Покерный ИПешник (98$>>>>17 000$)

 Zavarych, заказа или продажи

 wazzzup111, ты примерную маржу пытаешься прикинуть?)

я пытаюсь прикинуть как влияние маржи отразится на объемах продаж. На бумаге и в теории это конечно все красиво, но по факту бывает другое. Как пример - я делал акцию по одному бренду со скидкой -10% на всю его продукцию. Результат следующий - роста продаж не было, а вот рост возвратов был. Вопрос - зачем уменьшать маржу если на объемы продаж это никак не влияет?

Мне постоянно один человек пытается донести, что вот давай цены снизим, нужно торговать объемами, на что мне всегда хочется ответить - "А эти объемы сейчас тут с нами в одной комнате?". В итоге когда показываешь рентабельность 20% точка зрения людей немного меняется.

 wazzzup111, 

я пытаюсь прикинуть как влияние маржи отразится на объемах продаж. На бумаге и в теории это конечно все красиво, но по факту бывает другое. Как пример - я делал акцию по одному бренду со скидкой -10% на всю его продукцию. Результат следующий - роста продаж не было, а вот рост возвратов был. Вопрос - зачем уменьшать маржу если на объемы продаж это никак не влияет?

Мой посыл был не в том, что  понижать цену = увеличивать годовую доходность капитала.

Мой посыл в том, что не всегда нужно гнаться за высокой маржой. Там был вопрос такой: "так вроде последняя не может существовать без первых двух, нет? А как же показатель рентабельности?", на него и давал ответ. А тут уже какие-то частные случаи, в которые не вникал.

Мне постоянно один человек пытается донести, что вот давай цены снизим, нужно торговать объемами, на что мне всегда хочется ответить - "А эти объемы сейчас тут с нами в одной комнате?". В итоге когда показываешь рентабельность 20% точка зрения людей немного меняется.

Тут очень много факторов. 

Очень много зависит от объема ниши. Если ты будешь торговать на каком-то маленьком рынке в 30 млн рублей на всех с оборотом 3 млн рублей и рентой в 20% - это круто, но это потолок скорее всего, тк ты уже занял 10%. Дальше будет расти очень сложно и даже если вырастишь и захватишь 15 млн - дальше идти некуда. 

Там снижай не снижай цену, из-за размера рынка особо ничего не поменяется.

А если ты на миллиардном рынке быстро оборачиваешь деньги на обороте в 30 млн и рентой в 5%, ты просто все еще пыль там и есть куда расти и расти. По аналитике многих ниш, средний и эконом сегмент - всегда самые большие. Поэтому если наша цель не гнаться за красивыми процентами рентабельности, а увеличить прибыль в абсолюте - снижение цен очень даже неплохой шаг.

Я потерял интерес и смысл смотреть на показатель маржинальности. Интересует только рентабельность (по сути тоже самое о чем говорил Заварич, только он годовую считает)

На какую сумму купили, сколько упало на расчетник после всех расходов и сколько сверху налипло к закупу и за какой срок, чтобы в годовых прикинуть %. Вот интересует только это, чтобы побыстрее капитал вырастить. 

Озон вообще свою экономику перестроил так (и я за ним), что у меня упала маржа и выросла рентабельность. Вот и нахуй нам ваш этот маржинальность не нужон, как говорится.

Это бесполезная метрика в масштабах руководства бизнесом и нужна только менеджеру по продажам, чтобы ему цели ставить, кмк. А может и вовсе не нужна. Проще манагеру концепцию рентабельности объяснить.

Я если что никакого экономического образования не имею, опираюсь только на свой опыт, поэтому возможно порю чушь. Но на практике вот пока работает такой подход.

masoltasol @ 21.11.25  

Озон вообще свою экономику перестроил так (и я за ним), что у меня упала маржа и выросла рентабельность.

За счет чего, более высокой оборачиваемости?

Дизель @ 21.11.25 

За счет чего, более высокой оборачиваемости?

Они сильно увеличили соинвест и закрутили комисси. 

Вот у меня условная куртка. Раньше я ставил цену 6000, для клиента она была 4к. Теперь я ставлю цену 9к, для клиента она те же 4.

Они сделали какую-то пирамиду, за счёт этого могут давать большую скидку с картой их банка покупателям. Переманивают клиентов у банка, селлеров в том числе (досрочные выплаты через них с меньшей комиссией. 

Часть расходов, которые они с меня берут подвязаны к % от цены.

И самая мякотка - этот соинвест остаётся как фантики в игре и с них селлеры не платят налоги. Сам озон вероятно тоже.

И они выдают продавцам даже в рамках одной категории разный соинвест. Т.е ещё и для поощрения "правильных" продавцов могут этот инструмент использовать.

Я не знаю куда они занесли денег и сколько, что им разрешили это сделать. Но мне такой расклад тоже нравится:)

Ну и плюс у нас вырастет инфляция в следующем году, государство на очень многое срезает льготы/повышает налоги/заставляет выходить из серой зоны, возможно с этим связан рост рентабельности. Просто рубль дешевле становится и его легче добыть.

Интересненько!    

Итак, отчет в рамках марафона №3.

Наторговал на 4 392 441 рублей. Это все еще плохо, на самом деле. Насколько плохо подсказывает дипсик:

Получается, нужно поднажать и очень серьезно в декабре и что-то придумывать в январе. Классно, что я так ни с кем на 100к и не замазался))

По задачам на неделю:

1. Ввести менеджера в должность и отдать 80% текучки.

2. Разгрузить склад, потому что реально много товара пришло.

3. Совершить задуманное по увеличению оборота:

Параллельно: друг допилил ИИ ответы на отзывы. Теперь все само через АПИ подгружается в ИИ, там обрабатывается и пишется уникальный отзыв с ключевыми словами и в нужной тональности. Если все получится - из этого может родиться отдельный проект, потому что у любого менеджера/селлера это целый головняк.

Получается, неплохая неделька. Маржи сделал чуть меньше, чем на прошлой, но совсем недалеко ушел. 

Из минусов прошедшей недели:

- замазался на доказательство того, что я не скамер на много часов на форуме, вместо того, чтобы тратить время продуктивно. Зачем мне это надо было, ведь близкие люди итак знают об этом, а партнеры тем более, фиг знает. С другой стороны - я не скамер, а репутацией дорожу и вообще было весело, что уж там)

- уделил мало времени обучению.

- удалил инсту и реально стал чуть меньше залипать в рилсах. Все эти смешнявочки очень много времени отнимают, а если жена скинула и ты не посморел - это уже, извините, залет. 

Из плюсов:

- отработал в плюс (это главное)

- наконец-то был полноценный выходной, когда я работал всего часа полтора вместо 9!) Ну кайф, не иначе!

Прочитал пост, спасибо stiket. Это было полезно, буду внедрять кое-что. Всем советую прочитать.

Планы на неделю:

1. Провести 4 а/б теста для 4 карточек.

2. Добить 3 модуль и изучить 4 модуль в обучении.

3. Доработать минимум 1 новую карточку (запускали на скоряк - есть моменты).

4. Сделать первые закупки, собрать не менее 5 контактов поставщиков. Для этого завтра еду на рынок.

Всем добра и отличного настроения!)

Отчет №4 в рамках марафона.

Ну что сказать, идем не очень - есть очень большая вероятность этот марафон провалить.

Неделю закрыл всего на 4 400 763 рубля по отчетам.

Скорректировал в дипсике:

Почему так? Потому что тупо не хватает ресурса, а может и моего рвения.

Боюсь наломать дров ради бонуса, который не покроет этих самых наломанных дров. 

Конечно останавливаться не собираюсь, тк есть еще 2 месяца календарных и месяца полтора реальных. В декабре есть идеи, поэтому поборемся еще.

В рамках марафона, конечно, это выглядит как провал. Ну а в рамках реальных доходов, ноябрь закрыт на 2 287 453 рублей чистой прибыли с рентабельностью 12,8%. С учетом, того как тряхало в ноябре, считаю результат очень приличным, но не самым крутыми: полторы недели получал мЕньшую маржу из-за того, что не мог въехать в новую мету рекламного кабинета.. 

Планы на неделю были:

1. Провести 4 а/б теста для 4 карточек.

2. Добить 3 модуль и изучить 4 модуль в обучении.

3. Доработать минимум 1 новую карточку (запускали на скоряк - есть моменты).

4. Сделать первые закупки, собрать не менее 5 контактов поставщиков. Для этого завтра еду на рынок.

По третьему пункту, к сожалению, тупо не вывозит дизайнер. Закидали её)

Из позитивного:

- сделал несколько продаж (прям уже выкупили), товара с ценой 77 000 рублей. Это новый опыт для меня, там дорого еще не торговал в Интернете.

- обновил рекорд по заказам суточным: 

Прикольно. Еще полтора года назад так за месяц торговал и радовался, а теперь вот за сутки бахнул.

Из негативного: 

- я теперь НДСник

- устал. Надо на рыбалку и поспать.

Планы на неделю:

1. Сбавить обороты и отдохнуть

2. Изучить 5 блок

3. 3 А/Б теста

4. Подгрузить дорогой товар не менее 25 единиц.

5. Оптимизировать рекламу но новинках - поджирают.

Такие дела.

Все-равно хорошие результаты.  Главное не выгореть

 tyabs, это точно)

так, я как любитель подсчетов чужих бабок   не понимаю, это сколько за неделю в карман, пару М?

Zavarych не подскажешь от чего зависит цена на маркетплейсе, имею в виду цену на один и тот же товар у одного продавца, для примера покупал на ВБ лестницу нашёл подходящую отложил в избранное, на следующий день она стала дешевле на 2к, сразу купил, через час она снова на 2к подорожала и потом она стоила только 2-4к дороже, теперь у меня все покупки как игра на бирже, жду когда цена упадёт и тогда покупаю, но удаётся это не всегда))

 crazyassmf, Да нет конечно. Рентабельность по ноябрю вышла 12,8%.  Писал в посте.

Плюс я с инвесторами в долях, поэтому только часть суммы моя.

 KPYCHE_BCEX, 

Причина первая: есть такая штука - СПП - скидка постоянного покупателя. У озона подобная механика называется соинвест.

Смысл в том, что ВБ берет с продавца до 35% комиссии+ рекламный бюджет (тратится внутри площадки, по сути допкомиссия). 

Например, твоя лестница стоила 100к. ВБ автоматом заберет 35к себе, но распоряжается ими обычно он так: дает скидку покупателю в 34%, а 1%-его прибыль.

Поэтому ты как покупатель видишь лестницу за 66к, а продавец продает ее за 100к)
 

СПП постоянно меняется, как - знает только маркетплейс. Если правила нарушаешь - убирает его тебе, и становиться такой прикол: все в выдаче за 66к продают, а ты за 100к)

Причина вторая: продавец не установил блок на автоакции. Его товары закинули в распродажи, а он прощелкал этот момент и распродался дешевле.

Причина третья: человек сам цены менял в этот момент)

Мне кажется все таки вторая причина)Такое бывает))

Вот о чем захотелось порассуждать пока я жду машину, которую буду САМ загружать (сейчас поймете почему я так это слово выделяю).

В последнее время в машине частенько слушаю подкасты. В основном про маркетплейсы и  бизнес, немного про антропологию и космос.

В одном из подкастов с Михаилом Толоквининым услышал мысль: "Работа в найме - гораздо прибыльнее чем собственный микро и малый бизнес. И свободы в ней гораздо больше. Собственника любого небольшого бизнеса обычно гвоздями прибивают к рабочему месту, поэтому их работники могут в любой момент уволиться, а они сами - нет". 

Это не дословно, конечно, но суть уловили, я думаю.

Немного порефлексировав, понял что это реально так. Вся эта романтика предпринимательства, которую продвигали всякие Аязы и иже с ними, на самом деле, продавала одну идею: бизнесмены любого масштаба=свобода и деньги. В итоге есть огромная масса людей, которая в это поверила и открыла свой микробизнес, а кто-то уже прогорел. Возможно несколько раз.

Да даже в моем блоге есть спесь этой романтики. Типа: грузи товар на ВБ - следи за цифрами - лутай деньги.

Но это  не так. И малый/микро бизнес - совсем не свобода. Особенно на старте. 

Напомню критерии малого бизнеса:

Годовой доход: До 800 миллионов рублей (без учета НДС).

Среднесписочная численность сотрудников: От 15 до 100 человек.

Реестр МСП: Предприятие должно быть включено в соответствующий реестр на сайте ФНС. 

Критерии микропредприятия

Доход: До 120 миллионов рублей в год.

Сотрудники: До 15 человек. 

И как счастливый собственник микропредприятия, с чем сталкиваюсь ежедневно:

- я беру на себя все риски. Если все сгорело - я продам (или меня заставят) все свое имущество, чтобы закрыть долги. И я так уже делал, когда прогорал.

- на старте я очень часто сам работал/возил товары и сырье/обрабатывал заявки/считал налоги/запускал рекламу и так далее, потому что не мог позволить себе помощников.

- я тушу все пожары. Курьер/грузчик/паковщик (подставьте нужное) не вышел? Ищу замену или делаю сам. Могу забить, конечно, и не сделать, но слишком велики потери.

Сейчас как раз таки буду кидать в машину около 50 коробок, потому что в воскресенье мои ребята не работают, а остатки горят. Значит буду грузить. Почему грузчика не вызвать? Да потому что ему тут целый день придется сидеть (сегодня 3 машины: одна в 10, вторая в 16, третья я не знаю когда), а я за это буду платить. Платить за сидение на жопе не готов, поэтому проще самому. Возможно, у меня просто мало опыта и я не умею в команды/расстановку кадров и лет через 5-10, этот пост покажется мне самому же забавным, но пока я мыслю именно так.

- я не могу уволиться. Может уволиться/отказаться от работы со мной любой из 9 человек с которым я работаю, но не я. Слишком много обязательств из-за самого первого пункта.

За время моей предпринимательской деятельности (возраст 17-30 лет) я делал следующие проекты:

- был посредником между строительной организацией и чернорабочими (меня кинули)

- продавал машины как риелтор продает квартиры (не хватило опыта)

- запускал кинотеатр для двоих (меня кинули+не хватило опыта)

- запускал страховое агентство (прогорел)

- запускал маркетинговое агентство (прогорел)

- участвовал как партнер в чартерных перевозках (вышел сам, бОльших денег не заработал, но и не потерял)

- продавал черную икру и красную рыбу (не стал развивать, тк слишком опасные деньги)

- запускал службу доставки из ресторанов и кафе (прогорел)

- продавал клубнику (заработал маленькие деньги)

- сделал проект по продаже тюльпанов (все ок, работает сезонно до сих пор)

- продажа астраханской воблы в Москве

- нынешний проект на маркетплейсах

- если можно сюда отнести, пытался стать покер-про (навечно оставшись на аби 12)

И это только, что я вспомнил и в которые реально вложил время и деньги.

Ремарочка: под словом "прогорел" - понимаю не только прямые минуса, а еще проекты в которых не хватило экспертизы/не удалось заработать вменяемых денег/прочие причины неудачи.

При этом, у меня есть друзья, которые работали на обычной работе. Они покупали машины, брали квартиры в ипотеки, ездили в отпуска. А я блять не мог, потому что хуярил, запускал проекты, таскал коробки   и самое главное - был без денег.

Помню как отец говорил устроиться на обычную работу. Помню как нечем было заплатить за аренду квартиры, потому что прогорел на тюльпанах. Помню как нечем было платить кредиты, потому что наступил ковид и все поездки отменили. Помню, как мама плакала, когда я не спал и не ел несколько суток из-за тех же тюльпанов и выглядел очень нездорово. Помню каким ничтожным себя чувствовал, когда кто-то из окружения мог себе позволить ОБЫЧНЫЕ совершенно вещи, а я не мог купить что-то ребенку, потому что отдал все на аренду. Все помню. 

А все ради небольшого шанса на то, что тема выстрелит и я смогу создать что-то стоящее.

Свобода ли это? Стал ли я богаче? На что я поменял эти годы?

Скорее этот путь похож на какую-то аддикцию. Что-то травмирующее психику. Какие-то бесконечные качели.

Эпизодично между проектами я работал по найму:

- маркетологом в сети шашлык-баров

- маркетологом в группе IT компаний

- инженером по снабжению в нефтяной компании

- руководителем отдела SMM агентства

- менеджером по продажам

И в это время, как ни странно, я мог себе позволить что-то. Я был спокоен. И несчастен, потому что всегда хотел свой бизнес и работать на себя. Похоже, реально аддиктивную психику имею  .  

При этом, я легко учусь (закончил сложный физ-мат лицей, красный диплом в универе) и могу вкатиться в тот же айти/маркетинг/продажи/закупки и какие-то другие сферы.

Если бы я строил карьеру в найме, вполне бы мог лет за 5-6 стать неплохим специалистом с доходом 200-250к (2-3к$). Стабильно, с отпусками и больничными, без кредитов и  других обязательств. А может и руководителем отдела или направления с доходом еще выше. 

Какой из всего этого вывод: если человеку нужно заработать денег, то это проще в найме. Если он с аддиакцией типо моей, то добро пожаловать в предпринимательство!)

Своему ребенку я бы не хотел "такого" предпринимательства. Мне кажется, лучший путь: закончить институт - поработать в найме лет 7-10 - если очень хочется и есть возможность, запустить свое дело".

Если дочитали, поделитесь, пожалуйста, как Вы строили свой микро/малый бизнес. Интересно услышать про успех или не успех. Почему решили открыть/закрыть этот бизнес.

 Zavarych, ты не читал тему, по ходу?

В ней неоднократно обсуждалась та самая иллюзия свободы и доходов, которую дает малый бизнес.

 Дизель, глянул как-то разок, но я на Джипси года три, а ей-уже 10)