История одной газеты

you-med_modul1.pdf (337 килобайт) Кол-во скачиваний: 31

Затраты :

Планируемый выпуск газеты - раз в месяц.
Типография – 225 000 рублей. Исходя из расчета 16 полос, формат А3 , полноцвет. Отличная цена для Питера и лучшее качество в городе, а может и в России.
Дизайнер-верстальщик – 15 000 рублей. Изготовление модулей + верстка номера.
Редактор+корректор – 15 000 рублей. Ответственный за содержание газеты.
Водитель для распространения на стационарные точки – 10 000 рублей. Работы на 2 дня. Точки распространения будут привлекаться на бартерной основе и на безвозмездной основе.
Рекламный отдел – 15 % от оборота рекламы.

Итого: 263 000 рублей ( + рекламный отдел)

Планируемый доход от рекламы:

Я обзвонил рекламодателей и узнал у тех, кто готов рассмотреть новое издание в качестве рекламной площадки. Около 80% моих старых клиентов готовы на постоянное сотрудничество, в чем я не сомневался. По моим прикидкам, я за первую неделю продаж смогу продать на 250 000 рублей. Это учитываю тех, кто уже сотрудничает. Также, стоит отметить, что за последние пол года на рынке появилось много новых компаний, которые раньше сидели в тени. Скорее всего, это связано с кризисом, т.к. люди понимают, что нужно рекламироваться. Сокращать рекламные бюджеты - прямая дорога к банкротству.

Итого, получается хорошая картина. При затрате около 300 000 рублей, в первый месяц работы я с легкостью смогу отработать в ноль. Вероятность этого очень высокая. Что мы получаем ? Из 16 полос мы можем продавать всего 40% по закону, а это - 6.4 полосы. 4 полосы уходят под рекламу на 300 000 рублей и остается 2.4 полосы, на которой можно делать прибыль. Это около 200 000 рублей. К тому же, есть масса других способов увеличить средний чек.

На дворе 2013 год. Февраль. Я работаю старшим менеджером в газете «ПДП». Несколько месяцев подряд становлюсь лучшим сотрудником месяца, постоянно увеличиваю личный план продаж и повышаю свою работоспособность. И тут я узнаю, что наш руководитель планирует увольняться. Соответственно, я в голове начинаю прокручивать множество сценариев. Кто будет новым руководителем ? Будут брать человека со стороны или выбирать из линейных сотрудников. На тот момент нас было 6-7 человек. Я понимал, что сейчас есть отличная возможность неплохо прыгнуть по карьерной лестнице. Настроился на разговор с генеральным директором и с удивлением узнал, что меня уже давно планировали поставить на должность руководителя, только думали, что я сам не соглашусь. Вопрос достаточно быстро решился и в конце марта, прямо перед моим Днем Рождения меня повысили. Моя зарплата выросла на 25-30% и впереди открывались новые возможности.

Вникнув в должность, я понял, что мне предстоит в корне поменять подход к работе. Теперь мне нужно думать не о себе, а о целом отделе. Опыта в руководстве людьми у меня совершенно не было, да и характер у меня настолько мягкий, что мне тяжело повысить голос на человека и высказать ему свои недовольства. А руководитель это должен делать. На тот момент 2 менеджера были совсем слабые. Они постоянно сидели в социальных сетях, не выполняли план и жаловались, что виноваты клиенты, плохая база и много всего другого. Я вызвал их на разговор и дал месяц на то, чтобы они исправили ситуацию. Месяц они так и не проработали. Написали заявление по собственному желанию через неделю. Всю неделю сидели и жаловались на то, что и руководитель у них стал плохой. Ничего не понимает. После их увольнения я понял, каких сотрудников я хочу видеть рядом с собой. Я сделал запрос в центр подбора персонала ( т.к. я работал в крупном холдинге, у нас был отдел, который занимался наймом сотрудников) . К слову, за 2 года мне так и не удалось найти ОТЛИЧНЫХ работников. Да, были неплохие менеджеры, но их постоянно нужно было подстегивать, мотивировать и тд.

Мне было очень интересно работать в качестве руководителя. Я разрабатывал коммерческие предложения, делал планы продаж, системы мотивации. Я подписался на множество профильных журналов, читал статьи и в один прекрасный день ( вроде, в июле) , набрел на форум, где была ветку на тему «Как открыть свое дело». Я случайно наткнулся на пост, где парень предлагает бесплатную помощь в открытии своей газеты и дает бесплатные консультации. Мне стало интересно. Я созвонился с этим парнем и задал ему много вопросов. Как увеличить прибыль, как поднять средний чек, как мотивировать сотрудников и тд. Он очень грамотно мне все отвечал, а под конец разговора задал мне вопрос – «Зачем ты работаешь на дядю?». Я не знал, что ему ответить. И правда, зачем ?
Этот парень являлся владельцем газеты, которая выходила по Ленинградской области. Помогает бесплатно открывать газеты людям. Его идея заключалась в том, чтобы открыть множество различных газет и сделать Федеральную сеть. Затрат на выпуск он не несет, а вот становится партнером множества изданий. Может рекламировать клиентов по всей России. На момент знакомства, он помог открыть более 20 газет.

Я загорелся этой идеей. Я уже представлял себя на красном кабриолете, в соломенной шляпе и толстой сигарой в зубах. В багажнике у меня чемодан, набитый 500-долларовыми купюрами, при помощи которых я буду нюхать кокаин с упругих попок негритянок =)

Но я был не готов бросать основную работу и рисковать своей должностью. Ну и принял, наверное, самое плохое решение на тот момент. Остаться на основной работе и открыть свою газету, параллельно основной работе. Парень мне объяснил план действий. Выглядел он так:
- Регистрация ИП
- Регистрация издания
- Проработка концепции изданий и дизайн
- Поиск рекламодателей в первый выпуск
- Поиск точек распространения
- Запуск


Я начал выполнять пункты один за другим. Быстро зарегистрировал ИП, придумал название газеты –«Домовенок» (т.к. газета планировалась распространяться по почтовым ящикам, это название оказалось очень крутым. Домовенок – приносит уют, добрый, оберегает , вызывает положительные эмоции.) , ну и подал документы в Роскомнадзор на регистрацию СМИ. За 2 недели, пока регистрировалась моя газета, я наладил связи с дизайнерами и верстальщиками. Парень, который помог мне открыть газету, посоветовал отдать всю работу, связанную с дизайном на аутсорсинг. Платил я им смешные деньги – 2 500 рублей в неделю В эту сумму входила верстка газеты, разработка модулей и дизайн всех моих КП. Правда был один момент- на верстку мне выделили дизайнера, который очень плохо понимал по-русски и мне тяжело было с ним работать. Если можно так выразиться. Иногда мне приходилось объяснять, как пишутся обыденные слова.

Газету планировал распространять в небольшом городке в Лен. Области с населением 300 000 человек. Почему не в Питере ? Да потому, что с тиражом, который я заявлял , нет смысла лезть в большой город. Тираж – 35 000 экземпляров ( заявленный ) . По совету парня, который мне помогал, мне надо было завысить тираж больше чем в 2 раза. На самом деле, я выпускал газету тиражом 15 000 экземпляров, но знал об этом только я. Это была моя первая ошибка.

Я нашел 2 бабушек, которые были готовы распространять газету по стоимости 25 копеек за экземпляр. 5 000 экземпляров газеты распространялось за 1250 рублей. Итого, мне пришлось потратить всего 2500 рублей на распространение. Остальные 5 000 я развозил на своей машине и оставлял по пачке на каждой автобусной остановке. У меня был выстроен отличный маршрут, который позволял равномерно распределять тираж по городу.

Рекламодателей на первый выпуск я искал сам. Стоимость размещения рекламы была совсем маленькая, за счет этого, удавалось привлечь клиентов. Первый выпуск был запланирован на конец сентября, но его пришлось переносить из за того, что я не набрал рекламодателей, чтобы окупить номер.

Затраты на выпуск 1 издания были около 35 000 рублей. Рекламы было продано на 20 000 рублей и я принял решение, что пора все таки запускаться. Я очень волновался, т.к. ничего подобного я еще не делал. К тому же, один мой друг вложил 50 000 рублей в развитие этой газеты, в обмен на долю и у меня была ответственность и перед ним.

Газета выходила каждый четверг. В среду мы сдавали номер и в четверг, к 8 утра, перед работой, я ехал забирать тираж, а потом ехал развозить его по бабушкам и остановкам. После этого я мчался на основную работу. Успевал только к 12 часам, но мне удавалось втихаря проскакивать через генерального директора. Но, однажды меня спалили, что меня нет на работе и сделали выговор. Коллегам я не говорил, чем я занимаюсь. О газете знали только родственники и несколько друзей.

Работы было нереально много. Я каждый день оставался после основной работы в офисе и работал до закрытия бизнес центра. Приходил домой и работал до поздней ночи. Просыпался рано утром, чтобы приехать на основную работу и успеть поработать на свою газету. Вторник и среда были самыми тяжкими днями, т.к. мы верстали номер и сдавали его в типографию. Т.к. вы помните, что верстальщик плохо понимал по-русски, это занятие вводило меня в такой дикий тилт, что я бегал и орал по офису, как будто моих тузов показательно убили карманные двойки ривером. Помимо этого, мне нужно было продавать рекламу в номер, делать документы, развозить эти документы, ну еще и успевать работать на основной должности. Тут я понял, что я совершил вторую ошибку.

К 3-му выпуску кол-во рекламодателей немного увеличилось, но газету я все еще не окупал. Все деньги, которые я выделял на развитие газеты кончились и мне приходилось вкладывать деньги, которые я зарабатывал на основной работе. Было принято решение нанять менеджера по продажам. Удалось найти очень хорошую девочку, которая находилась в декрете и жила в городе, где распространялась газета. После недельного обучения она взялась за работу и тут же начала показывать результат. Пятый выпуск мы выпустились в ноль. Это был хороший знак. Такому результату я был доволен, хотя рассчитывал на то, что буду зарабатывать с первого выпуска. Молодой, не опытный =)

Приближался 9-й выпуск, перед самым новым годом, а мы все еще работали в маленький минус, но динамика показала, что с февраля мы выходим на плюсовые показатели. Очень много рекламодателей выразило желание размещаться после нового года. Мы ушли на новогодние праздники, на которых я узнал радостную новость – мы скоро станем родителями. Ура! Подумал, я. ТВОЮ МАТЬ ! – подумал я в следующий миг =) Где брать деньги? Что делать? Вдруг я не справлюсь ?Что с газетой ? Что с основной работой ? Ну и я принял решение закрыть газету и сосредоточиться на основной работе, которая в тот момент приносила очень хорошие деньги. Не стал рисковать. И это моя третья ошибка.



Я получил нереальный опыт в создании своего издания. Я в одиночку запустил и издавал целую газету. Я работал в качестве водителя, распространителя, редактора, корректора, рекламщика, маркетолога, секретаря и выполнял еще много других функций. Все это мне стоило около 100к рублей.
После закрытия газеты, мне каждый месяц звонило 5-6 клиентов, которые хотели размещать рекламу. Мне постоянно звонили читатели и интересовались, почему газета больше не выходит ? Всем она успела понравиться и ее многие полюбили. В эти моменты мое сердце начинало биться сильнее.


Я очень много уроков вынес для себя. Вот несколько из них:
-Всегда нужно планировать различные исходы и быть к ним готовы
-Нельзя распыляться. Если что-то делаешь – отдавай себя этому делу полностью, не отвлекаясь на другие дела.
-Никогда не обманывай клиентов. Рано или поздно эта ложь всплывет, а доверие будет вернуть трудно ( история про тираж )
-Рискуй. Великие компании образовывались благодаря риску.


Ссылка на архив газет - http://pressa-online.com/tabid/256/Default.aspx?aid=563751f2-c39c-4989-baa9-c38a34c8f8cc