Статистика
Всего постов
4078
1,055,759 просмотров
Новых постов
+0
3 в день
Лучшие посты автора
Лучшие посты читателей
-
-
Ждемс -
-
-
Продолжаю рассказывать о своих планах. В прошлый раз я дал краткую характеристику происходящего на рынке покера.
Входной барьер на рынок покера высок
Я имею в виду барьер, который стоит перед начинающим игроком, не относящимся к клиентам первой категории. Раньше этот барьер не был столь заметен, поскольку маркетинг аффилейтов и румов был ориентирован в первую очередь на мотивированных игроков, которые способны разобраться со всем сами.
Речь идёт о барьере не только и не столько финансовым, сколько о барьере, связанным с переходом клиента из второй-третьей категории в первую: в категорию игроков, которые точно знают ответы на вопросы:
• Зачем им покер;
• С чего начать изучение покера;
• Сколько именно можно заработать или проиграть в покере;
• Что нужно для игры в покер;
• Чем живёт покерное сообщество, что они хотят в нём найти.
• Какие действия нужно предпринять.
Я говорю не о правильности взгляда на эти вопросы, и даже не о его чёткости и продуманности. Речь идёт о его наличии. Пусть даже этот взгляд наивен и базируется на интуициях, но именно он толкает человека к игре, и именно он отличает клиента первой категории от второй (когда ответов на данные вопросы у человека нет) и третьей (когда либо ответы негативны, либо вопросы такого рода в принципе не ставятся).
Я отдельно отмечу, что данный барьер не просто отсекает огромную аудиторию. Данный барьер сильно влияет на структуру поля: будущий профессионал преодолеет его самостоятельно с гораздо большей вероятностью, чем будущий любитель.
Итак, что нужно для того, чтобы радикально снизить барьер входа на рынок:
• Простроенная система привлечения трафика, в том числе изначально непокерного;
• Адекватная многоступенчатая система продаж (как противоположность приземлению трафика на баннеры румов);
• Наличие большого спектра услуг для начинающих;
• Наличие большого спектра услуг для любителей;
• Наличие внятно обозначенных перекрестков, развилок, направлений; Куда идти и куда попадёшь? – сейчас игрок, пришедший в покер, попадает в пещеру, в которой вынужден ориентироваться наощупь;
• Наличие комфортной среды для начинающих и любителей;
Всё это в данный момент отсутствует на рынке. Появление подобных структур способно привести к значительному притоку любителей и, как следствие, к увеличению количества игры. Вместе с тем встаёт вопрос о финансовой модели таких структур: перемалывание большой аудитории, изначально не лояльной, а после регистрации – склонной к оттоку, является крайне рискованным предприятием.
Текущий формат работы крупных аффилейтов не эффективен
Достаточно очевидно, что работа с игроками второй и третьей категории заметно дороже, чем с „готовыми”. И может оказаться так (вернее, на каком-то этапе расширения активностей обязательно окажется), что стоимость одного такого клиента, привлечённого в румы, будет превышать выручку аффилейта.
Вместе с тем, имевший место на протяжение долгого времени избыток «хороших» игроков привёл к формированию определённой схемы распределения доходов от игроков и модели работы аффилейтов.
И если ранее крупные аффилейты успешно работали по схеме приземления поискового трафика, генерируемого контентом и активностью текущей аудитории, на баннеры румов, то сейчас, с резким уменьшением „дешёвого” трафика, в их жизни может возникнуть серьёзный кризис. Особенно если учесть тенденцию к зажиманию аффилейтов со стороны румов: не так давно PokerStars ограничил срок, в течение которого аффилейт получает часть рейка, двумя годами, при этом изменения коснулись и привлеченных ранее игроков.
Вместе с тем, умение удерживать покерную аудиторию открывает широкие возможности для дополнительного заработка. Игроки нуждаются в услугах обучения, бэкинга, статистики, организации поездок на серии, с радостью принимают участие в пари и драфтах etc.
Эти возможности, будучи успешно реализованными, дают аффилейтам право привлекать дорогих для них игроков, окупая вложение не столько афф-доходом, сколько дополнительными услугами.
Скажу больше, развитая социальная инфраструктура, включающая в себя, помимо прочего, линейку разноплановых обучающих продуктов, является важным фактором успеха привлечения игроков второй и третьей категории.
Как должна строиться система работы с игроками
Концепция, контуры которой я очертил выше, имеет два основания:
• Система привлечения и вовлечения широкой аудитории, в том числе – сложной и дорогой;
• Широкий спектр услуг, ориентированный прежде всего на любителей и новичков, но при этом покрывающий потребности игроков во всех сервисах и через предложение создающий спрос на новые услуги (напр., пари и драфты);
При этом первое невозможно без второго: во-первых, по причине неокупаемости через одну лишь аффилейт-деятельность, во-вторых, по причине того, что без комфортной среды для начинающих вовлечение изначально не мотивированной аудитории не представляется возможным.
Моей целью на ближайшие несколько лет является организация такой системы.
Более подробно – в следующем тексте. -
-
AlexOm, Как ты считаешь могут крупные румы, например ПС полностью прикрыть аффилейтов. И развить свою систему продаж по стратегии В2С, поставить в странах менеджеров по продажам. И смотреть по результатам продаж - количество трафика, количество депозитов и т.д и т.п -
AlexOm, как правильнее покеристу считать месячный % прибыли от банка, если значительную часть он зарабатывает рейкбеком получаемым в конце следующего месяца?
-
Цитата (bennybowl @ 27.5.2015)
AlexOm, как правильнее покеристу считать месячный % прибыли от банка, если значительную часть он зарабатывает рейкбеком получаемым в конце следующего месяца?
Всё просто. Можно посчитать примерный РБ, который будет получен через месяц, и учесть его как часть прибыли завершённого месяца. -
Цитата (tamerlan68 @ 27.5.2015)
AlexOm, Как ты считаешь могут крупные румы, например ПС полностью прикрыть аффилейтов. И развить свою систему продаж по стратегии В2С, поставить в странах менеджеров по продажам. И смотреть по результатам продаж - количество трафика, количество депозитов и т.д и т.п
Я не вижу вообще никакой необходимости в таком шаге.
Аффилейт живёт в том числе за счёт того, что продаёт услуги сразу нескольких румов с привлекаемого трафика. Выстраивать систему продаж под свой рум - дороже, чем платить аффилейту. Я не говорю про время, затраченное на выстраивание такой структуры. "Поставить в странах менеджеров по продажам" - звучит просто, а на деле речь идёт о том, чтобы собрать боеспособную команду, хорошо знающую отрасль.
При этом в последнее время очевиден тренд приобретения румами крупных успешных аффилейтов, занимающих стратегическое положение на рынке, в этом смысл, конечно, есть. -
Третья часть повествования на тему будущих планов. Первая и вторая размещены выше.
Структура работы холдинга
Концепция, контуры которой были очерчены в предыдущих текстах, нереализуема силами одной команды. Поэтому далее я буду говорить именно о холдинге компаний.
Структура холдинга логичным образом вытекает из сказанного выше (направление движения игрока - снизу вверх).
На данной схеме представлены три стадии работы с игроком:
1. Привлечение пользователя и превращение его в начинающего игрока.
2. Включение игрока в покерное сообщество через вовлечение в активности.
3. Удержание игрока в области влияния и монетизация через удовлетворение потребностей.
Отдельно, в правую часть, я вынес служебные функции, востребованные на всех этапах развития игрока, прежде всего - аффилейт-сопровождение.
Сегодня-завтра я поделюсь детальным видением каждого из уровней, а на следующий день представлю план ближайших действий.
Презентация ближайшего шага произойдёт в пятницу вечером, в 19-00. Мы приобретаем проект MacroPoker. -
Изначально, как я понял, говорилось о привлечении как можно большего числа любителей, что вроде как должно было положительно сказаться на экологии покера, на что у меня были большие сомнения, откуда их столько взять, кто готов будет проигрывать регулярно свои деньги, как их вообще привлечь(научить играть мне как-то в голову не приходило), да и думаю большинство из тех кто хотел уже это делает итак. Теперь как вижу план состоит в том, что бы научить всех играть хотя бы в 0, причем как можно большее число людей, что собственно только приблизит конец этого всего дела. А все отличие от старой схемы получается в том, что раньше аффу нужно было привлечь народ, научить немного играть и получать процент от их рейка, то сейчас по сути все тоже самое, только цель создать такую инфраструктуру, где можно будет что-то заработать без участия покеррума, на треннигах, комиссиях и тд, я правильно понимаю?
Бесспорно, это все круто и будет выгодно как руму, так и аффилейту, но насколько это все поможет экологии покера, мне не понятно, на мой взгляд это все скорее убивает покер.
Сейчас не покерную аудиторию, т.е. твою 3-ю группу, грубо говоря, можно разделить на 2 части, кто вообще не слышал о покере и те кто слышал, но считают его лохотроном. Последние либо убедятся что выигрывать здесь все же нельзя и быстро уйдут, либо вы их действительно научите и они останутся как плюсовые игроки. Из тех кто не слышал, конечно может найтись некий процент азартных и неспособных к развитию людей, но, при хорошем качественном обучении их будет предельно мало, и на каждого такого придется несколько вновь пришедших регуляров.
Подводя итог, думаю, все это может действительно быть реализовано, работать и приносить прибыль тому, кто это все организует, ну заодно и покер румам. Но не думаю что тут можно говорить об улучшении экологии покера, что это будет выгодно всем игрокам и тд. Это будет выгодно конкретным людям, а большинству регов придется как всегда в последнее время, работать все больше и больше, что бы получать все меньше и меньше. Да, понятно, что если хочешь зарабатывать, работай лучше и больше других, что плюсовый игрок много занимающийся теорией будет продолжать зарабатывать какие-то деньги еще приличное количество времени. Ну и вообще это бизнес и ничего личного. Но наверное тогда не стоит это все преподносить как выгодную для всех вещь, вывод покера из кризиса, улучшение экологии и тд. Последнее сейчас может произойти либо с возвратом американского рынка, отменой резерваций, либо с массовостью и легкодоступностью покера, на вроде игры в фейсбуке на деньги. -
Цитата (Slavik7 @ 27.5.2015)
Изначально, как я понял, говорилось о привлечении как можно большего числа любителей, что вроде как должно было положительно сказаться на экологии покера, на что у меня были большие сомнения, откуда их столько взять, кто готов будет проигрывать регулярно свои деньги, как их вообще привлечь(научить играть мне как-то в голову не приходило), да и думаю большинство из тех кто хотел уже это делает итак. Теперь как вижу план состоит в том, что бы научить всех играть хотя бы в 0, причем как можно большее число людей, что собственно только приблизит конец этого всего дела. А все отличие от старой схемы получается в том, что раньше аффу нужно было привлечь народ, научить немного играть и получать процент от их рейка, то сейчас по сути все тоже самое, только цель создать такую инфраструктуру, где можно будет что-то заработать без участия покеррума, на треннигах, комиссиях и тд, я правильно понимаю?
Бесспорно, это все круто и будет выгодно как руму, так и аффилейту, но насколько это все поможет экологии покера, мне не понятно, на мой взгляд это все скорее убивает покер.
Сейчас не покерную аудиторию, т.е. твою 3-ю группу, грубо говоря, можно разделить на 2 части, кто вообще не слышал о покере и те кто слышал, но считают его лохотроном. Последние либо убедятся что выигрывать здесь все же нельзя и быстро уйдут, либо вы их действительно научите и они останутся как плюсовые игроки. Из тех кто не слышал, конечно может найтись некий процент азартных и неспособных к развитию людей, но, при хорошем качественном обучении их будет предельно мало, и на каждого такого придется несколько вновь пришедших регуляров.
Подводя итог, думаю, все это может действительно быть реализовано, работать и приносить прибыль тому, кто это все организует, ну заодно и покер румам. Но не думаю что тут можно говорить об улучшении экологии покера, что это будет выгодно всем игрокам и тд. Это будет выгодно конкретным людям, а большинству регов придется как всегда в последнее время, работать все больше и больше, что бы получать все меньше и меньше. Да, понятно, что если хочешь зарабатывать, работай лучше и больше других, что плюсовый игрок много занимающийся теорией будет продолжать зарабатывать какие-то деньги еще приличное количество времени. Ну и вообще это бизнес и ничего личного. Но наверное тогда не стоит это все преподносить как выгодную для всех вещь, вывод покера из кризиса, улучшение экологии и тд. Последнее сейчас может произойти либо с возвратом американского рынка, отменой резерваций, либо с массовостью и легкодоступностью покера, на вроде игры в фейсбуке на деньги.
Давай разберёмся с тем, что такое покерная экология.
1) Если это слабое поле, наполненное рыбой, то это не является и не может являться нашей целью по одной простой причине. Соотношение регуляров и рыбы не поддаётся регулированию. Если в системе есть возможность зарабатывать больше, чем на работе "в офисе", в неё будут приходить голодные до денег будущие регуляры - до тех пор, пока негативные факторы (нереспектабельность профессии, риски etc.) не начнут перевешивать тающую за счет насыщения поля разницу в доходе.
Этот процесс насыщения поля, с одной стороны, может быть ускорен развитием обучения. С другой - может произойти откат на стартовые позиции " с возвратом американского рынка, отменой резерваций, либо с массовостью и легкодоступностью покера, на вроде игры в фейсбуке на деньги".
2) Если покерная экология - это стабильное количество игры, то здесь польза того, что мы будем делать, достаточно очевидна. Я уже писал, что для меня показатель здоровья индустрии – это количество игры, которое определяется прежде всего количеством рекреационных игроков, поскольку именно они создают простор для появления новых регов. Можно говорить, что избыток последних делает игру менее привлекательной для любителей, но, как я писал выше, "количество скилловых регов на любителя" - величина, зависящая от наших действий только in the short run.
Ответ на вопрос "отличие от старой схемы получается в том, что раньше аффу нужно было привлечь народ, научить немного играть и получать процент от их рейка, то сейчас по сути все тоже самое, только цель создать такую инфраструктуру, где можно будет что-то заработать без участия покеррума, на треннигах, комиссиях и тд, я правильно понимаю?" утвердительный с точки зрения структуры монетизации, но я специально описываю контекст, чтобы донести более объемную мысль: изменение структуры работы с игроками даёт отсутствовавшую ранее возможность привлекать широкие массы игроков (любителей - в том числе), работая при этом в плюс. И я описываю единственность и неизбежность этого пути. Количество кэш-игры за последние два года сократилось в полтора раза, отрасль в дауне, и если не найти способ её перестройки, очень скоро поля забьются не потому, что кто-то кого-то научил, а по естественной причине: реги и румы съедят любителей первой волны, а другим взяться будет неоткуда.Цитата
Сейчас не покерную аудиторию, т.е. твою 3-ю группу, грубо говоря, можно разделить на 2 части, кто вообще не слышал о покере и те кто слышал, но считают его лохотроном. Последние либо убедятся что выигрывать здесь все же нельзя и быстро уйдут, либо вы их действительно научите и они останутся как плюсовые игроки. Из тех кто не слышал, конечно может найтись некий процент азартных и неспособных к развитию людей, но, при хорошем качественном обучении их будет предельно мало, и на каждого такого придется несколько вновь пришедших регуляров.
Это вопрос не качественный, а количественный. Вопрос конверсий трафика в заинтересованных. Заинтересованных - в игроков. Вопрос срока жизни любителей в системе.
Каждая запятая в твоём в целом верном суждении - это конверсия, которую не знает никто.
"твою 3-ю группу, грубо говоря, можно разделить на 2 части, кто вообще не слышал о покере и те кто слышал, но считают его лохотроном"
1) Какова пропорция частей?
"Последние либо убедятся что выигрывать здесь все же нельзя и быстро уйдут"
2) Какова вероятность этого "либо"?
3) Как быстро уйдут?
4) Сколько денег в среднем оставят?
5) Сколько из них - в румах, сколько - регам, сколько - другим структурам?
", либо вы их действительно научите и они останутся как плюсовые игроки"
6) См. вопрос 2)
7) Насколько останутся, на какой срок?
8) Насколько плюсовыми будут?
"Из тех кто не слышал, конечно может найтись некий процент азартных и неспособных к развитию людей"
9) Какой процент?
10) Как будут делиться на совсем неспособных и более-менее растущих?
11) Какой средний чек и средний срок жизни у каждой из подкатегорий?
"при хорошем качественном обучении их будет предельно мало, и на каждого такого придется несколько вновь пришедших регуляров."
12) Предельно мало - это сколько?
13) Несколько - это сколько? Это больше или меньше, чем приходится в данный момент?
14) А не при "хорошем качественном", а "интересном, тусовочном, живом"?
Ну и так далее.
В зависимости от комбинации цифр в ответах на вопросы, система может дать самый разный результат. А эти цифры зависят как от рыночных показателей и неподвластной нам части реальности, так и от того, как будет строиться привлечение игроков, их обучение, удержание etc. -
Цитата (AlexOm @ 27.5.2015)
Структура работы холдинга
интересно...
1. П. 1.4. - то самое узкое место (bottle neck), в которое надо посадить Исполнителя: там он будет наиболее эффективен :)
2. Макропокер выглядит притянутым за уши: зачем он-то в этой структуре? Глупо выглядел бы S&P, являющийся не независимым рейтинговым агентством, а частью холдинга "Кока-кола", не так ли? И почему одна стрелка из "обучающих сообществ" ведёт напрямую в рейтинговые агентства? (стрелки в покерную школу и центральный хаб - вполне объяснимы).
3. центральным хабом мыслится Джипси Тим? Или есть планы по созданию альтернативы? -
Цитата (Khishtaki @ 28.5.2015)
1. П. 1.4. - то самое узкое место (bottle neck), в которое надо посадить Исполнителя: там он будет наиболее эффективен :)
Исполнителя надо привлекать на кросс-продажи других услуг.Цитата (Khishtaki @ 28.5.2015)
3. центральным хабом мыслится Джипси Тим? Или есть планы по созданию альтернативы?
С одной стороны, я не люблю заниматься тем, что мне не близко. А команде GipsyTeam на русскоязычном рынке нет равных в области организации форумной жизни и производстве контента. С другой стороны, поднимать вопрос об акционерном слиянии как минимум преждевременно, как максимум - неуместно.
Я со своей стороны полагаю, что курс на партнерское сотрудничество с GipsyTeam - самый правильный.
Вместе с тем, мы говорим о работе не только на русскоязычном рынке, и что будет делаться на международном - это вопрос.Цитата (Khishtaki @ 28.5.2015)
2. Макропокер выглядит притянутым за уши: зачем он-то в этой структуре? Глупо выглядел бы S&P, являющийся не независимым рейтинговым агентством, а частью холдинга "Кока-кола", не так ли? И почему одна стрелка из "обучающих сообществ" ведёт напрямую в рейтинговые агентства? (стрелки в покерную школу и центральный хаб - вполне объяснимы).
Не совсем так. Все-таки у Макропокера нет цели манипулировать рейтингами игроков.
Роль Макропокера (или Шарка) в составе холдинга очевидна.
-Удовлетворение потребностей игроков, связанных:
-С тщеславием, желанием делиться успехами, самопрезентацией, соревновательным аспектом;
-С анализом своих результатов;
-С оценкой рисков в разных играх, составлением турнирного расписания;
-Получением информации о грядущих оффлайн-событиях;
-С оценкой оппонентов за столом;
-Инфраструктура для организации пари, драфтов, марафонов;
-Аккумулирование аудитории, играющей МТТ и СНГ; вытаскивание этой аудитории с внешних ресурсов;
-Кросс-продажи других сервисов (курсы для начинающих, клубы любителей, МТТМаркет, 2кардсколледж)
-Приземление аудитории на контентно-форумный ресурс и в социальные проекты.
В этом контексте стрелка из обучающих сообществ объяснима: статистический сервис можно продавать уже на этом уровне, а лидерборды и рейтинги являются отличным источником "живого" контента; -
-
уточню, что на мой взгляд получается, что все элементы твоей схемы удачно встраиваются, только если они являются доминирующими игроками каждый в своей области. А вот если не являются - то наоборот, они становятся обузой.
Допустим, народу гораздо удобнее смотреть рейтинги на П5, но в рамках холдинга ты вынужден тащить их на Макропокер.
Поэтому сотрудничество зачастую лучше строить не на холдинговых основаниях (акционерные соглашения), а на контрактных (покупка рекламы, платные услуги и т.п.) -
Цитата (Khishtaki @ 28.5.2015)
Впрочем, понимаю, что раз вы уже Макропокер купили, то моя критика явно запоздала и неконструктивна...
Идут переговоры, факт которых, в силу ряда обстоятельств, может быть предан огласке.Цитата (Khishtaki @ 28.5.2015)
уточню, что на мой взгляд получается, что все элементы твоей схемы удачно встраиваются, только если они являются доминирующими игроками каждый в своей области. А вот если не являются - то наоборот, они становятся обузой.
Допустим, народу гораздо удобнее смотреть рейтинги на П5, но в рамках холдинга ты вынужден тащить их на Макропокер.
Поэтому сотрудничество зачастую лучше строить не на холдинговых основаниях (акционерные соглашения), а на контрактных (покупка рекламы, платные услуги и т.п.)
Есть несколько соображений, которые скорее не опровергают твои, а ложатся на другую чашу весов.
1) Не все лидеры рынка стали таковыми благодаря своим компетенциям (GipsyTeam - да, а некоторые просто были первыми). В этом свете работа с ними менее выгодна, чем развитие небольшого боеспособного проекта с прицелом на новую аудиторию (что в случае сервисов возможно, с контентно-форумными историями - на порядок тяжелее).
2) Не все лидеры рынка готовы к гибким форматам работы, очень многие находятся в состоянии "у нас и так всё хорошо, мы лежим тут на пляже, можете купить баннер, когда солнышко зайдёт".
3) Холдинговая структура позволяет оптимизировать расходы по нескольким направлениям:
-Общая инфраструктура (сервера, программирование, отдел маркетинга, редакционный отдел, etc);
-Эффективные кросс-продажи;
-Интеграция учётных записей;
-Снижение переговорного "трения", при котором соображения своей выгоды и снижения рисков приводят участников к решениям, снижающим общую отдачу;
4) Инвестиционная привлекательность холдинговой структуры, имеющей стратегическое влияние на рынок, гораздо выше, чем у отдельных нишевых проектов. -
-
Цитата (cipple @ 28.5.2015)
Макропокер в случае покупки будут серьезно переделывать, в первую очередь дизайн.
Да.
Фактически, останется только технологическая основа, существующая аудитория и как-никак узнаваемый в русскоязычном сообществе бренд.
Позиционирование продукта и дизайн изменятся кардинально.
1 человек читает эту тему (1 гость):
Зачем регистрироваться на GipsyTeam?
- Вы сможете оставлять комментарии, оценивать посты, участвовать в дискуссиях и повышать свой уровень игры.
- Если вы предпочитаете четырехцветную колоду и хотите отключить анимацию аватаров, эти возможности будут в настройках профиля.
- Вам станут доступны закладки, бекинг и другие удобные инструменты сайта.
- На каждой странице будет видно, где появились новые посты и комментарии.
- Если вы зарегистрированы в покер-румах через GipsyTeam, вы получите статистику рейка, бонусные очки для покупок в магазине, эксклюзивные акции и расширенную поддержку.
На самом деле, все выводы, которые ты предложил, находятся вне зоны моих интересов, то есть я об этом даже не думал. Завтра продолжу писать.