Дневник блокчейн стартапа

ssr1 @ 17.11.2017
mve32,

Уж очень часто ваши менеджеры постили в теме, 20 бессмысленных однотипных сообщений к ряду могло быть без единого ответа или вопроса от потенциальных покупателей. Тему невозможно было читать, я перестал в нее заглядывать. Понятно что вы хотели чтобы тема оказывалась в топе чаще, но не таким же методом. Лучше уж копеечный аирдроп с условием для участников запостить что-нибудь. А еще лучше поменять стратегию продвижения, сейчас создается ощущение что с технической стороной все хорошо, а вот работа с публикой хромает. Именно от последнего будет зависеть значительная доля успеха вашего начинания.

В целом, согласен. Но тут нужно учитывать, что баунти кампании, которые на бтт очень распространены, это просто мертвые акки, которые, в основном, профессионально этим зарабатывают, а также агенства, профессионально организующие видимость общения и видимость сообществ. Вообще в ANN разделе на бтт сплошной спам-фест и целевой аудитории там, как оказалось, очень мало. Да, хорошо набрать людей в группы, но только для видимости.

Сейчас мы пробуем продвигаться через контент и общение на форумах, относящихся к нашим целевым рынкам, помимо бтт.

Привет, mve32.
Подскажи, пожалуйста, какая юрисдикция является наиболее подходящей для компании и банковского счета для целей ICO? Какую форму юр. лица выбрать?
Какой оптимальный способ выхода в фиат после ICO?

Georg0 @ 20.11.2017
Привет, mve32.
Подскажи, пожалуйста, какая юрисдикция является наиболее подходящей для компании и банковского счета для целей ICO? Какую форму юр. лица выбрать?
Какой оптимальный способ выхода в фиат после ICO?

Привет! Если хотите делать все максимально легально и позволяет бюджет, однозначно - Швейцария. Там же сможете открыть бановский счет в крипте. Соотвественно, и с выходом в фиат не будет проблем. Бюджет примерно 75 000$ - 150 000$ (это чисто юридическая часть). Сроки - до полугода. Швейцарская организация, с которой я общался по этому поводу: https://www.mme.ch/

don_eric @ 16.11.2017
Я в последнее время наблюдаю тенденцию, что инвесторы очень неохотно несут деньги в исо с большими капами. И, наоборот, микрокап исо приобретают все больше и больше популярности.

Один из ярких примеров, который всех взбудоражил 2 недели назад это Конфидо. Простая идея, разработчики-студенты, без адвайзеров - попросили кап 400К$, очень быстро его закрыли, через неделю вышли на биржу.
В итоге, токены заработали х25, инвесторы довольны, очень хорошая репутация проекту, денег теперь у девов столько, что они сегодня обьявили, что свои токены никогда продавать не больше не будут.

Заработавший на ICO $374 тысячи стартап Confido удалил информацию с сайта и аккаунты в соцсетях


https://vc.ru/29409-zarabotavshiy-na-ico-374-tysyachi-startap-confido-udalil-informaciyu-s-sayta-i-akkaunty-v-socsetyah

don_eric @ 16.11.2017
Я в последнее время наблюдаю тенденцию, что инвесторы очень неохотно несут деньги в исо с большими капами. И, наоборот, микрокап исо приобретают все больше и больше популярности.

Один из ярких примеров, который всех взбудоражил 2 недели назад это Конфидо. Простая идея, разработчики-студенты, без адвайзеров - попросили кап 400К$, очень быстро его закрыли, через неделю вышли на биржу.
В итоге, токены заработали х25, инвесторы довольны, очень хорошая репутация проекту, денег теперь у девов столько, что они сегодня обьявили, что свои токены никогда продавать не больше не будут.

Да, у этого проекта получилось быстрое будоражание ... Казалось бы зачем так, ведь "нормально же общались..".

mve32, а можно вопросы по Вашему пониманию и представлению технологии.

Вот например 1-ый. Изначально в алгоритм биткойна был заложен принцип (потом уже в разных альткойнах и других реализациях блокчейна он менялся) Proof-of-work , доказательство выполненной работы. С точки зрения экономики "классической" - схема очень пирамидогенная.

Добавляем мощность, увеличиваем вероятность получения "приза", приз (пока опустим почему) - но имеется возможность оперативно вывести в фиат. Можно реинвестировать, купить больше мощностей - но призов больше не становится (такой алгоритм), значит нужно самим майнерам обеспечивать рост битка (увеличивать цену) и ликвидность на биржах. Пока чистая пирамида, многие это видят и кричат - пирамида и всё грохнется скоро. (И тут вполне математикой можно посчитать, какой должен быть курс... и когда из этого надо выходить )
Но те, кто видит эту только пирамиду не учитывают другую ценность - увеличение кол-ва майнеров, мощностей делает надежнее самый основной (и единственный) сервис биткойна - надежное сохранение выводимых активов и даже их пассивное приращение за счет роста биткойна. Все же понимают - насколько в мире востребован этот сервис - депозит "кровнозаработанного" туда где надежнее чем банк, что нельзя просто так взять и отжать по решению самых разных судов, от государственных до "шариатских" и "корпоративных". ( ICO в этой цепочке тоже очень востребованный сервис, но не как сервис предоставляющий какие-то там хипстерские или мелкорозничные посреднические смартконтракты (и без них всё работало... ну нет в мире у людей вот такой большой проблемы, что вот очень трудно купить что то в сети и их все постоняно обманывают без смартконтрактов) Поэтому основная востребованная "утилити" сегодняшних ICO - это оперативный вывод с отбеливанием того серьезного, что хранится в битке и небольшом перечне других монет. (ЭФириум здесь тоже выполняет свою роль - Роль ХайТековского муара над основной схемой и (пожалуй главное) техинжайн для ICO)

и тут начинается самое интересное. Казалось бы, всё понятно, расходимся, пока у нас нет (у самих, у спонсоров) - больших миллиардов на сеть майнеров, перспектив у нас нет. Основную услугу (хранение и вывод активов) нужного качества наша сеть не сможет предоставлять по сравнению с тем же биткойном.

А почему "казалось бы".

Да потому что "децентрализация" - это действительно великая вещь, потому что вовлекает в эту "не нашу" схему своим притяжением и те ресурсы, которые без этого хайпа в "наш" хипстерский сервис бы никто не вложил (в тех мечтаемых "нами" размерах). А значит слава слава Накамото, победителю...

А теперь вопрос :) Что Вы думаете по такому положению вещей?

Добавляем мощность, увеличиваем вероятность получения "приза", приз (пока опустим почему) - но имеется возможность оперативно вывести в фиат. Можно реинвестировать, купить больше мощностей - но призов больше не становится (такой алгоритм), значит нужно самим майнерам обеспечивать рост битка (увеличивать цену) и ликвидность на биржах. Пока чистая пирамида, многие это видят и кричат - пирамида и всё грохнется скоро. (И тут вполне математикой можно посчитать, какой должен быть курс... и когда из этого надо выходить )

Вы забыли о том, что помимо награды за добытый блок есть награда за включение транзакции в блок (комиссия). То есть призов становится больше.

По остальному вашему посту, та сторона, с которой вы рассматриваете вопрос, действительно существует. Я как раз вчера на конференции рассказывал, что у нас есть технология (блокчейн), есть конкретное применение этой технологии (крипта), но инфраструктура еще не выросла. Скажем, у бизнеса сегодня нет удобных и надежных средств для работы с блокчейном в общем и криптой в частности. Один-два года и будут появляться инфраструктурные проекты, технология будет распространяться по экспоненте во всех сферах, где ее можно применить. Из сотен и тысяч стартапов, десятки все таки дадут хороший конечный продукт и со временем о "пирамидальности" битка уже не будет смысла говорить.

ну нет в мире у людей вот такой большой проблемы, что вот очень трудно купить что то в сети и их все постоняно обманывают без смартконтрактов

Большой проблемы нет. Но бизнес стремится к эффективности. Обеспечивать безопасность, прозрачность, достоверность данных на блокчейне просто дешевле, чем с помощью классических громоздких централизованных структур с раздутым штатом, бюрократической волокитой и огромными операционными издержками.

Поэтому основная востребованная "утилити" сегодняшних ICO - это оперативный вывод с отбеливанием того серьезного, что хранится в битке и небольшом перечне других монет. (ЭФириум здесь тоже выполняет свою роль - Роль ХайТековского муара над основной схемой и (пожалуй главное) техинжайн для ICO)

Система стремится к организации. При чем как со стороны внешних факторов (регуляторы), так и изнутри: различные стартапы, регулирующие потоки средств во время и после ICO и защищающие интересы инвесторов.

Да потому что "децентрализация" - это действительно великая вещь, потому что вовлекает в эту "не нашу" схему своим притяжением и те ресурсы, которые без этого хайпа в "наш" хипстерский сервис бы никто не вложил (в тех мечтаемых "нами" размерах). А значит слава слава Накамото, победителю...

Да, децентрализация - великая вещь :) Особенно во всей этой истории интересен тот факт, что децентрализация идет снизу, от народных масс, а не государственных структур. И тут возникает конфликт интересов. Вроде крипта все больше и больше приобретает функции денег (https://goo.gl/nrtJGq) и при ествественном ходе событий должна бы внедриться на мировом уровне. Но в то же время многие государства не хотят отдавать контроль над финансовыми потоками и кнопку "напечатать еще". Что ж, в ближайшие годы нас ждут интересные события!

По последнему абзацу есть ещё очень явный конфликт интересов. Между государством и государственными чиновниками, причем самых высших рангов. Мне кажется именно поэтому реакция якобы "государств" - такая невнятная. И основные заказчики того основного сервиса, который сейчас предоставляет биткойн - это не террористы, а именно госслужащие. Полковник Захарченко со товарищами то ли не успел, то ли нормальными консультантами прозорливыми не обзавелся. Сейчас биткойн надежее чем гаражи, и квартиры если и стоит покупать, то исключительно под фермы и то, пожалуй только потому, что энергия для граждан в полтора-два раза дешевле у нас, чем для предприятий. (а не под хранилище кэша) О придумал Слоган! Хэш лучше чем Кэш !!! Зайдет как раз для государственных инвесторов.

Отчет за ноябрь

Дорогие читатели! Мы рады поделиться с вами нашими многочисленными достижениями, которые произошли у нас в ноябре.

Посещение конференций

Мы посетили три конференции в Москве, где представили BCShop.io потенциальным инвесторам. Это позволило нам повысить осведомленность о проекте и расширить нашу сеть знакомств. Кроме того, участие в этих конференциях позволило нам зарекомендовать себя, как специалистов в области криптовалют и блокчейна, это в свою очередь позволяет нам повысить доверие наших клиентов и инвесторов к проекту.

Адвизоры

Также мы взяли на борт новых адвизоров, в числе которых эксперты из различных областей. Они помогут нам успешно управлять различными областями проекта и повысить его эффективность.
Среди наших новых советников - Дэвид Дрейк, председатель LDJ Capital, частного фонда в Нью-Йорке. Являясь одним из пионеров и экспертов в США, он предоставит нам юридические и финансовые консультации, которые помогут нам получить необходимое финансирование для нашего проекта.

Сотрудничество с Bancor

Мы официально объявили о сотрудничестве с Bancor, что позволит нам легко конвертировать токены BCS. Их можно будет использовать для покупки, продажи или обмена с другими токенами. Дополнительная информация о об интеграции Bancor в статье: https://news.bitcoin.com/pr-bcshop-io-implements-bancor-protocol-to-provide-bcs-tokens-with-decentralized-liquidity/.

MVP (альфа-версия)

Одним из важным достижений в течение месяца является серьезное улучшение функционала MVP. По-прежнему открыт доступ для публичного тестирования: https://testnet.bcshop.io/. Улучшения, сделанные в этом месяце, включают добавление домашней страницы, улучшения интерфейса и оптимизацию умных контрактов.

Статус предпродажи

У нас осталось меньше двух недель до конца пресейла. С этого момента мы снимаем резервы и инвестировать в проект можно напрямую. Кроме того, мы уменьшаем минимальный вход до 10 ETH, чтобы компенсировать снижение hard cap и рост цены ETH.

SAFT (Простой договор для будущих токенов)

В настоящее время для нашего проекта разрабатывается SAFT. Это соглашение позволит нам принимать аккредитованных инвесторов из США, Канады и Китая.

До следующего месяца ...

Вновь мы хотим поблагодарить сообщество за поддержку и фидбек. Мы продолжаем работать над проектом полным составом и планомерно движемся к основному сейлу 10-31 января следующего года.

Больше информации о проекте на https://bcshop.io/.

Большой апдейт по развитию проекта, пресейлу, дальнейшим планам и юз. кейсам bitcoin.com и icoalert.com https://medium.com/@bcshop.io/big-update-presale-results-bitcoin-com-and-icoalert-com-use-cases-e68e8ec85df6

Позже будет полный перевод (с картинками :D)

Большой апдейт, результаты пресейла, юз. кейсы bitcoin.com и ICO Alert

Мы рады объявить, что платформа BCShop.io сделала очередной шаг на пути к коммерческому релизу в первой половине 2018 года. Сегодняшний апдейт содержит множество изменений и мы готовы продемонстрировать потенциальный юз. кейс лидеров индустрии: icoalert.com и bitcoin.com.

Что нового?

Мы добавили удобные в использовании прайс-листы ваших товаров и вендоров. Они содержат детальную информацию о ваших продуктах и сервисах со ссылками для покупки в один клик.

Теперь вы можете менять кошелек, на который вам поступают выплаты от продаж, а также название своего магазина.

Мы улучшили интерфейс, сделали его более дружелюбным и ориентированным не только на криптовалютных экспертов, но и на новых пользователей.

Оптимизирована работа смарт-контрактов, улучшена скорость работы платформы, снижен потребляемый газ, применены последние стандарты безопасности.

Подготовлены контракты для внедрения расчета за бонусы, таким образом мы постепенно добавляем функционал для утилитарного использования токенов проекта.

Несколько скриншотов обновленного интерфейса:

Как дела с пресейлом?

Пресейл закончился 15го декабря с количеством собранных средств 92 ETH (~75 000$). Это не покрывает наших собственных расходов, но не беспокойтесь, российские разработчики могут работать за еду годами :D

Что мы знаем наверняка, так это то, что мы хотим максимально сосредоточиться на разработке и не распылять деньги для того, чтобы привлечь еще больше деньги, как сегодня модно среди ICO.

Что касается привлечения финансирования, мы рассматриваем несколько вариантов:

1. Запустить продажу токенов по заявкам, которая будет длиться до коммерческого релиза продукта в первой половине 2018 года.

2. Трансформироваться в классический венчур и продать часть эквити. В таком случае часть эквити будет закреплена за нашими пресейл инвесторами.

3. Отправиться в бизнес акселератор и вырабатывать совместное решение.

Мы хотим поблагодарить каждого из наших пресейл инвесторов, мы усердно работаем, чтобы создать продукт, который улучшить экосистему Ethereum для всех ее пользователей, а также позволит легко и незатратно адаптировать Ethereum для бизнеса.

Заявки для инвестирования в следующем раунде можно оставлять здесь: https://goo.gl/MxEooD

Примеры использования для bitcoin.com и icoalert.com

Сегодня мы выбрали двух лидеров крипто индустрии для того, чтобы продемонстрировать какие преимущества использование платформы BCShop.io может дать их бизнес-клиентам.

Покупать рекламу в bitcoin.com, оплачивать PR и статьи эфиром теперь можно в пару кликов, без необходимости длительной переписки для осуществления и подтверждения транзакций.

Попробуйте сами, всё кликабельно и покупабельно :) https://goo.gl/T3FckM

Другой наш пример использования - для лидера среди премиум листингов: ICO Alert. С помощью BCShop.io использование сервиса становится максимально удобным как для клиентов сервиса так и для его владельцев:

Попробуйте сами: https://goo.gl/tdx9AY

Владелец магазина (вендор) может легко добавлять и изменять продукты, отслеживать все продажи и контакты клиентов. Все взаимодействие осуществляется напрямую через блокчейн посредством умных контрактов, без вовлечения посредников и платежных шлюзов. Операционные расходы близки к нулю.

Если вы думаете, что платформа BCShop.io может быть полезна для вашего бизнеса, напишите нам: sellers@bcshop.io, мы предлагаем бесплатную интеграцию. И не забудьте подать заявку в нашу партнерскую программу: https://goo.gl/Y3StWw, для партнеров у нас выделен специальный токен пул.

Спасибо за ваше внимание и оставайтесь с нами, скоро вас ждет большой сюрприз ;)

Пристегните ремни, взлетаем :D

Всем привет!

На следующей неделе стартуем продажу токенов:

Даты: 16 Января 2018 (04:00 GMT) – 13th Февраля 2018 (04:00 GMT)
Soft cap: 300 ETH
Hard cap: 2000 ETH
Бонусы: up to 21%

Несмотря на весь хайп вокруг ICO, мы в первую очередь нацелены на разработку продукта и создание благоприятных условий для инвесторов, поэтому мы проводим раунд с низким порогом сбора, ключевой целью которого является релиз коммерческой версии в мае 2018.

Разрабатываемая платформа уже функционирует в тестовой сети, реализованы примеры использования платформы для лидеров индустрии, среди которых bitcoin.com и ICO Alert

Для инвесторов, подавших предварительную заявку, продажа токенов начинается на 24 часа раньше с дополнительным бонусом в 1%. Заявку можно подать на сайте или напрямую по ссылке.

Принимая во внимание, что многих инвесторов беспокоит вопрос ликвидности токенов после окончания стадии продажи, мы уже интегрировали протокол Bancor, который обеспечивает децентрализованную ликвидноить с нулевой комиссией. Торговля станет доступна в течение первых дней после окончания продажи токенов. Помимо этого мы отправим заявки на размещение во все значимые биржи.

Вопросы и ответы:

Q: Почему такие низкие лимиты сбора?
A: Мы небольшая профессиональная команда, максимально сфокусированная на разработке. Нам не нужно больше для разработки коммерческого продукта.

Q: Как много токенов будет продано? Сколько токенов было распределено до этого?
A: На данной стадии продажи токенов будет распределено до 242 000 BCS. ~20 000 BCS было распределено в ходе пресейла и баунти кампании.

Q: Что случится с нераспределенными токенами?
A: Все нераспределенные токены будут заморожены до коммерческого релиза платформы. Они будут перемещены в фонд долгосрочного развития и при необходимости использоваться для финансирования следующих стадий. Каждая стадия будет публично объявляться как минимум за 30 дней до ее начала. Командные токены замораживаются на общий срок 8 лет, с разморозкой 1% в месяц.

Q: Вы выходите на обменники?
A: Конечно, токен будет заявлен во все значимые обменники. Мы уже реализовали протокол Bancor, который гарантирует децентрализованную ликвидность с нулевой комиссией.

С уважением,
Команда BCShop.io.

Вебсайт: https://bcshop.io/
Твиттер: https://twitter.com/BCShop_io
Фейсбук: https://www.facebook.com/BCShop.io/
Блог: https://medium.com/@bcshop.io
Телеграм: https://t.me/joinchat/FxGXTULeqJEx0BlrVb4bsQ
Гитхаб: https://github.com/bcshop-io/bcshop.io

Token Sale

Ура! Токен сейл закончился, не успев начаться! Собрали хард кап в предварительный день для тех, кто заранее подавал заявки!

Спасибо всем, кто поддерживал нас на протяжении этих долгих месяцев и отдельное спасибо тем, кто был с нами с пресейла ;)

Отличный пример того, как на наших глазах проект прошёл все стадии от подготовки до успешного сейла! Грац, Владлен!

Минуты не хватило, чтобы свои пару етх в ваше ico вкинуть)
Дальше должна быть весьма интересная динамика цены на токен...

Юридическое

Сегодня в конфе поделились интересным постом Хаустовой по юридическим вопросам:

Бывает такое (и у нас бывало!), что юристы полностью останавливают процесс подготовки к сейлу где-то в середине, когда уже объявлены все даты, и требуют, например, полностью переписать документацию. Или - хаха! - продукт переделать.

Тут уж либо и вправду переделывать, либо иметь в команде адвайзоров, которые могут разобраться, что на самом деле от вас хотят, и как юристов оставить счастливыми с минимальными потерями для рабочего процесса. Это обычно часть нашей работы, но чтобы у вас такого не случилось, пишу этот пост :slightly_smiling_face:

Регуляторы в штатах по-прежнему не дают четких указаний, как правильно проводить сейлы, но начали “отстреливать” самые критичные случаи вроде Munchees. А юристы пытаются “отгадать эту мелодию с пяти нот” - и предупредить своих клиентов, от чего стоит воздержаться. Иногда их требования звучат дико, особенно для тех, кто не считает SEC угрозой.

Тем не менее, я постараюсь привести выжимку последних рекомендаций от юристов касательно whitepaper и маркетинга для публичного токенсейла. Стоит принять во внимание, если вы планируете присутствие вашего бизнеса на американском рынке. А если не планируете, то хотя бы учитывайте, что институционалы и фонды, вооруженные бандой криптоаналитиков, выросших из традиционных рынков, тоже смотрят в эти рекомендации, поскольку их не особенно радует перспектива прикупить токенов, которые SEC, FINCEN, FINRA и прочие потом отстрелят.

1. Нигде и никогда, ни в чате, ни за барной стойкой не называйте свои токены инвестицией, а покупателей инвесторами, если у вас открытый токенсейл. Просто забудьте это слово.
2. Уберите из Whitepaper все, что говорит о будущей прибыли покупателя токенов.
3. Уберите упоминание токенсейла из Whitepaper. Для этого есть другие документы. В той части whitepaper, где вы описываете экономику проекта, держитесь в рамках описания фундаментальных принципов, на которых строится функционал будущей сети или платформы. Никаких деталей про экономику токенсейла!
4. Не описывайте, как вы планируете потратить деньги, которые хотите собрать. Логика тут такая: когда вы покупаете яблоки на рынке у бабушки, вам не обязаны отчитаться, на что эти деньги уйдут. А даже если отчитаются, на ваше решение о покупке и на вкус яблок это никак не повлияет.
5. Не платите за публичные обзоры вашего токенсейла. SEC указала, что наличие платных Youtube-обзоров Munchee привело к тому, что токен воспринимался как инвестиция.
6. Массовый маркетинг, опирающийся на экспертизу команды токенсейла и/или ее отдельных представителей запрещен. Логика такая: основываясь на ваших прошлых достижениях, покупатели могут ожидать будущий профит.
7. Никаких обещаний в Whitepaper. Вообще ничего о будущем. Whitepaper должен описывать СУЩЕСТВУЮЩИЙ на момент релиза документа продукт или технологию. Не должно быть логической связки “ваша будущая активность -> цена токена”. В SEC не дураки сидят, они способны оценить объем работы, который требуется провести и сопоставить его с обозначенной командой разработки и ее экспертизой.
8. Активно форсировать размещение на биржах нельзя. Это расценивается как искусственное накачивание вторичного рынка.
9. Просто написать красными большими буквами “МЫ - ЮТИЛИТИ ТОКЕН!” больше недостаточно.
10. Просто дать MVP на момент выхода на токенсейл - больше недостаточно.

Точка зрения, описывающая максимально осторожный подход. Действительно, различные формальности имеют огромное значения.

На нашем опыте, интересными показались консультации с американскими юристами, которые говорят, что SEC рассматривает по существу. Формальности зачастую отбрасываются. На деле это означает, что если компания не делает продукт, сколько бы формальностей она не соблюдала, и как бы не пыталась хоть все пункты, указанные в посте выше, привести в соответствие, их могут закрыть. С другой стороны, командам, которые работают и развивают продукт и могут показать результаты своей деятельности, многое могут простить.

Любопытно, что требования наших юристов гораздо более жесткие и формальные, чем рекомендации самых американцев.

Завтра выходим в Bancor (https://app.bancor.network/)

Я правильно понимаю, что на Bancor.network и etherdelta сейчас чуть ли не в 2,5 раза дешевле можно купить токены bcshop чем при официальном токен сейле?

senza @ 10.2.2018
Я правильно понимаю, что на Bancor.network и etherdelta сейчас чуть ли не в 2,5 раза дешевле можно купить токены bcshop чем при официальном токен сейле?

На банкоре и ЕД токен действительно торгуется. Цена ниже токенсейла, но цифра несколько другая, так как все токены были проданы в первый день с максимальным бонусом.

mve32, если есть новости - делитесь. Это одна из самых интересных тем в крипто разделе - развитие проекта в прямом эфире, причем глазами создателей и разработчиков, что особенно ценно.

Обзор Новостей

После окончания токенсейла всё внимание команды по максимуму направилось на разработку. На сегодня уже пройдено больше половины пути, на май у нас запланирован первый релиз в основной сети. Сам процесс разработки не менее насыщен по сути, чем подготовка ICO, но снаружи выглядит значительно менее весело :) Тем не менее, практически каждую неделю у нас выходят различные статьи / обзоры / апдейты и интервью в нашем официальном блоге: https://medium.com/@bcshop.io. Часть этого контента я хочу осветить в сегодняшнем посте.

Разработка

Для выпуска максимально качественного продукта, удовлетворяющего современным стандартам, мы приняли решение о поиске компании, имеющей солидное портфолио и опыт разработки решений уровня enterprise. После отбора кандидатов и стадии переговоров мы остановилии свой выбор на одной из компаний, специализирующейся на fintech решениях и выпустившей ни одну дюжину проектов за более чем 10 лет на рынке.

После подписания договора, сотрудничество пошло полным ходом. В итоге, основная команда полностью сосредоточилась на разработке blockchain составляющей проекта и ее интеграции в конечный продукт. Задача же наших партнеров заключается в том, чтобы задизайнить и закодить с нуля современный и удобный вебсайт. Таким образом мы хотим совместить лучшее из области классических платежных сайтов и торговых площадок с широкими возможностями технологии блокчейн.

Customer development

Customer development - концепция построения бизнеса, начавшая набирать обороты после дотком кризиса порядка 20 лет назад. Об основных идеях этого подхода ниже, а пока немного предистории.

Согласно сайту bitcoin.com, 46% всех ICO, проведенных в 2017 году, уже мертвы, несмотря на общий объем привлеченных средств порядка 104 миллионов долларов. Это значит, что из 902 проектов более 400 уже исчезли, либо исчерпав всё полученное финансирование, либо просто пропав из видимости. Если мы учтем, что части проектов 2017го года еще просто не хватило времени, чтобы зафейлиться, то картинка станет еще печальнее.

Что происходит?

Некоторые из причин могут показаться очевидными:

- часть проектов изначально были задуманы как скам, в той или иной степени

- часть проектов имели благие намерения, но просто не смогли реализовать задуманное, либо ввиду того, что задуманное технически нереализуемо, либо ввиду непрофессионального исполнения

- часть выпустили продукт в тестнет или даже в мейннет, но оказалось, что для него нет рынка, то есть разработка никому не нужна

Последняя причина выделена цветом неспроста. Давайте вспомним наглядный исторический пример времен доткомов.

Webvan


В 1996 году родился Webvan - один из самых многообещающих стартапов того времени, основная идея которого заключалась в том, чтобы произвести революцию в сфере покупки продуктов. Webvan собирался запустить сайт с возможностью онлайн покупки любых продуктов и доставки заказа в тот же день по всей Америке. Они легко привлекли невероятные 800 миллионов долларов инвестиций. На роль управляющего директора и другие исполнительные должности были наняты одни из лучших специалистов того времени.

В течение следующих месяцев команда вела разработку продукта на высочайшем профессиональном уровне. Современный вебсайт был запущен, технологичные склады построены, новенькие грузовики были готовы выполнять доставку. Через какое-то время первые счастливые клиенты получили свои заказы. Подводя итог, компания создала экстраординарный проект и четко следовала своим обещаниям.

Тем не менее, примерно через 24 месяца Webvan обанкротился. Что же пошло не так? Короткий ответ: продукт был разработан для несуществующего рынка. Во всей стране просто не было достаточного количества людей, желающих и умеющих покупать продукты онлайн, чтобы обеспечить компании возможность работать в плюс.

Для читателей, следящих за ситуацией в криптосфере, ситуация с Webvan может показаться знакомой. Сотни компаний привлекли и продолжают привлекать через ICO миллиарды долларов, работая над проектами, рынки для которых существуют только на бумаге.

Customer development

Согласно Стивену Бланку, автору вышеназванной концепции, чтобы разработка продукта была успешной, она должна включать в себя следующее:

1. Поиски реальных потребителей продукта

2. Подтверждение или опровержении потребителями гипотез, которые должны обеспечить успех будущему продукту

3. Корректировка гипотез, внесение в продукт соответствующих изменений. Переход в пункту 2

Процесс работы с потребителям должен осуществляться до старта маркетинговой кампании и выхода на широкий рынок, а при классическом венчурном инвестировании, до старта крупных раундов (привлечения средств).

Линейное следование плану разработки зачастую приводит к провалу проекта за счет того, что отсутствует возможность подстройки под нужды реальных потребителей. Именно эта ситуация сегодня наблюдается в блокчейн индустрии, привлеченные миллионы долларов зачаствую приводят лишь к обманутым ожиданиям инвесторов. Вспомните, как часто вы использовали имеющиеся у вас токены по прямому назначению, а не с целью спекулятаивной выгоды?

Выводы

Токенсейлы несомненно открывают огромные возможности для новых блокчейн стартапов. Правильно выбранный подход в разработке позволяет раскрыть эти возможности по максимуму. В нашем проекте мы постараемся применить принципы customer development по максимуму. Надеемся, что предприниматели будут учиться на ошибках прошлого и благодаря этому светлое блокчейн будущее настанет как можно раньше :))

Продолжение следует...