О бизнесе с друзьямиСовсем недавно наткнулся на блог Ильи Варламова, и в одном из своих постов он написал советы для тех, кто решил открыть свое дело. Отличный пост! Когда я только начал вести свой блог на Джипситим, я хотел написать про многие вещи о которых написал Варламов, только разве что преподнести это хотел не как советы, а как вещи о которых я вроде бы знал, но до того как начал вести бизнес, не понимал чем они важны. Конкретно сам пост:
http://varlamov.ru/1258046.html?utm_source=ljpost&utm_medium=teaser&utm_campaign=teaserНо сейчас я бы хотел остановиться на двух пунктах и описать ситуацию произошедшую в Золотом Драконе:
Не путайте дружбу и работу
С друзьями работать можно. Единственное, вы должны быть готовы к тому, что в случае проблем в бизнесе друга вы можете и потерять. Самое главное, когда дело касается бизнеса, о дружбе лучше забывать. Как только вы начнете закрывать глаза на косяки вашего друга-партнера, потому что ваш друг, бизнес начнет рушиться. А это очень часто бывает.
Маленький бизнес играет по большим правилам
С самого начала трезво оценивайте вклад каждого партнера. Не путайте долю в бизнесе и зарплату. Приведу вам несколько примеров.
Допустим, вы решили открыть фабрику ватников. Есть три партнера. У одного есть помещение, где можно разместить цех по пошиву, другой умеет шить и берется наладить производство. Третий может купить оборудование и наладить каналы сбыта. Вы втроем собираетесь за чашкой чая и решаете начать свое дело.
Вариант 1, неправильный. «Давайте работать, друзья, у каждого будет по 33.3%, мы все равны!» Скорее всего дальше ситуация будет развиваться следующим образом. Как только дело встанет на рельсы, ваши ватники будут продавать в ЦУМе, сам Стас Михайлов будет приезжать к вам за сценическими костюмами, и вам придется расширяться. Вы снимете другое помещение и начнете расширять бизнес. Вполне вероятно, что первый партнер, который входил в бизнес только помещением и больше никак не участвовал, окажется не нужен. Два других партнера будут от него требовать что-то делать. «Иначе, с чего нам тебе выплачивать долю?» Я немного утрирую ситуацию, но рано или поздно, если в начале не было четких договоренностей, партнеры начинают считать, кто больше или меньше работает или вкладывает. Это могут быть как явные конфликты, так и подковерные интриги.
Вариант 2, правильный. Вам надо четко оценить вклад каждого партнера. Например, помещение стоит денег. Оцените его стоимость, например, на год. Это будет вклад первого партнера. Дать деньги на закупку оборудования - это тоже деньги. Партнер, который будет работать - тоже может оценить свой труд, например назначить себе условную зарплату на тот же год и отказаться от нее. Это будет его вложение. Таким образом на старте вы четко поймете вложения каждого из партнеров и возможно распределите доли не по 33%, а 10-40-50%. На этом же этапе вы можете договориться, что у партнеров будет в будущем возможность выкупить себе часть доли у других. Самое главное, вам надо четко понимать, что доля в бизнесе никого не обязывает работать на этот бизнес. После того, как обязательства каждого партнера по вложению в дело выполнены, он может уехать на Бали, пить вино, развлекаться с девушками, а другие партнеры будут ему присылать дивиденды каждый месяц. Это хорошо бы прямо прописать каждому на старте. Доля в бизнесе - это своеобразные акции. Никто не может заставить работать акционера, если тот того не желает и его работа не была изначальным условием вхождения в бизнес. Если кто-то из партнеров работает в деле, он должен помимо своего процента от прибыли получать еще и зарплату. Тогда не будет никаких проблем и споров «кто больше работает».
Я здесь немного утрирую, но идею вы поняли, надеюсь.
Удивительно быстро у нас начались конфликты по поводу денег после того как мы стали работать в плюс. Сначала хотел расписать ситуацию, но в итоге удалил, дабы не дискредитировать своего соучредителя, ведь мой блог может в итоге в теории стать известен всем моим и его знакомым, да и к тому же у нас у каждого своя правда, и я бы писал исключительно со своей колокольни. Но это был бы, как мне кажется, хороший пример того, чего не может произойти если открываешь бизнес не с друзьями. Если вкратце, то он захотел изменить первоначальные условия того кто как работает, сколько и за что получает и т.д. .Предположим, вы заключили договор со своим клиентом перевезти груз из пункта А в пункт Б в такие-то сроки, и за это вы получите столько-то денег, в случае невыполнения работы в срок вы будете выплачивать компенсацию клиенту, в таком случае вы обязательно будете следовать заключенному договору, хоть и в итоге вы посчитаете что это вам не так выгодно как казалось изначально, если же вас попросит друг, то вы можете себе позволить попросить, типа "Тебе очень срочно? У меня просто сегодня у сына день рождения,, давай я тебе завтра привезу?", и вы все-таки, скорее всего, даже если вам достаточно срочно нужно сегодня, войдете в положение своего друга, и несмотря на ваши неудобства согласитесь. В общем при бизнесе с друзьями, рано или поздно будут возникать ситуации со второго варианта, и их все-таки надо пресекать, поэтому я в нашей ситуации настоял на том чтобы условия остались прежними, но все равно чувствую, что вопрос полностью не улажен, так что пока не известно чем все закончится.
Однако в комментариях к тому посту Варламова целая куча комментов на тему что с друзьями никогда, нивкоем случае нельзя строить бизнес. С этим я не согласен. Верней это, может быть, и верно для среднего и крупного бизнеса, но врят ли для мелкого. Объясню на простом примере: Вам 24 года, вы очень хороший специалист приготовлении суши, не Дзиро конечно, то есть не имеете каких-то выдающихся качеств, чтобы к вам подошел какой-то мужик в пиджаке и предложил вам открыть бизнес, но за несколько лет работы в данной сфере, вы изучили работу службы доставки от и до, но денег у вас нет, а копить долго, а кредит брать уж совсем не вариант, да и кто его даст.. Но у тебя есть друг бывший покерполупро, который ничего кроме как в покер играть вроде бы и не умеет, то есть самому открыть какой-либо бизнес будет сложновато ввиду не имеющихся знаний, но у него есть деньги, которые в данный момент некуда использовать, и он точно был бы не против их куда-нибудь вложить. Но денег все равно недостаточно, чтобы первый персонаж мог вывезти работая бесплатно один, поэтому можно позвать еще двоих друзей-специалистов и обговорив условия можно начинать строить бизнес)
Этот пример был приведен к тому, что бизнес такого начального размаха как наш может образоваться только в кругу друзей, которых хорошо знаешь и которым доверяешь, здесь пока не обязательно(вроде бы:) ) страховать свои права различными юридически закрепленными документами, расписывать обязанности сторон, и что будет в случае невыполнения, но все-таки когда ставки станут высоки стоит подумать над этим вопросом. Стоит понимать, что все-таки я говорю про первый и мелкий бизнес, и реальность будет скорее всего не соответствовать ожиданиям, так что на этапе становления грамотно расписать будет довольно сложно пока не получите хоть какой-то опыт. В случае с пивняками (бизнес не с друзьями) же мы совершили огромную ошибку в том, что начали вести дела на устной договоренности, когда надо было все до мельчайших деталей прописывать на бумаге.
Если бы мы послушали советы что типа с друзьями никогда и не за что нельзя открывать бизнес, то Дракона и какого бы то нибыло бизнеса у меня бы сейчас не было и быть не могло, те моменты что я привел (про пункт А до пункта Б) просто нужно уметь подавлять.
Я являюсь сыном одного очень обеспеченного человека моего города. Папа ушел из моей семьи когда мне было 7 лет, но всегда поддерживал контакт с нами, и при этом никогда особо не снабжал нас деньгами, что по моему мнению правильно, ибо я мог бы привыкнуть к паразитирующему образу жизни, и слезть с него было бы очень сложно.
Спустя несколько месяцев после черной пятницы и окончания моей покерной карьеры, мне нужно было двигаться дальше и как-то зарабатывать деньги, надо было устраиваться на работу, и тогда за помощью я обратился к отцу, который меня пристроил к своим друзьям, но я тогда еще не знал к каким переживаниям(дилемам) меня это приведет в будущем.
Как я писал в самом начале своего дневника на работе я получал зп едва ли не в 10 раз меньше чем я получал с покера в месяц, поэтому отношение к работе было соответствующее, да и в общем не о какой самореализации я не думал, видимо жил сегодняшним днем. Таким образом я стал на работе выполнять разную херню, чем я на ней занимаюсь по сей день, и каких-либо перспектив нет, что естественно не соответствует моим амбициям.
Конечно тот факт что "Я никто и звать меня никак" меня жутко гнетет, и вечно сидеть на своей стремной работе я не могу, а вдруг пытаться начать вырваться куда-то по служебной лестнице вперед после пары лет весьма инертного существования в ней, признаться, очень сложно психологически, да и общем сложно заниматься тем, что тебе не нравится, поэтому всплывает вполне себе логичный вывод - надо увольняться и искать себя в другой области. Я подкопил некоторые средства как стабилизационный фонд, прибросил несколько вариантов чем я могу заниматься дальше, естественно основное намерение было заниматься Золотым Драконом, который в тот момент уже мог меня уберечь от голодной смерти если вдруг так и буду сидеть без работы с гарантированной зп, и подал заявление на увольнение. Естественно меня начали отговаривать, я шел в отказ, после мне предложили типа обмозгуй до понедельника свое решение и если не изменишь решение тут же без вопросов в понедельник подпишут заявление. За это время моя директорша связалась с моим отцом, типа что за херня, поговори с ним, увольняться собрался. Стоит иметь ввиду, что папа для меня был и есть огромнейшим авторитетом во всех вопросах, его мнению доверяю больше чем своему. Папа пригласил меня в гости, где начал говорить что типа мне не стоит увольняться, я делаю большую ошибку, типа продолжай там работать, учись, далее буду работать у него. При этом он знает с моих слов что я там занимаюсь в общем-то ничем. Я его послушал, и остался на своей работе, при этом у меня было такое паршивое чувство будто я выступаю в роли эдакого признака дружбы семей (моего отца и моего директора), как в древние времена цари женили своих детей по той же причине, что вызвало у меня тогда жутчайшую апатию на все, мне стало совершенно неинтересно заниматься Драконом, влом было вообще хоть как-то развиваться хоть где, довольно долгое время моя жизнь была весьма асоциальной и деградируемой, и превратилась в обычное работа-деград дома у компа-сон. Конечно я понимаю что для меня готовится место на папиной работе, с высокой зп и проталкиванием по служебной лестнице. Мне предложили поработать для собственного развития на стройке, типа в будущем понадобится, я даже чуть было не согласился, но тот факт, что я не смогу заниматься драконом и подрабатывать покером на работе все-таки остановил, хотя конечно если мой путь будет продолжение папиного дела, то конечно стоит перейти, но меня пугает что окончательно загонит в тлен, и погрязну на этой стройке на долго).
Наверно пост сложно было написать потому что я сам не знаю чего хочу, верней какой путь сделает меня более счастливым.. ) И как этот путь выбрать с наименьшими потерями.. Конечно душа лежит на то, чтобы бросить все и строить свою жизнь самому, но при этом не хотелось бы вызывать разочарование (ссориться) отца. С другой стороны перспективы смутные, и я могу сильно разочароваться в этом самом "строении себя" и в итоге Дракон будет в жопе, а из всех перспектив этого жестокого мира самое лучшее чем смогу заняться - это продавец-консультант). С одной стороны передо мной открыты отличные перспективы, которых большинству жилетям моей страны и не видать, мне нужно только делать то что от меня хотят, и пофиг что мне это вообще неинтересно, за то потом я буду иметь кучу бабла и быть может, как сын моего нынешнего директора, "работать" по 3-4 часа в день и жить в свое удовольствие). С другой стороны, как подумаю каким я буду директором-долбоебом(на всякий случай отмечу что аналогии с сыном моего директора проводить не стоит :) ), которого все с кем приходится работать вообще всерьез воспринимать не будут (а человека которого проталкивают воспринимать не будут), жуть как гнетет с мысли моей несамодостаточности, боюсь что буду в таком положении ощущать себя никем и вгонять себя в депрессии, хотя вроде как все заебись.
P.S. Писал этот пост в течении всего дня и закончил когда уже хотелось спать, поэтому скорее всего мысль полностью и в красивых красках преподнести не удалось, и, наверно, из-за перерывов в письме изложение кривоватенькое, так что прошу прощения если приходилось немного ломать мозг при прочтении)
P.P.S У Дракона дела идут хорошо, мы успешно преодолели кризис, расплатились с долгами, перспективы радужные, надеюсь сезонное падение спроса летом не сильно скажется на дальнейшем развитии
P.P.P.S Мой дневник нашли в интернете некоторые мои знакомые, и теперь я, к сожалению, не смогу писать некоторые сокровенные мысли, которыми я бы не хотел делиться со знакомыми, но которые легко мог бы выдать для себя и ноунеймов) Ведь совершенно откровенным можно быть только с очень близкими людьми, или совершенно посторонними (как говорится в психологии "пассажирами поезда") Но на основную идею дневника это никак не повлияет) Хотя читателей и так не много и я, да и пишу я больше для себя, так что ничего страшного)