Чешем Эго: гемблинг, seo, сайты, жизнь

Привет. Мы уже работаем с вами.

Как только подписчиков стало больше, разные афф менеджеры стали чаще писать в личку.

Что присылают они:

Приветствую, меня зовут Петя 🤝

Я представляю Х Partners, мы очень заинтересованы в вашем трафике. Могли бы с вами немного пообщаться и обсудить сотрудничество?

Сразу отмечу, что у нас топовые условия, особенно для SEO трафика. Круто конвертируем Бразилию, Италию, Японию и другие страны.

Что вижу я:

“Хэй, привет!

Я - такой-то такой (можно сказать, что меня Бог послал к тебе, это знак). Наш бренд - лучший на рынке! Принимаем и конвертируем весь мир!

СПА - 5$ при baseline 100$.

Рефшара - 10% на 3 месяца.

Вот, прямо срочно, бросай лить к своим постоянным партнерам и начинай работать с нами.»

**

Может я один такой, но как-то не люблю я эти спамы и в большинстве случаев настроен скептически.

У меня нет никакого совета афф менеджерам, как им налаживать первый контакт с партнерами. Возможно этот метод для многих окей, но мне как-то некомфортно от таких подкатов. Однако это не мешает мне спокойно и искренне написать в большинстве случаев “Привет. Мы уже работаем с вами” 🙂 Последний раз когда я заглядывал в файлик брендов, у нас там было 1000+ брендов. Конечно мы активно работаем с маленькой частью.

Hungry @ 30.07.24 

Shkurrik, как продвигаются раскопки? Удалось уже какой-то опыт пережить?

Пока только определился с зубной щеткой :) На днях закажу Филипс 6100. 

Также купил первый раз в жизни гейнер. 2 раза в неделю хожу к кинезиотерапевту, там с меня все соки выжимают. Плюс бегаю 2-3 раза в неделю. Возможно этой нагрузки хватит, чтобы нарастить немного мышечной массы. 

Но пока у меня лечится гастрит и поджелудочная, не рискую пить гейнер. 

Сахар сильно сократил, но для меня это уже -надцатая попытка за последние 2 года. Потом опять сорвусь) 

Питтера Аттию пока не смотрю, не хватает энергии из-за выгорания на работе. Вроде бы всё есть: семья, любимая работа, комфортная обстановка, но что-то не то. Разбираем с психологом.

Также погуглил места, где можно померить VO2max. Часы меряют, но понятно, что там от балды считаются, но всё равно приятно видеть, что с 41 вырос до 45)

Идеальная команда — это 2 человека

- Сколько у тебя людей в команде?

- 10! 35! 100!

- Ууу, круто!

Вот для меня это вообще не круто) Да, это некое мерило того, что компания наверное умеет зарабатывать, раз тратит столько на сотрудников. Но неужели не круче, чтобы в команде было как можно меньше людей?

Эта мысль была в книге “Жесткий менеджмент”, и я с ней полностью согласен.

Наша команда выросла с 0 до 35 человек за 15 месяцев. Вау! Но нет.

Если бы я и еще +1 могли сделать сами то, что мы делаем сейчас, и зарабатывать столько же, то зачем нам еще люди?! К сожалению, у меня 2 руки, 24 часа и мозг не гения. Поэтому приходится нанимать людей, платить им зарплаты, обучать, выстраивать процессы, решать конфликты и другие постоянные вопросы.

Поэтому идеальная команда для меня это я и еще кто-то, где мы вдвоем в состоянии решить все вопросы и заработать норм денег.

Но еще более лучшую схему описал некий Максим:

А лучше всего, чтобы этот второй в команде работал и всё делал, а ты был просто начальником 🙂

Макс умный! И хитрый немного.

Клиентское seo VS Гембла

Увидел пост-вопрос и подумал сразу, а что бы я выбрал, если бы встал такой выбор?

Когда я работал в Cardmates на должности руководителя команды, я начал потихоньку закисать, и решил поискать себе клиентов по сеошке: чтобы понять, а хочу ли я заниматься клиентским seo и просто, чтобы была seo практика.

Нашел на фрилансе какого-то захудалого юриста и еще одного клиента, даже не помню кого. Это был мой самый ужасный сео опыт.

1. Постоянно нужно было доказывать, что ты не верблюд, и что сео правки нужны.

2. Часто без причины общаться с клиентом, успокаивать, обнадеживать, убеждать, да просто много общения, которого в инхаус команде просто нет.

3. Часто у клиентов прогеры делают долго, а значит ты долго ждешь результатов, а значит часто возникает общение без причины и с причиной с клиентом. Самое тупое состояние, что может быть: ты сидишь ждешь изменений, и особо никак не можешь повлиять, но с тебя что-то требуют.

После нескольких месяцев работы, я быстро понял, что хочу работать только в инхаусе и в полном погружении в продукт. Поэтому, если выбирать между клиентским и работой в команде - для меня однозначно инхаус, особенно, если это гембла 🙂

Эволюция доверия

Уже лет 5 в моих закладках есть занимательная мини-игра Эволюция доверия, займет буквально 5-10 минут. Эта игра отличный пример и модель того, как люди разных взглядов и с разными целями взаимодействуют друг с другом.

Последние лет 15 я очень стараюсь выстраивать с людьми доверительные отношения, стараюсь не врать, даже с незнакомыми людьми, даже, когда я могу получить выгоду и больше не увидеть человека. Но, увы, если быть всегда таким наивным (судя по игре и её выводам), то тебя сожрут другие люди, которые используют первую возможность для эксплуатации твоей модели поведения.

Однако я свою модель поведения не меняю, просто пытаюсь быстрее понимать, кто передо мной, какие его цели, и какую стратегию поведения он может выбрать.

Такие же стратегии выстраивают конечно же люди и в seo мире: кто-то врёт, кто-то пытается не врать, кто-то обманывает, если видит, что другой тоже обманывает. Интересно было слышать, как известные люди в комьюнити рассказывает одним людям одни вещи, и буквально через 2 минуты, уже другим людям рассказывают другое. Зачем? Почему? Оставим это объяснение им.

Такое бывает сплошь и рядом: на митапах и конференциях. Ходить далеко не нужно, это было и на митапе в Вене. Это бывает и в чатах, приватных и не очень. Это бывает и при встречах онлайн или вживую. Каждый сам выбирает свою стратегию на жизнь, или адаптируется под каждый случай индивидуально. Может не врать всю жизнь, а в какой-то момент посчитает, что сказать правду, будет ошибкой. Просто всегда нужно об этом помнить.

Моя стратегия, ни когда я впервые запустил игру, ни когда я писал этот пост, не поменялась. Я всё также стараюсь доверять людям, и выстраивать доверительные отношения. Стараюсь делиться информацией и знаниями, и надеюсь, что этой же стратегии будет придерживаться другой человек.

В завершении скопирую выводы с игры:

“Обманщики, может, и выиграли в краткосрочной перспективе, но их эксплуататорство стало их концом.

Теория игр показала нам три вещи, необходимые для эволюции доверия:

1. ПОВТОРНЫЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

Доверие поддерживает отношения, но для его развития нужно ожидать повторных взаимодействий в будущем.

2. ВОЗМОЖНОСТЬ ОБОЮДНОЙ ВЫГОДЫ

Вы должны играть в игру с ненулевой суммой, где есть хоть какой-то шанс, что оба игрока что-то получат — то есть достигнут взаимовыгодного исхода.

3. НИЗКИЙ УРОВЕНЬ НЕДОПОНИМАНИЯ

Если уровень недопонимания слишком высок, доверие ломается. А когда недопонимания не очень много, полезно быть более снисходительным.

Конечно, реальное доверие зависит от гораздо большего количества факторов. Это репутация, общие ценности, сделки, культурная принадлежность и так далее”.

Всем добра!

(Не) партнерские отношения

Гемблинг продукты часто называют seo команды партнерами, и это вроде бы логично. Нам предлагают условия, мы соглашаемся и начинаем приводить к ним игроков и получать за это партнерские выплаты. Так сказать, всё на равных. 

Но считают ли они действительно нас партнерами? Я, честно, за всё это время в действительности это не ощутил. Да, присылают подарки, да, иногда могут сами поднять ставку и поделиться информацией. Но зачастую они сильнее и они диктуют условия. А мы, как афф seo команда, находимся в слабой позиции. 

Может ли seo команда повлиять и доказать, что ее зашейвили? Нет ни одного работающего способа. Казино открепит от вас игрока, и вы даже об этом не узнаете. Сколько раз мы и другие команды видели хорошие результаты, которые в один миг обрывались. Доказательства? А их просто и нет, так как нет прозрачной системы работы с партнерами. Всегда есть заинтересованная сторона, которая будет убеждать вас, что они ничего не делали. И всё будет просто сводиться к вашему слову против их. 

Может ли seo команда как-то повлиять на продукт, если он не хочет выплачивать деньги? В некоторых случаях да, но мы то знаем, что, в целом, нет. Как-то раз у нас подвисла кругленькая сумма и нам не хотели ее выплачивать. Мы уже смирились и списали их, но в тот раз повезло. В другие разы не всегда везло. 

Может ли гемблинг продукт в один миг закрыть аффилейсткую программу? О, я прекрасно помню, как PokerStars — лидер индустрии на то время — просто в один момент закрыл программу и присвоил пару миллиардов себе в темный карман. Однако через пару лет, как ни в чем не бывало, открыл партнерскую программу снова. Очень они любят своих партнеров, поэтому решили еще раз посотрудничать. И такие случае не единичные, и они до сих пор происходят. 

Можно и дальше продолжать чего может партнерка и чего не может seo команда. 

Вывод простой №1: мы партнеры до того времени, пока им это выгодно. 

Вывод простой №2: мы слабые, и пока они диктуют правила игры. 

Как это изменить? 

Хочется написать, что нужно становиться очень большими и значимыми, оказывать больше влияния на продукты, двигать индустрию к прозрачности, отчетности и легальности, но для меня это пока просто слова. Я пока не вижу, что можно прямо сейчас изменить в текущем положении, чтобы ситуация изменилась, и мы, и гемблинг продукты могли с гордостью сказать “Мы партнеры!”. 

P.S. 1. А какие у вас были случае (не) партнерских отношений?
2. Верите ли вы, что можно когда-то прийти в равные условия?

Shkurrik @ 24.09.24 

Я пока не вижу, что можно прямо сейчас изменить в текущем положении, чтобы ситуация изменилась, и мы, и гемблинг продукты могли с гордостью сказать “Мы партнеры!”. 

Shkurrik @ 24.09.24 

 

Как это изменить? Хочется написать, что нужно становиться очень большими и значимыми, оказывать больше влияния на продукты, двигать индустрию к прозрачности, отчетности и легальности, но для меня это пока просто слова. Я пока не вижу, что можно прямо сейчас изменить в текущем положении, чтобы ситуация изменилась, и мы, и гемблинг продукты могли с гордостью сказать “Мы партнеры!”. 

Вроде достаточно примитиный ответ, но я уверен, что всё не так просто, иначе бы это уже сделали. Подскажи, почему бы не попробовать собираться проектами в аналог союзов? Чтобы этот самый союз сстоял из сотни проектов и мог сильно поднасрать в ответ проекту, который решит их кинуть? Один за всех и все за одного так сказать)

AAlexPlayer @ 26.09.24 

Вроде достаточно примитиный ответ, но я уверен, что всё не так просто, иначе бы это уже сделали. Подскажи, почему бы не попробовать собираться проектами в аналог союзов? Чтобы этот самый союз сстоял из сотни проектов и мог сильно поднасрать в ответ проекту, который решит их кинуть? Один за всех и все за одного так сказать)

хз. возможно это и есть решение. просто те, кто работает с гемблингом не сильно хотят отсвечивать, и возможно поэтому кооперация тяжелая

 Shkurrik, ну тут суть в том, что "настоящими" партнерами аффы не являются, конечно. Просто подрядчики.

Shkurrik @ 24.09.24 

2. Верите ли вы, что можно когда-то прийти в равные условия?

Разделять убытки с проектом, например, и инвестировать в него свои деньги, если понадобится? Можно, но скорее на каких-то ранних этапах проекта должны быть договоренности, думаю.

Дизель @ 27.09.24 

 Shkurrik, ну тут суть в том, что "настоящими" партнерами аффы не являются, конечно. Просто подрядчики.

 

Разделять убытки с проектом, например, и инвестировать в него свои деньги, если понадобится? Можно, но скорее на каких-то ранних этапах проекта должны быть договоренности, думаю.

подрядчики - хорошее слово, которое, наверное лучше передает суть. 

у маленьких афф команд нет таких денег, чтобы инвестировать в абы кого) 

нам недавно казиношка предлагала 50 на 50 зайти: с них запуск и процессы на своей стороне (платежки, бонуска, юридические моменты и т.д.), с нас трафик. пока думаем)

 Shkurrik, всей ситуации не знаю, но звучит неплохо. Как минимум, опыт полезный точно.

Ну и это уже действительно куда ближе к настоящему партнерству.

Человек, которому больше всех надо

Когда я работал в Seobrothers мне очень понравился подход “сотрудник=менеджер”. То есть, когда сотрудник вне зависимости от его роли в команде (специалист или руководитель) при создании задачи выступает её менеджером. 

Если афф менеджеру нужно что-то изменить на сайте для улучшение конверсии, то в первую очередь ему нужно, чтобы задача сделалась. Не исполнителю, не руководителю афф менеджера, а именно ему. 

Удивительно, но при должном подходе и контроле, работа людей меняется и уровень ответственности меняется. Уже не получится просто сказать “Я не сделал задачу, так как верстальщик долго не мог проснуться”. Конечно, мы поговорим и с верстальщиком, но и с заказчиком задачи тоже. Возможно можно было найти другого верстальщика в команде или на аутсорсе? 

Возможно был кто-то среди знакомых? Или может быть мы вообще могли бы передоговориться и сделать сайт без утвержденного дизайна?! 

Вариантов решения задачи очень много. Когда ты просто поставил задачу и пускай как хотят, так и решают, это один подход. А когда ты вовлекаешься в процесс выполнения, контроль, делегирование, то происходит небольшая магия со стороны бизнеса. 

Такой подход также хорошо помогает взращивать тим лидов и хедов направлений. Сразу видно у кого какая хватка и какой интерес к работе. Хочет ли вообще человек, чтобы задача выполнилась? Может ли он вообще построить работу так, чтобы его задача выполнилась? 

Те, кто справляются с этим - прямые кандидаты в менеджеры, при условии, что другие скиллы на должном уровне. Те, кто не справляется - не беда, главное, чтобы они делали свою работу хорошо, а в команде найдется человек, который это потянет. 

Людей, у которых такое получается я называю “Человек, которому больше всех надо”. Когда ему надо, он всех задолбает, чтобы ему решили задачу!

Рисовальщики резюме

Прислал чувак резюме на вакансию сеошника. По резюме 4 года опыта контент-менеджером в разных компаниях.

Менеджер пишет ему "не хочет ли он поработать линкбилдером?". В ответ он присылает новое резюме, где он в те же года, только уже работает линкбилдером и медиа байером. При этом медиабайером "делает с 0 в первые месяцы ROI 100-150%". На вопрос "почему резюме разные?" удаляет новое резюме)

Не прокатило)

Как передать знания от знающего к незнающим?

Занимательная беседа у нас возникла с фаундерами команд, когда один из них сказал, что я знаю, как заработать условный миллион, но команда не знает.

Очевидно, что фаундер не пойдет сам работать руками и ему нужно как можно быстрее передать информацию команде, а команде научиться забирать эту информацию. Но будет ли передачи знаний достаточно?

Чтобы достичь успеха, мне кажется, команде нужны не только знания, но что-то еще, но вот пока не могу додуматься, что еще)

Мотивация?

Процессы?

Условия работы?

Очень интересно услышать мнение аудитории. А пока пойду спрошу Чатжпт)

Проходим тест на доверие

На днях мы наняли самого важного человека для нашей компании и начали свой тест на доверие.

Ну, все же знают, этот тест? Когда вся дружная команда становится и ждет, пока доверчивый участник упадёт, а они его героически поймают. Вот, и мы, такие стали, подготовились, и отдали все свои доступы к кошелькам нашему новому финансисту.

Для бизнесменов высшего звена эта процедура наверное уже не вызывает столько страха, особенно когда у тебя белая компания, которая не работает с гемблингом)

Но когда ты еще не в топ-100 форбса приходится бороться со своим страхом. А он такой: просыпаешься утром, а там сообщение “привет, лопушки, я на багамах, счастливо оставаться!” и на твоих счетах кругленькая сумма, но в виде одного ноля.

Надеюсь, что я хоть немного разбираюсь в людях, и мы еще с нашим финансистом увидимся) Я его называю бухгалтером - мне так казалось солиднее. Но вчера мне подсветили, что это не бухгалтер, а финансист. Звучит еще солиднее!

Будем рассчитывать, что у нас всё выйдет не так, как в этом тесте на доверие.

https://www.youtube.com/watch?v=6GfNkk-bbSU