Осталось всего 3 года до заполнения российских рынков

Здравствуйте. Проект на территории Украины точно не рассматривается?

FroZer, Действует , причем часто действенно , сорри за тавтологию. Не знаю каким образом они узнали , но эти люди как правило соблюдают всю методику продаж. Ниже приведу утрированный пример, который в целом описывает механику :


Классическая технология продаж.

Этапы: Подготовка. Привлечение внимания. Установление контакта. Презентация. Предложение. Работа с возражениями. Фиксация условий. Сопровождение сделки.

Подготовка.

На этом этапе готовится презентация. Фрукты раскладываются горками и кучками. Фруктам натираются бочки, чтобы блестели. Фрукты раскладываются по размеру и по цвету и еще как-то красиво. Клиент покупает глазами. Клиент должен увидеть товар во всей красе. Клиент сам должен захотеть купить.

Привлечение внимания.

Используется все. Специфичная одежда (цветной халат, невообразимые кепки и т.д), размахивания руками. Голос – Падхади дарагой! Цель одна – привлечь к себе внимание, пока клиент не остановится, пока не подойдет, продажи точно не будет. Видели таблички «Памидоры», «Слива – очень вкусный», «Мед а не дыня». Часто становится смешно от безграмотности этих табличек, но они точно работают на привлечения внимания.

Установление контакта.

– Здаравствуй дарагой! (приветствие)

- Равшан (Сулейман, Али-баба и пр.) тебе плахого не посоветует (представление)

–Я, десять (пять, три…) лет на этом рынке таргую! (Продолжение представления повышение доверия)…

- Хорошо выглядишь! (Красивая жена, дочка… Хорошие часы и пр.) (Комплимент)

Все. Контакт установлен. Ничего лишнего.

Презентация.

- Смотри какие сливы… яблоки… виноград… дыни… Называется вслух то, на что смотрит клиент. Да, клиент покупает глазами, но к визуальному образу добавляется еще и аудио. Как только взгляд клиента остановился – презентация становится глубже. Яблоко надрезается, абрикос разламывается, виноград раздавливается, появляется сок, появляется запах. Раскрываются дополнительные свойства продукта. – Папробуй дарагой! какая сладкая…сочная… спелая…

Презентация идет до тех пор, пока клиент не задаст вопрос: - Сколько стоит?

Предложение.

Предложение сформулировано заранее.

- 150 рублей за килограмм, но тебе отдам за 130. Условия становятся индивидуальными.

Несмотря на это клиент конечно задаст вопрос: – Почему так дорого? и получит ответ. – Потому что свежие… только вчера сорвал… еще утром на ветке висели… Ответ точно будет и он будет характеризовать почему продукт имеет такую цену.

Ответы на вопросы подготовлены заранее.

Фиксация условий.

- Два килограмма на двести шестьдесят рублей.

– чуть больше положил, два с половиной… Всегда есть возможность продать чуть больше.

– еще сливы (арбуз) возьми… Продажа продолжается.

Сопровождение сделки.

- Давай я тебе все в большой пакет сложу. – До машины донесу. Сервис.

X-Max, Не знаю что у тебя за проект, но если есть возможность брать кредит , лучше используй его ( тем более если по твоим словам, что вложений много не надо). Дело не в ТСе, а в минусах и плюсах. Все думают что инвестор это халявные бабки и никакой отвественности, это далеко не так. Вообще привлечение инвесторов это очень минусово для хорошего проекта. Исключительный случай - высокорисковый бизнес, но с высокой потенциальной прибылью, правда для таких проектов трудно найти инвестора.

Цитата (sparks2h @ 6.5.2013)
X-Max, Не знаю что у тебя за проект, но если есть возможность брать кредит , лучше используй его ( тем более если по твоим словам, что вложений много не надо). Дело не в ТСе, а в минусах и плюсах. Все думают что инвестор это халявные бабки и никакой отвественности, это далеко не так. Вообще привлечение инвесторов это очень минусово для хорошего проекта. Исключительный случай - высокорисковый бизнес, но с высокой потенциальной прибылью, правда для таких проектов трудно найти инвестора.

Я сам склоняюсь к кредиту. Но...

Денег надо 500К рублей, кред выходит почти 25% в год, на 5 лет. Но самый главный минус, что отсрочка отдачи 1 месяц, т.е. я еще не успел толком все купить, а уже надо отдавать и тут же развиваться. Как итог придется брать денег больше чем нужно и работать в предельно сжатые сроки, все это усложняет. Если бы была возможность получить кредит с отсрочкой начала выплат скажем 6 месяцев, или хотя бы 4, то я и не думал бы об инвесторах.

p.s. хотя с кредитом все предельно ясно, в отношениях с инвесторами для меня много незнакомого, назовем это так))

X-Max, Существует много банковских продуктов для развития бизнеса, уверен , если серьезно озадачишься - найдешь, к примеру у сбера отсрочка достигает до 6 месяцев.
По-поводу инвестиций для стартапа , спрашивай , буду рад помочь. Я никакого отношения не имею к ТС и как ты видел, агитировать за него не буду , поэтому ты можешь получить более-менее объективную информацию.
Если совсем уж интересно, могу рекомендовать некоторую литературу ).

Цитата (sparks2h @ 6.5.2013)
X-Max, Существует много банковских продуктов для развития бизнеса, уверен , если серьезно озадачишься - найдешь, к примеру у сбера отсрочка достигает до 6 месяцев.
По-поводу инвестиций для стартапа , спрашивай , буду рад помочь. Я никакого отношения не имею к ТС и как ты видел, агитировать за него не буду , поэтому ты можешь получить более-менее объективную информацию.
Если совсем уж интересно, могу рекомендовать некоторую литературу ).

Сбер мне кредит не даст) сейчас в личку напишу.

Цитата
Что касается активных продаж, они не устарели и еще долго не устареют.А некомпетентных работников в любой сфере хватает(в том же покере только 10% выигрывают, остальные проигрывают).

Ты же не считаешь себя некомпетентным, а текст получился похожим на спам, который я каждый день получаю вконтакте. Тот случай когда рекламные обороты кажутся навязчивыми и мешают вчитываться в суть.
Цветные шрифты разного размера тоже неизменный атрибут сайтов рекламирующих странные вещи.

Цитата (sparks2h @ 6.5.2013)
Привлечение внимания. Установление контакта. Презентация. Предложение.

Имхо под малый бизнес инвестора в принципе привлекать не нужно. Просто по математике прикиньте что вы получаете и что теряете. В сфере услуг, вход вообще дешевый, чтобы какую нить ролл-кручу-верчу палатку открыть суммы вообщем-то смешные.

Цитата (sparks2h @ 6.5.2013)
X-Max, Не знаю что у тебя за проект, но если есть возможность брать кредит , лучше используй его ( тем более если по твоим словам, что вложений много не надо). Дело не в ТСе, а в минусах и плюсах. Все думают что инвестор это халявные бабки и никакой отвественности, это далеко не так. Вообще привлечение инвесторов это очень минусово для хорошего проекта. Исключительный случай - высокорисковый бизнес, но с высокой потенциальной прибылью, правда для таких проектов трудно найти инвестора.

Абсолютно согласен. Надо отдавать себе отчет, что инвестирование в бизнес-идею = отдача 40-50% прибыли на всем протяжении деятельности компании, причем особенно обидно будет отдавать такой кусок прибыли, когда бизнес выстрелит и доля инвестора на начальном этапе будет казаться смешными копейками. Настоятельно советую, если уверен в своей идее, искать способы займа на стартап.
Естественно, что lakpun далеко не альтруист и действует исключительно в своих интересах (что совершенно правильно). Также понятно, что некоторые из вложений его фонда окажутся убыточными, но они готовы рискнуть, рассчитывая выжать максимум прибыли из успешных проектов. И если кто-нибудь решится всё-таки на сотрудничество с фондом, очень-очень рекомендую в договоре инвестирования (или как там он будет называться) предусмотреть вопрос обязательного выхода инвестора из состава учредителей общества при достижении определенных условий.

Цитата (lakpun @ 5.5.2013)
Хотя отвечу. Заходим в интернет на сайт www.ya.ru, вбиваем туда слово "google", заходим пишем в поиске: "идеи для бизнеса".

хм... а вот такое подозрительное усложнение (в Гугл через Яндекс) - это для чего? для большей солидности?
в бизнесах-то своих вы так не усложняете для раздувания бюджетов?

:-)

Оставлю и я свои 5 копеек.

Здесь столько советов открывать самому, брать кредиты, бла-бла-бла. Всю мою сознательную жизнь (лет с 5) родители занимаются бизнесом. В своё время попали в золотую струю, сравнимо с покером лет 7 назад. И, т.к. это торговля, круг общения с другими в данной сфере очень широк. Большой бизнес - большие риски, мелкий бизнес - о каких 3к зелени в месяц идёт разговор? Ой забыл - 3к каждому, итого 6к :)

Да, есть опытные мнения, но хватает и таких "экспертных" оценок (яркий пример - про строительство 2 этажного торгового центра), которыми, на самом то деле, оценивают бизнес 90% начинающих предпринимателей. Ну и раз уже пошли по примерам - мама ввиду уменьшения необходимой площади под магазин сдаёт часть помещения в субаренду. Я увидел 5 стартапов, из которых развился один. Они развились и переехали в соседний дом (стала нужна больше площадь), сейчас наблюдаю падение 6го стартапа :). Это не считая тех 10-20 желающих, кому дали отказ в субаренде ввиду очевидной фэйловости их бизнес проектов.

Итого:
Если это Ваш первый бизнес, я бы настоятельно рекомендовал воспользоваться подобными предложениями вместо инвестициями собственных сбережений, или влезания в неподъёмные кредиты. Первый опыт может очень дорого стоить, имхо. И, если всё же вы окажетесь талантливы в этих делах, никто не помешает открывать второй свой проект самому на уже вырученные деньги, имея опыт за спиной.

Цитата (bkmz03 @ 7.5.2013)
Абсолютно согласен. Надо отдавать себе отчет, что инвестирование в бизнес-идею = отдача 40-50% прибыли на всем протяжении деятельности компании, причем особенно обидно будет отдавать такой кусок прибыли, когда бизнес выстрелит и доля инвестора на начальном этапе будет казаться смешными копейками. Настоятельно советую, если уверен в своей идее, искать способы займа на стартап.
Естественно, что lakpun далеко не альтруист и действует исключительно в своих интересах (что совершенно правильно). Также понятно, что некоторые из вложений его фонда окажутся убыточными, но они готовы рискнуть, рассчитывая выжать максимум прибыли из успешных проектов. И если кто-нибудь решится всё-таки на сотрудничество с фондом, очень-очень рекомендую в договоре инвестирования (или как там он будет называться) предусмотреть вопрос обязательного выхода инвестора из состава учредителей общества при достижении определенных условий.

Тут есть один момент. Прибыль это "Доходы - расходы". А в расходы входит в том числе и зарплата. Так вот вопрос к lakpun. Заранее этот вопрос (зарплата в том числе управляющего) будет оговариваться ? Или преполагается, что у того кто к вам придет за инвестициями зарплаты не будет, а только процент от прибыли ?

Извиняюсь, если это уже было выше упомянуто, а я пропустил.

del

Согласен с Vinni121.
Если нет опыта, а очень хочется попробовать развить собственный проект, пробуйте работать с опытным инвестором или партнером.
Будет много ошибок и шишек в процессе работы, и лучше свести к минимуму возможность остаться в долгах, в случае неудачного исхода.

sparks2h, для рынка нормальная техника)
В классическом варианте есть еще и важнейший пункт - Выяснение потребностей клиента.
Иначе смешно выглядит, когда продавцы начинают презентацию совершенно не по делу)

Согласен с Vinni121. Не нужно жалеть % от шкуры неубитого медведя, если это ваш первый бизнес.
Лучше потом жалеть, чем разочароваться сразу.

stein, Это был ответ на вопрос фрозера, собственно с вопросом можешь ознакомиться ниже.

Цитата (FroZer @ 6.5.2013)
Я хотел задать вопрос по техникам продаж.

Недавно в очередной раз столкнулся с этим на островах, где отдыхал. Подходишь к лотку посмотреть сувениры, а к тебе подлетают и начинают советовать, предлагать скидки, рассказывать, короче лезть не в свое дело. И вместо того чтобы отвечать нет-нет-нет, просто хочется уйти поскорее. Реально отравляют жизнь покупателю. В цивилизованных странах в магазинах зачастую дело не сильно лучше. Самые лучшие магазины это те, где консультант сразу спрашивает нужна ли его помощь и если нет, не мешает. Но есть же те, кто лезут со своими советами, рекламными слоганами и "техниками продаж". И это всегда без исключения выглядит как втюхивание и раздражает. Понятное дело, что кто-то это просто неправильно применяет, но их же кто-то этому учит. Зачем? Это реально работает? На бабушках, которым неудобно отказать? У меня это вызывает отторжение.

Vinni121, stein, Orange,

Ребята , о чем вообще речь ? Мы не говорим о каких-то кредитах на всю жизнь. Речь идет о малом предпринимательстве, в частности тут были озвучены цифры 250к средний чек стартапа и 500 тысяч проект пользователя Х-МАХ. О каких инвестициях и неподъемных кредитах идет речь? Инвестиции в такие проекты сродни 100 процентному бекингу в снг АБИ 2 доллара - бессмысленно и беспощадно. Не очень хочу расписывать очевидные вещи, но в целом идея попахивает онанизмом. Инвестиции нужны в капиталоемкие отрасли бизнеса, либо высокорисковые проекты. Если вы не готовы брать на себя обязательства на сумму 250 - 500 тысяч, о каком вообще бизнесе может идти речь?


Vinni121, Я не знаю что за BIZNESM@Nов (именно так) ты видел , но современных реалиях работать в убыток небольшим стартапам в сфере продаж - это надо постараться, тем более 6м сразу.


Давайте говорить правду, если вы боитесь ответственности / кредитов и прочих сопутствующих элементов развития бизнеса ( но хотите сыграть фриролл за счет инвестора), подумайте 10 раз, стоит ли вам вообще в это ввязываться.

На 250к руб в Питере крайне трудно что-то развить в области торговли.
Даже в маленький магазинчик надо влить 500-800тыс товара.
3 месяца аренды, оборудование, реклама и тп будет стоить еще пару сотен. Минимум.
И еще нужно будет хотя бы полгода иметь запас, так как прибыль явно сразу не пойдет.
Итого даже в успешном месте и при всех достаточно удачных вводных меньше чем с 1-1.5млн соваться в торговлю нельзя.
Можно в случае если на замену денег есть опыт и связи в этой сфере, когда товар могут дать в длительную отсрочку.
Я открывал магазин более 10 лет назад. Тогда мне потребовалось 16тыс долл, были знания, опыт, связи, сотрудники и тд.
И все равно здорово не хватало денег - в какой-то момент было 5 кредитов потребительских.
И я уверен, что мне сильно повезло. Сейчас этих денег бы мне точно не хватило.

Для человека, который сейчас получает зарплату 30-40тыс взять кредит хотя бы 1млн очень сложно.
Да и отдавать придется 5 лет в размере своей зарплаты. Считаешь, что это не рискованно?

Стартап в области торговли не рискованный? Ну сходи в банк и попроси кредит на стартап. Если это не франшиза, то не дадут почти наверняка.
Сколько я видел неудачных стартапов в торговле - не сосчитать.
И не работать в убыток - это надо постараться.

У меня вот последние два открытых канцелярских магазина до сих пор работают в убыток.
Один открыл в сентябре 2011го, второй в феврале 12го.
Это убыток без учета офисных затрат. Т.е. не считая бухгалтерии, склада, доставки, администрации, товароведов.

Кто на стартапе сможет столько ждать? и Продолжать вкладывать по 20-30-40тыс в месяц.
Платить по кредиту по 30 тыс в месяц.
И надеятся, что они выплывут.
У меня больше половины магазинов в первые полгода показали чистый убыток.
И в эти два я еще верю. Но кто бы еще смог?

Цитата (snvosk @ 6.5.2013)
ТС,выложи плиз Ваш стандартный(контракт) договор(или действующий без указания юр.лиц и специфики работы) на инвестирование с условиями работы. Если его не существует,или он является секретным,интелектуальной собственностью и т.д. то и разговор дальше не имеет смысла.

Цитата (lakpun @ 6.5.2013)
Привет, я твой вопрос отправил партнерам, подождем ответа, если он будет положительный, то без проблем выложу.

Я так понял что такая маленькая формальность как образец стандартного договора,требует согласования с партнерами и занимает несколько дней,что говорить о каких то предложениях о сотрудничестве,я думаю это затянется на недели а то и месяцы......

Цитата (sparks2h @ 8.5.2013)
Ребята , о чем вообще речь ? Мы не говорим о каких-то кредитах на всю жизнь. Речь идет о малом предпринимательстве, в частности тут были озвучены цифры 250к средний чек стартапа и 500 тысяч проект пользователя Х-МАХ. О каких инвестициях и неподъемных кредитах идет речь? Инвестиции в такие проекты сродни 100 процентному бекингу в снг АБИ 2 доллара - бессмысленно и беспощадно. Не очень хочу расписывать очевидные вещи, но в целом идея попахивает онанизмом. Инвестиции нужны в капиталоемкие отрасли бизнеса, либо высокорисковые проекты. Если вы не готовы брать на себя обязательства на сумму 250 - 500 тысяч, о каком вообще бизнесе может идти речь?

500к рублей = 16к долларов. Даже если получится взять под 24%,это 2% процентов в месяц, 320 долларов в месяц поцентами. А ещё и основную сумму гасить нужно. Мы не о Москве, так что это реальная сумма денег. И да, 16к долларов - это не бекинг на 2 долларовые турниры.

Цитата
Vinni121, Я не знаю что за BIZNESM@Nов (именно так) ты видел , но современных реалиях работать в убыток небольшим стартапам в сфере продаж - это надо постараться, тем более 6м сразу.

"Я не знаю, что за покерных рыбуляров (именно так) ты видел, но при современных реалиях катать в минус НЛ200 - это надо постараться." Пойми, тем, что тебе уже кажется простым и элементарным, будет заниматься новичок в этой сфере. По аналогии с покером (мы ведь на покерном форуме) - это как разглагольствовать, что играя 7 долларовые СНГ турниры можно практически бездиспово иметь 3к/месяц изи, а БР делается со 100 долларов за 2 недели. Так то оно да, но глупо говорить это человеку, который не бьёт поляну на этих турнирах.