Цитата (Khishtaki @ 25.8.2015)
Вопроса корпоративизации я позже коснусь
Давайте начнём с того, почему вообще делать бизнес в сегодняшней России - это
идиотизм минус ЕВ.
Суть в том, что в нормальной экономической системе бизнес - это совокупность его текущей стоимости (капитализации) и способности генерировать свободный денежный поток. Здесь под "капитализацией" я подразумеваю не текущие биржевые котировки (большинство бизнесов на бирже не котируются), а некую теоретическую величину денежных средств, которые этот бизнес "объективно ст
оит". Понятно, что вычисление этой величины - это отдельная проблема, не имеющая решения в общем виде, но сейчас нас интересует только сам по себе факт её наличия и некая грубая оценка.
Так вот, по ряду причин политического и экономического толка российский бизнес капитализации не имеет. Во-первых, потому что права собственности сами по себе в России не действуют (любой бизнес "отжимается" как только этого захочет "феодал" соответствующего уровня), но есть ещё и во-вторых и в-третьих, не хочу вдаваться в подробности.
Казалось бы, ну не имеет и не имеет, как это влияет на рынок тех бизнесов, которые не намерены продаваться? На самом деле влияет решающим образом.
Представьте себе самую примитивную инвестиционную модель: покупаем квартиру и сдаём её в аренду. Допустим, покупаем за 2 000 000руб, сдаём за 15 000руб./мес. Элементарный подсчёт показывает, что своё мы вернём только через 11 лет, т.е. прибыль пойдёт только с двенадцатого года (!). Почему же люди так делают? Потому что сама по себе квартира является
активом, который им принадлежит и никуда не девается. Для простоты проигнорируем колебания цен на недвижимость, считаем, что вложив 2 млн. в квартиру, я в любой момент могу её за те же 2 млн. продать, т.е. прибыль в виде арендных платежей я получаю сразу с первого же месяца. Совсем другое дело получается, правда? В одном случае моментальная окупаемость вложений, в другом - окупаемость через 11 лет. Это и есть роль капитализации: даже если я не намерен вообще продавать свой бизнес (квартиру) - мне всё равно важно, что капитализация у него (неё) есть в этом случае моя бизнес-модель имеет коммерческий смысл.
В нормальной экономике инвестор, вкладывая в некое производство, скажем, 1млн., может смело считать, что если даже на этапе запуска проекта этот миллион временно "пропадает" (капитализации у бизнеса нет), то в момент, когда проект запустится, и, например, выйдет на операционную окупаемость (т.е. его операционной прибыли станет хватать на погашение операционных и текущих расходов) - капитализация проекта появится снова и будет равна как минимум тому же проинвестированному миллиону.
В нашей - инвестор сразу списывает в потери то, что вкладывает, и строит такой финансовый план, чтобы только из прибыли проекта обеспечить себе возвратность капитала (как можно раньше: даже в "сытые" времена не рассматривались проекты с окупаемостью выше трёх лет, а уж сейчас - всё, что дольше года - сразу отправляется в мусорную корзину). Понятно, что это возможно только либо при огромной операционной рентабельности (поэтому, например, так развился ресторанный бизнес и прочие услуги), либо при возможности заменить понятие "чистая прибыль" на понятие "свободный денежный поток". Второй способ довольно популярен в России, давайте под спойлером опишу, что имеется в виду.
Допустим, мы купили цех, закупили станки и обошлось это нам в тот же миллион. Дальше мы пошли в банк (естественно, "дружественный" - т.е. кому надо занесли) и оформили кредитную линию под залог этого имущества. Понятно, что применили разную финансовую инженерию на грани уголовного кодекса, чтобы оценку имущества поднять, и допустим, получили под него кредитную линию размером в тот же миллион (понятно, что кредит дают с дисконтом, но с другой стороны, оценку можно "раздуть").
Дальше мы должны закупать сырьё, производить товар, продавать его и получать за него деньги. Однако мы делаем так: все расходы платим из кредитной линии, а всю выручку - выводим себе в карман. В итоге добиваемся довольно быстрого возврата инвестиций (ведь возвращаем мы фактически с выручки, а не с чистой прибыли), зато завод наш становится полностью закредитованным, притом по завышенной оценке (ну и, естественно, по недетской ставке) и в дальнейшем вынужден тащить на себе бремя обслуживания этого кредита, тем самым значительно повышая минимально необходимую для операционной окупаемости ставку операционной рентабельности. (расшифрую и последнее на всякий случай: если я не закредитован, то мне надо для окупаемости покрыть операционной рентабельностью только фиксированные расходы: зарплаты, налоги и т.п. Это обычно довольно умеренные цифры, скажем 5%ной операционной рентабельности чаще всего хватит. Если же я, например, закредитован под 24% годовых с погашением тела аннуитетными платежами за 3 года, то при условии даже, что оборачиваемость капитала у меня составляет фантастические 3 месяца, мне нужна операционная рентабельность в 5% + 3*2% + (3/36)% = 19,33% - почти в четыре раза больше только чтобы выйти в ноль).
Это своеборазный замкнутый круг российской экономики: высокие ставки диктуют необходимость высокой операционной рентабельности (которую платит конечный клиент), в условиях конкуренции многие компании долгие периоды работают в реальный минус (на бумаге-то в прибыль, конечно, но это либо занижением амортизации, либо аналогичными методами обеспечено), тем самым увеличивая свою финансовую "дыру", обилие финансовых "дыр" повышает риски банкротства каждого отдельного заёмщика, тем самым диктуя банкам необходимость завышенных ставок. В отношениях инвестор-бизнес - такой же замкнутый круг: в отстутствие капитализации "вернуть вложенное" можно только из денежного потока, соответственно при любой возможности деньги из бизнеса вынимаются, тем самым умножая риски банкротства этого бизнеса и тем самым диктуя необходимость всё более быстрого "возврата вложенного".
Кстати, я ещё раз подчеркну, что платит за всё это как раз конечный потребитель, так что, если электорат думает, что коррупция и беззаконие - это "беда" богатых, а его не касается - так всё наоборот. Богатые просто повысят рентабельность и своё вернут, а электорат это оплатит.
Это всё вступление было про важность наличия капитализации, даже если нет намерения бизнес продавать.
Теперь к нашим баранам.
AlexOm это понимает, возможно не совсем так же, как это понимаю я, но очевидно мыслит в подобном направлении. Поэтому две основные, взаимосвязанные, но всё-таки отдельные задачи нас, как наёмных исполнителей - это обеспечить как прибыльность проектов (в смысле положительной операционной рентабельности), так и их капитализацию. К счастью, в индустрии софта и интернет-сервисов это вполне возможно.
Что понимается под капитализацией в нашем случае? Способность бизнеса в любой момент времени быть адекватно оценённым независимым третьим лицом, ну и как следствие возможность для бизнеса или любой его части в любой момент времени быть проданным независимому (не вовлечённому ранее в нашу деятельность) третьему лицу.
Надо ли объяснять, что одним из обязательных условий этого является полная формализация всех значимых корпоративных процедур?
Вообще, любого творческого человека, а также в принципе любого исполнителя (в смысле - сотрудника, непосредственно "работающего работу", не путать с одноименным психологом) чаще всего формализация раздражает. Однако без неё никак не обойтись, ведь сотрудники иногда уходят, иногда косячат, иногда спорят друг с другом. Грамотно настроенные (и грамотно, без излишнего раздражения сотрудников внедрённые) корпоративные процедуры значительно облегчают жизнь акционерам и руководству, а для исполнителей они должны стать чем-то вроде базовых условий игры ("
ты - менеджер по продажам: твоя работа заключается в том, чтобы продавать продукт, собирать платежи и писать отчёты о своей работе. Если ты не хочешь делать третьего - вероятно нам придётся искать, кем тебя заместить...")
Добавлю, кстати, своё ощущение от более близкого знакомства с миром околопокерного бизнеса. Очень многие бизнесы на самом деле являются не "бизнесами", а "мастерскими". Чаще всего это означает завязанность на одного ключевого исполнителя (что само по себе ещё не страшно) и немасштабируемость этого бизнеса (а вот это уже проблема!). А ведь экология покера ухудшается с каждым днём, и даже для сохранения уровня доходов необходимо эффективно масштабировать то, что ты делаешь, а уж для роста их - масштабировать надо даже быстрее, чем съёживается поляна.
И именно "корпоративизация" как раз является нашим конкурентным преимуществом, это то, что мы готовы предложить всем нашим партнёрам, как часть нашего вклада в сотрудничество. Хорошее партнёрство - это сложение денег, клиентов и компетенций сторон, одной из наших компетенций как раз и является умение формализовывать процессы и процедуры (я не утверждаю, что это наше эксклюзивное умение!).
И вот ещё в заключение важное философское соображение. Любой бизнес делается масштабными личностями, однако эти масштабные личности масштабны как в своих свершениях, так и в своих ошибках. "Корпоративизация" - это как раз инструмент снижения зависимости бизнеса от личности. При этом снижается как позитивное, так и негативное влияние. Конечно надо стремиться, чтобы негативное снижалась значительно сильнее позитивного - это уже вопрос к настройке этой "корпоративизации", но то, что сама по себе она, как инструмент, необходима - у меня сомнений нет.
Простите за ликбез и за возможную сумбурность изложения. Сказать на эту тему у меня есть много чего, но это довольно глубинное знание, оно базируется на опыте, наблюдениях и размышлениях, поэтому трудно найти точный баланс между двухтомником "цикл лекций о мироустройстве" и лапидарным экспертным заявлением "верьте мне, корпоративизация - заебись!"
Во-первых, я убеждён, что в жизни нельзя останавливаться. Это как сёрфинг: он получается, только пока ты движешься. Как только остановился - обязательно упал. У нас у всех есть подсознательное стремление "зафиксироваться в статике": посадить дерево, построить дом, вырастить сына - сделать свою норку самодостаточной и неприступной и запереться там, но это - неправильное стремление, рудимент, унаследованный от животных. Человек - Разум - Движение => Жизнь.
Во-вторых, надо гнать от себя страх перемен, особенно если ты чувствуешь, что начинаешь устаревать, или поляна начинает оскудевать. Если в лесу много зайцев, то там вырастет популяция волков, потом упадёт популяция зайцев, а дальше волки будут вымирать. Разумный волк просто обязан попробовать перейти в другой лес: это выгодно и ему, и другим волкам. Так несколько лет назад я осознал, что на фондовом рынке ловить больше нечего и перешёл в реальный сектор.
После начала текущего кризиса также стало понятно, что независимой экономики России больше нет. Если раньше там можно было прокормиться, но невозможно распространиться, то теперь там даже прокормиться становится невозможно. Соответственно, надо в любом случае куда-то двигаться.
Один из вариантов - пойти всё-таки работать на Дракона. В моём случае проще всего было продаться в медиа. При этом, поскольку всё-таки гордыня присутствует, конечно лучше пойти не в "Киселёвы", а в "Губерниевы". Оба пидарасы, конечно, но второй хотя бы детей не убивает. "Если выпало в Империи родиться - лучше жить в провинции у моря.". Если продаваться Дракону - то хотя бы найти такую нишку, где это будет не так заметно. Например, спортивную журналистику. Или какое-нибудь развлекалово, оболванивающее электорат (например, шоу "Голос").
Другой вариант - валить. При этом до последнего кризиса была всё-таки какая-никакая дихотомия. Качество жизни конечно лучше ТАМ, но их экономика давно сбалансирована, поэтому на прорывной рост уровня доходов (в традиционных секторах экономики) рассчитывать глупо (естественно, есть "инновационные сектора", такие как Твиттер). А тут рынок был ещё "молод", поэтому в принципе можно было рассчитывать накосить бабла и ТУДА выйти на пенсию, а не ехать работать. Теперь всё, дихотомии нет. В экономическом смысле тут теперь ловить тоже нечего (кроме той или иной формы воровства или коррупции), т.е. въебывать за гроши теперь придётся и тут, и там, но там хоть вокруг получше будет. Иными словами. если у тебя выбор водить такси за 100 или черпать вёдрами говно за 10 000 - тут ещё можно подумать, но если выбор водить такси или черпать говно за одинаковые 100 - то конечно выбираем такси.
Чтобы свалить надо быть хоть как-то востребованным там. В этом смысле у меня довольно проигрышная ситуация: здесь я относительно известен как личность (что безусловно помогает в карьере), а также имею умения, опыт, связи, репутацию и т.п. ТАМ известность пропадает, связей и репутации нет, умения сильно дисконтируются, только опыт остаётся. Также в связи с безвременной кончиной российской экономики пропадает главный канал возможного трудоустройства. Я же всю жизнь торговал, поэтому теоретически мог бы быть востребован в любой западной компании, которая что бы то ни было продаёт в Россию. Однако, количество таких компаний очевидно сильно сократится, а следовательно на рынке данного труда возникает огромное превышение предложения над спросом. В таких условиях брать на работу сорокалетнего эмигранта с семьёй никто не будет. Понятно, всегда есть вариант такси... Однако, в любом случае прямо сейчас я никуда ехать не собираюсь, а работа в такси не требует предварительной подготовки, поэтому есть время подготовить плацдарм для переезда получше.
Самым лучшим плацдармом, очевидно, является работа на некий бизнес, не привязанный территориально к России (а ещё лучше - вообще ни к какой локации не привязанный). Т.е. бизнес в интернете.
Также хорошо бы, чтобы в этом бизнесе были востребованы мои сильные стороны: как навыки, так и известность и репутация.
Ну а если этот бизнес ещё и интересен сам по себе (т.е. работать там не скучно, а забавно) - то это тем более изи колл.
Решающим для меня был пост в блоге AlexOm, в котором он описывал своё стратегическое видение покерного рынка, которое во многом пересеклось с моими мыслями. После этого поста я написал ему в личку сообщение о том, что готов обсудить возможность сотрудничества. Вначале он мне поручил два задания на самостоятельную работу (в смысле "отдельных" от текущей работы холдинга, которые я мог делать без глубокого погружения во внутреннюю кухню проектов), заодно мы присмотрелись получше друг к другу, ну а после их логического завершения мы решили, что я вхожу в команду на полноценной основе.
В общем, сейчас у меня есть база для жизни, основная работа, которая пока ещё кормит, а также у меня заброшены два "якоря": медиа-проекты с уклоном в спорт и развлекалово и выход в интернет-бизнес с отвязкой от конкретного места проживания. Некоторое время для выбора ещё есть, так что я не спешу, тем более, что я уверен, что одно из главных умений в жизни - это максимально долго поддерживать для себя возможность сделать решающий выбор (естественно, без ущерба для результата в случае каждого из вариантов выбора). Вот сейчас я примерно в такой ситуации: развилка уже определена, я к ней потихоньку подплываю и готовлюсь свернуть.