О бизнесе "с нуля" в 2015г. Снимите, наконец, "розовые очки"!

Додо на начальном этапе помогла медийность (блог, книги о нём, у тинькова в передаче засветился и т.д.)

Кстати - наличие конкурентов вовсе не говорит о какой-то сверх экспертизе.
Я вот точно могу сказать что на рынке IT образования для детей - средний уровень - дно.
Визуально со стороны может показаться что все цивильно - но под капотом: невыстроенные процессы, не сходящаяся экономика, недодуманный продукт, не построенная инфраструктура итд.

de_pot, А как же Федя обманул "эластичный", "неэластичный" рынок)))?

Soul @ 18.3.2019
Плюс списывать весь успех на фрачайзи модель странно. Кто другим мешает работать так же и сделать свою франшизу? Различных франшиз дофига на рынке, но получилось именно у ДоДо.

Так дело не в самой "франчайзи-модели" а в том как в нее привлекали инвесторов , таких как Фрозер. Модели привлечение франчайзи-инвесторов.
Дело в Федином блоге и в том, что указывали Артур или Гринев - там один и тот же маркер - блог "Сила Ума".
Так что приходим к тому что это была "блог-модель".
Если бы подобный блого-хайп был бы создан вокруг любой другой франшизы , именно в этот ограниченный период, то и туда такие как Фрозер бы пошли.
А у Доминос просто было скучное Комм.Предложение на сайте и всё.
Причем - этот "storytelling" и инфлуенс-маркетинг отлично работали в 2012-2016гг и давали супер-быстрый и дешевый старт, позволяя новым компаниям быстро развиться и застолбить свое место на рынке.
уже период 2016-2018 это "окно развития" подзаспамилось и стало значительно более затратным. А сейчас это уже очень дорого и не факт что вообще интересно для продаж продуктов конечного спроса.

Можно сравнить это с первым появлением гугл-адвордс.
Мне вспоминается выступление Гари Ванерейчуца когда он прямо кричал со сцены: "Вы представляете , в 2004г. клик по запросу :Купить Красное вино в Нью-Йорке: столи 3 цента!! ТРИ ЦЕНТА!! И мы были первыми кто стал это использовать! Магазин с первого дня запуска адвордс стал зашиваться от заказов: Наши конкуренты не понимали что это, еще нескольок лет! Мы очень сильно развились".

И как бы Гари , говоря это, чему то учит.. Но чему?
Сейчас лид через АдВордс может стоить дороже собственно цены продукта
Получается он учит только тому, что те кто ухватывает первичное "окно развития" те и достигает успеха.

Сейчас франчайзи-модель это уже синоним ругательства. А тогда это воспринималось как "путь к своему бизнесу".
Но ДоДо развилась именно в ТОТ момент когда это была еще "сказочка о светлом будущем".
И сейчас им уже по барабану что и как. У ДоДо теперь огромное дойное стадо из идиотов.
Вот теперь им уже нужно простое обычное безошибочное управление.
Блог "сила ума" уже не качает. Он уже сыграл и отыграл свою роль.

Игорь35 @ 18.3.2019
А как же Федя обманул "эластичный", "неэластичный" рынок)))?

Взломал его "ломом"
В виде своего блога Сила Ума.

Причем когда он этот блог начинал было очень неявно, что в будущем вообще инфлуенс-маркетинг\контент-маркетинг и сторителлинг так себя проявят.
Поначалу это все было искренне и потому привлекало внимание.

Сейчас очень сильно все заспамлено.

Федор не продает пиццу. Федор продает франшизу - это другой рынок. И этот рынок неэластичен.
"Выстрелить" можно по самым разным причинам, ошибочно считать что для этого нужен супер крутой продукт (в понимании конечного потребителя). Как минимум можно выделить:
1) Модель распространения. Например разного рода "еда по подписке" - к тому же относятся (хотя тут уже спорно ибо в широком смысле это модель распространения относится к продукту).
Тут замечу - перевод на подписочные модели это тренд (даже ОЗОН ввел подписку, хотя казалось бы - что он может предложить ?) и по цифрам это очень приятные штуки - большой LT, хороший LTV, погнозируемость итд.
В мире игр - это fortnite где игра по сути клон успешного продукта, но одни из первых встали на бесплатную модель распространения.
Если фантазировать на тему - stein мог бы подумать на тему "подписка для школьников" - типа вы платите 300р в месяц, а мы обеспечиваем вашего ребенка всем необходимым (для этого мы уже подумали чего и сколько нужно).

2) Бизнес модель. Другие отношения между сторонами или вовлечение новых лиц (хрен знает как сформулировать понятно :))
Например недавно появилась опция для физ.лица - купить машину для каршеринга, я сбрасывал в этот топик линк. Далее каршеринг эксплуатирует машину, а физ.лицо имеет с этого профит. Модель этого рынка сейчас: есть каршеринг сервис, который берет в лизинг машины у специализирующихся на то компаниях. Теперь мы по сути пустили частников - и долю пирога который съедают лизинг-конторки могут поделить между собой каршеринг + физ.лица. В теории это в принципе может перевернуть рынок.

3) Технологии открывающие новые опции. Допустим бизнес по доставке продуктов теперь может стимулировать покупки где нужно и когда нужно, т.е. если условно по юнит экономике не выгодно ехать в отдаленный район с одним заказом - можно сделать так, чтобы заказов было больше. Всевозможный перечень операций и ранее недоступных штук - типа колл.центры в которых живые операторы делают 10% работы, а остальное на ботах.
Можно вспомнить про матрицу отраслей и решений (технологий в т.ч.) - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xafwdQyWczCwPDGsGoiCSe8SdlbgN-QHjktLemqRo7s/edit#gid=1298089993

4) Финансовая модель/финансовые потоки. Тут была шутка про финансовые пирамиды :). При этом это относится как к инвестированию, так и с распределением профита.
Например краудфандинг можно отнести к альтернативному варианту получения инвестиций.
А воркшоп стима - к альтернативному варианту распределения профита.

Мне вот любопытно, ребята когда шли на франшизу к Федору мониторили ли рынок, сравнивали предложения и тд - мне кажется что фигура Федора играла настолько ключевую роль что возможно и толком ничего не делали

de_pot @ 18.3.2019
Сейчас франчайзи-модель это уже синоним ругательства. А тогда это воспринималось как "путь к своему бизнесу".

С чего ты взял? франчайзи-модель будет существовать и работать во все времена. В простейшем рассмотрении это делегирование полномочий. Думаю, не надо объяснять, что выгодно обоим сторонам.

Jumpy @ 18.3.2019
Если фантазировать на тему - stein мог бы подумать на тему "подписка для школьников" - типа вы платите 300р в месяц, а мы обеспечиваем вашего ребенка всем необходимым (для этого мы уже подумали чего и сколько нужно).

думал над этим, но пока не придумал удобной и выгодной модели.
Я сейчас продаю дисконтные карточки. По 100руб, но дают сразу 10% скидку.
Люди охотно покупают. Наверное можно за деньги увеличивать им скидку или давать участие в лотерее.
Буду признателен, кто предложит какие-нибудь варианты, пусть и необдуманные или даже несерьезные

Что касается эластичности рынка, то не все сводится к цене.
Тот же Эппл прекрасно торгует вдвое дороже устройствами.
Да и много кто крепко держится в рынке. От Дюрасель или Джилетт, до Марс или Найк.
Да, если у тебя безликий интернет-магазин, то ты вынужден конкурировать только ценой.
Но нужно все время пытаться от этого отойти.

Ну и снова к теме, что самое главное это миссия и активность.
Мне пришла в голову мысль, что Путина и всю нашу верхушку в правительстве и парламенте именно так и обучали.
И поэтому мы имеем то что имеем.
Скрепы и бешеный принтер.
Путин озабочен поиском цели для народа, а остальные делают миллиард активных движений но с низкой пользой.
В свое время для своей компании, я сформировал 5 принципов работы, из которых два по сути основных.
Это Расчет на долгосрочность и Приоритет важного.
Мне кажется, что это более верно нежели предложенное.

stein, Для скидки с 10% нужно проверить - действительно ли оно приводит к увеличению платежного хвоста или нет.

Список глупых идей - если наш клиент действительно "постоянный-периодический"
1) Отложенный бонус - через 2 недели сможете получить выигранный бонус (а там бонус - 20% скидон на следующую покупку и ручка в подарок)
2) Спам в сезон покупок (наверняка есть сезонность же) - для этого надо собирать контактные данные, типа телефонов или хотя бы почту. Что-то в духе "Готовимся к третьей четверти, а у нас как раз синие фломастеры с 50% скидоном"

Если же характерны разовые забеги - то все варианты "купи сейчас 2, чтобы получить 3" и прочее что увеличивает чек в моменте.
Хайповые товары, типа спиннеров - я хз что там нынче на хайпе, во что на переменах играют.

алиэксп

Вот как пример того, что могут покупать спонтанно - любой школьник играющий в шутаны с телефона оценит. Это штуки которые позволяют на телефон две удобные кнопки повесить.

stein, как вариант- сделать скидку на товар какой нибудь интересный скидку 90-99%, но для его покупки по этой цене надо собрать энное количство условных наклеек. Как это делает магнит и пятёрочка. По моему это работает и людям нравится. Могут набирать товар, что бы купить эту штуковину с такой огромной скидкой

l2ll23 @ 18.3.2019
Могут набирать товар, что бы купить эту штуковину с такой огромной скидкой

Набирать вряд ли, но покупать нужные товары только там, где дают наклейки - 100%.

Тем временем у меня в доме закрылись суши роллы take away. В работе студия танца, разливное пиво, сладкая лавка ( на месте закрывшейся гонконгской вафли ) , молочка и мясо какого-то сетевика. Скоро открытие барбершопа. В честь открытия бесплатная стрижка вроде.

суши продержались около года, по вафле ранее писал.

Ivan1989 @ 18.3.2019
Тем временем у меня в доме закрылись суши роллы take away. В работе студия танца, разливное пиво, сладкая лавка ( на месте закрывшейся гонконгской вафли ) , молочка и мясо какого-то сетевика. Скоро открытие барбершопа. В честь открытия бесплатная стрижка вроде.

суши продержались около года, по вафле ранее писал.

Разливное пиво наверняка продержится дольше всех. ( или нет)

stein @ 18.3.2019
Буду признателен, кто предложит какие-нибудь варианты, пусть и необдуманные или даже несерьезные

Подарочные сертификаты. Модель распространения - см. аналогичные сертификаты Перекресток, Росинтер и т.д.
Потребуются вложения для создания онлайн-процессинга.

de_pot @ 17.3.2019
В случае с ДоДо , основа успеха - это сверх быстрый рост сети на деньги франчайзи, которые вкладывались в открытие пиццерий ДоДо своими деньгами, бросая работу итп.. , привлеченные блогом Феди и "историей молодого растущего бизнеса"

Вынужден откпировать то что уже постил..

ничего кроме "storytelling" у Феди не было по сравнению с выпускниками Гарварда!

Вынужден повторить то, что уже говорил: если б можно было просто открыв блог строить сети масштаба ДоДо, у нас бы на каждом углу компании-единороги расцветали. Уж чего-чего, а Остапов Бендеров у нас в блогосфере не мало.

Блог Федора - это следствие, а не причина. Причина успеха его блога, равно как и всей франшизы, в его энергии, ценностях и принципах, которым он следует как при ведении силы-ума, так и при управлении компанией.

de_pot @ 18.3.2019
уже период 2016-2018 это "окно развития" подзаспамилось и стало значительно более затратным. А сейчас это уже очень дорого и не факт что вообще интересно для продаж продуктов конечного спроса.

Думаю, никто не будет спорить с тем, что если за франшизой не стоит ничего, кроме storytelling'а, а обманутые франчайзи корят себя за то, что вписались в эту авантюру, то франшиза не сможет устойчиво развиваться даже в среднесрочной перспективе. Но у ДоДо помимо действующих точек, еще и 100+ в стадии строительства.

Думаю, никто не будет спорить с тем, что если за франшизой не стоит ничего, кроме storytelling'а, а обманутые франчайзи корят себя за то, что вписались в эту авантюру, то франшиза не сможет устойчиво развиваться даже в среднесрочной перспективе. Но у ДоДо помимо действующих точек, еще и 100+ в стадии строительства.

Думаю, никто не будет спорить, что если бизнес убыточен на всем сроке существования, и убытки с годами растут, то на IPO ему ничего не светит.
И тем не менее https://vc.ru/transport/61581-servis-taksi-lyft-planiruet-dostich-ocenki-v-21-23-mlrd-v-hode-ipo
Так что такие вот простые двухходовки в современном мире не особенно срабатывают.

snvosk @ 18.3.2019
Насколько я помню там вроде был "дешевый" вход по сравнению с другими франшизами,можно было открыть только доставку не заморачиваясь с розницей.

Это действительно так. Из "внешних" (т.е. тех, что видны снаружи компании стейкхолдерам) это было существенным преимуществом ДоДо.

По поводу доставки. Доставка без зала - плохая затея. Поэтому всякие "Империи Пиццы" канули в лету (хотя в СПБ 2берега и Достоевский еще живы, но просто обе компании давно на рынке, их узнаваемость очень высока, а сам город довольно инертный). При открытии новой пиццерии как правило соотношение выручки внутри/доставка 80% на 20%. Где-то за пол года - год она приходит к стандартному значению 40% внутри 60% доставка. Поведение покупателя такое: сначала он заходит в пиццерию, пробует продукт, у него остается определенное впечатление (не только от вкуса, но и от санитарии, цивильности, сервиса и т.д.), потом он делает свой первый заказ на доставку. Одной из главных задач локального маркетинга пиццерии является конвертация зашедшего покупателя в потребителя доставки. В т.ч. поэтому в том же Домино'с до недавнего времени была акция 50% скидки в пиццерии.

Q @ 19.3.2019
Думаю, никто не будет спорить, что если бизнес убыточен на всем сроке существования, и убытки с годами растут, то на IPO ему ничего не светит.

Как это никто не будет спорить? Я вот буду спорить. Более того абсолютно очевидно, что если у тебя есть новый продукт и новый рынок, который можно условно бесконечно масштабировать, то работать в плюс - это огромная ошибка.

Raul3071 @ 19.3.2019
Вынужден повторить то, что уже говорил: если б можно было просто открыв блог строить сети масштаба ДоДо, у нас бы на каждом углу компании-единороги расцветали.

А ты можешь сходу привести пример подобного по хайпу блога в те годы? Я кроме Тинькова и еще был топ билайна какйо-то ничего не вспомню.
Но у них это было хуже(!) и менее хайпово.
Этот блог тогда был , как газета "Правда" когда выходило 3-4 газеты. Все были обречены его прочесть и все его и читали.

И Фрозер , и Артур и Гринев. А это всё далеко не идиоты, они оказались в ДоДо именно "почитав блог".
Тогда еще была кака-то странная ситуация.. Какие-то все были "зеленые", всему верили . Тема "успешного успеха" тольок пошла в народ широко и ей верили.

Скорее по поводу этого блога и тех результатов , которые он дал , будет уместен вопрос: "А что - так можно было?"
И ведь что Федя, что даже такие как Волож они и близко не понимали того результата который по итогу получится.
Сеть дала Феде огромный охват именно по продаже пиццерий.

ДоДо - это копия.
Ничего оригинального там нет и быть не может.
"Науку управления" Федя пошел познавать в МакДак.

Raul3071 @ 19.3.2019
Думаю, никто не будет спорить с тем, что если за франшизой не стоит ничего, кроме storytelling'а, а обманутые франчайзи корят себя за то, что вписались в эту авантюру, то франшиза не сможет устойчиво развиваться даже в среднесрочной перспективе. Но у ДоДо помимо действующих точек, еще и 100+ в стадии строительства.

Все что происходит сейчас уже не важно.
Понятно что там сейчас все "по книжкам". Но опять же - там нет "дикасложной науки"!
Главное просто не лажать уже. Компания уже набрала "инерцию хода" и "продает" сама себя.
Место у кормушки - захвачено. Теперь - задача не лажать просто.

Хотя вот когда Артур показывал свою Пиццерию он упомянул Холодильный Стол очень дорогой (1млн) , то что ему не по карману Конвейерная Печь , а подовая тоже лимонарды стоит.
А чувак из Сарова заукпавший вссе сам и конвейерную печь имел и вообще все оборудование ему в 650 000 встало(по его таблице).


А если мы создадим искуственный челлендж и виртуально перенесем Федю в 2019г, вообще без компании, но с идеей блога и его "ценностями"... То что бы произошло?
Федя то тот же был бы т.е. "ценный". И Блог бы начал с энтузиазмом..
Но что был бы сейчас этот "блог"? Вот именно сейчас?
Он просто бы затерялся бы в огромной перегружающей сенсоры инфомасссе. Он не был бы так акцентирован.

И опять же до сих пор нет ответа на вопрос : ГДЕ его собственные пиццерии??
НУ мы то знаем ответ .. Он кроется в отчетах продаж по сети.. Если там ROI ~10% - то никакого смысла открывать свои объекты нет и не будет никогда.
Нужны были первые 10 пиццерий для "затравки"..
А дальше уверовашие в "легенду" лошки с деньгами уже пошли косяками.