Цитата (Ezzmoneyy_ @ 3.12.2020)
давай тока бросай, а не кидай)
Цитата (brn @ 13.1.2021)
А как вообще с лесом в Беларуси? Осталось хоть что-то? Как вообще плантации на вырубку достаются?
Не знаю.....февраль был жёстким.....март ещё жёстче....у меня сильнейшая борьба с конкурентами....с их стороны демпинг, жёсткий.....тем не менее я вернул вместе со своей командой рекорд декабря 2019 года....
На сегодняшний день у нас работает свыше 30 сотрудников....у конкурентов 2.5 человека.....они себе что-то придумывают и верят в это.....это их право. По показателям марта месяца+изменения статистики я выбил на свой отдел дополнительную маржинальность. Хорошо, радует...это утвердили.
Расходники поставил на паузу....не готовы менеджеры и бухгалтерия.
Проект по ремесленникам в стадии скорого ожидания, пандемия ска многое отодвинула.....про этот проект скоро проговорю/пропечатаю.....не успеваю ни хера))))
Корзинки из шпона.....взяли хороший контракт, надеюсь не обосремся.
Ребят своих сильно нагрузил. Начали сомневаться в своих способностях. Реально сложно как руководителю это воспринимать....Я не из тех кто дрючит...Требует сверх....Но, у меня понимание того: если могу я.....могут остальные.....потому Анастасию освободил от должности руководителя контакт центра и делегировал на неё работу руководителя маркетинга.
Сайт будем переделывать, у меня вроде с большего есть понимания чего я хочу на нём видеть......Точнее не сайт, а площадка должна быть, аналог инстаграмму.
А порой страшно....очень. От ответственности, что в тебя поверили люди....Люди которые отказались от работы стабильной и бизнеса...чтобы учувствовать в тех или иных проектах....Страшно от этой ответственности, страшно, что в тебя верят....это тяжкий груз....Тут думаешь о себе: проебался...да и хуй с ним...а тут другое....нереально сложно....А спустя время, понимаешь. ....в пизду экономику, стабильность и прочее...есть крутая подушка безопасности, минимум на полгода....И смотришь на сегодня...вперёд, оборачиваешься назад и осознаёшь: слишком поздно уже испытывать страх......
И, когда звонят убедится, всё ли у нас окей......всегда отвечаю: мы обречены на успех!!!
___________
Сумбур в тексте, пофиг, мне понятно, закрепляю.
С того момента как я решил что нужно много региональных представителей, я так и не смог их набрать в нужном количестве. Столкнулся с тем, что я не знаю как это работает, у меня жесткий отбор, у меня много требований к кандидату. Мои супервайзеры так же не смогли это сделать.....а времени то нет, регионалы ещё вчера нужны были......Но, тут мне дают контакт одного человека, который теоретически сможет осуществить набор необходимого числа сотрудников, и предупреждают, что он корыстный.....Созвонились/пообщались....Встретились/пообщались.....долго думал, потому как меня передёргивало от его вопросов: какая у меня будет мотивация.....Это хуже того, что он просит з/п в 10к$....он просто спрашивает его мотивацию....Вообщем я предоставил ему то что он хотел...с условием, что он меня должен полностью заменить.....На данный момент он уже набрал 12 кандидатов, насколько это "правильные" люди в нашей сфере, покажет только время.....На сегодняшний день, я покупаю дорого опыт работы с такими людьми...что будет по итогу, покажет только время.
Тем не менее, это уже дает свои плоды. С прошлой пятницы, я смог полноценно перейти в свой любимый отдел "маркетинг".
До этого, несколько месяцев сотрудники получали з/п, за то что они "хорошие люди". прибыли они не приносили, но они делали самое главное - ошибались. А я наблюдал со стороны и анализировал. С прошлой пятницы я начал всё систематизировать и включился в работу с ними. За неделю мы продали: штабелер, стрейч пленку 150кг, 10 андроидов, 1600м2 металлопрофиля, мебель и оргтехнику и ещё чего...за неделю сделали оборотку больше чем за все месяцы взятые (160к оборотка за 1 квартал маржинальность 8% и 167к за апрель с маржинальностью в 12%). Столкнулись с тем, что не хватает сотрудников, на усиление к менеджерам подключил сотрудников контакт центра и ребят с других площадок. Объявил набор в контакт центр, там у меня уже отлаженная школа по обучению универсальных бойцов, которые без проблем составят договора, проверят накладные, выпишут счета и спецификации....и самое главное, провести правильно переговоры.
Проект грандиозный, масштабный и амбициозный.
Моя компания будет фирмой снабжения для сторонних организаций.
Сейчас столкнулся с проблемой автоматизации и все силы бросил на решение проблем. Хотя у меня есть битрикс24, ПО "Мой склад", мне не хватает ПО для заявок.
Наша работа отличается от работ интернет-магазинов. Там всё просто, закинул в корзину что нужно, нажал на кнопку "оформить" прошел ряд шагов и купил. Счет отправлен на эмайл, контрагент оплачивает, менеджер берет в работу.
У нас сложнее. Нам заявки приходят в 85% случаев по телефону, реже по вайберу, и практически единичные случаи на эмайл.
Заявка скидывается пока в чат вайбера....и вот тут, полный пиздец....я ничего не понимаю что происходит с этой заявкой, в каком она статусе, сколько людей ею занимаются и занимаются ли вообще, какие фирмы прозвонили, и не звонят ли 5 сотрудников друг за другом, ждём счёт от продавцы, или у него нет в наличии, от какой суммы заказа нам сделают скидку или от какого количества.....и эти все и многие другие вопросы к слову "заявка"...программист уже занялся решение проблемы + вчера созвонился с бизнес-аналитиками ....который в очередной раз предложили всё засунуть в CRM...на этот раз в АМО CRM....бля...не хочу я там....своё хочу....очень хотелось бы, что программист найдёт выход и напишет своё ПО.
Так вот, про проект...мы являемся централизованной службой снабжения организаций и предприятий в РБ. Офис должен быть в каждом городе с населением свыше 10к. Где то 100+ офисов, в каждом из которых 2 сотрудника. Мы достаём для организаций всё что они не попросят. Оперативно и дешевле чем они нашли бы сами.
Ну, это вкратце не вникая в нюансы. Ещё толком сам не знаю как это будет работать, пока открыто 4 офиса, с нами работает две с половиной организации, и уже существует проблема, которая не даёт двигаться дальше, но этот нюанс решимс в кратчайшие сроки, дали на пути ещё сотни таких нюансов будет, которые также будут решены.
Взяли контракт на корзинки из шпона на италию, 5 машин до конца мая, 2 уже отправили. Контракт чудесненький, вообще эту позицию раньше делали за 3.7 евроцента, сейчас разместили по цена 6.9 евроцента за 1 единицу. Корзинки вывел на отдельную фирму.
Вчера отправили в Питер первую пробную машину поддонов, если утвердят что им они подходят, запускаю ещё один денежный проект.
Программист сейчас открывает на себя фирму, где он мне, и не только мне будет осуществлять ИТ услуги и услуги по ВЭД. Взял в штат уже 4х сотрудников. Только я его смогу нагрузить работой на 5-6 сотрудников на полгода, а там он будет сторонним организациям продавать свой опыт.
Проект ремесленничества уже вышел на ту стадию, что его тоже нужно в отдельное юр лицо превращать....
Все работают в составе одного единого холдинга. Сейчас буду организовывать лизинговую компанию в составе холдинга.
В прошлую пятницу была днюха, порадовал себя ноутом Acer Nitro an515-55 и андроидом Samsung Galaxy S21 5G 8GB/256GB....Долго выбирал между яблоком и S21, по сути, кроме цены бренда ничем не отличаются, почитав отзывы и рекомендации, сделал выбор в пользу S21, по той простой причине, что политика конфиденциальности яблока не позволит мне установить некоторые приложения. Телефон соответствует всем моим запросам. Минус в том, что в комплекте только шнур....бля, я вспоминаю как 15 лет назад чтобы привлечь покупашку и наушники и чехлы и карты память ложили в комплект...а сейчас моноблок+шнурок....я рассчитывал минимум на чехол...хорошо хоть защитное стекло в комплекте было...
__________
Насыщенный был месяц. Продуктивный и богат на события, много букв ещё не было набрано, но примерное общая картина имеется.
Всех с праздником 9 МАЯ!!!
Веду данный блог для себя, проговорить/пропечатать некоторые события, чтобы лучше отложились в памяти.
Вообщем, в это не простое время решил начать свой бизнес.
Многие мне уже сказали: ты ебо-бо-бо. Экономика в жопе, юр и физ лица неплатежеспособны. Ну, мне так то по хуй на их мнение.
Когда я начинал организовывать трейдинг 2 года назад, мне говорили то же самое. На рынке было 5-6 крупных игроков, с многолетним опытом и именем, а тут зашли мы....Ну, и как показало время, мы лидеры в трейдинге на сегодняшний день.
Так, снова отвлекся.
Вообщем, что у меня есть для бизнеса, проговорю ещё раз:
- Моё имя и бренд фирмы
- Контакт-центр
- Региональные представители
- Логистика (свои авто)
- Свои склады в различных регионах РБ
Чего не хватает для бизнеса:
-
Системы как и что должно происходить03.06.2021 систематизировал бизнес процесс- Сайт (интернет/магазин)01.03.2021 готов-
денег01.02.2021 хватаетПлюсов более чем предостаточно.
Минусы не критичные.
- Системность выработаю как только начнет налаживаться процесс
- Разработку сайта проплатил 2 октября (первые вложения, транш в 500$)
С чего я решил начать, когда зарегистрировал фирму. Для начала я прикидывал нашим поставщикам продавать расходники, которые они и так покупают, но, столкнулся с тем, что с августа нацбанк прекратил кредитовать другие банки, сначала это было до 13 октября, затем продлили до января. Существовало несколько программ для стартапов, всё мимо проекта уже.
Решение как всегда пришло само собой....Очень многие мне говорят: тебе просто повезло. Но, как и в покере, чтобы достичь результатов, нужно проводить огромную работу, узнавать информацию, предоставлять её взамен, быть в курсе некоторых событий.....
Я дал задание контакт центру: прозвонить поставщиков, дал список (не всех, а тех, которых я давно знаю и в которых уверен) с вопросом: есть ли у них оборудование/техника на продажу, при положительном ответе, переключать на меня. Параллельно я обучаю менеджера по продажам...с нуля...с минуса, она даже не знала как эксель пользоваться (ну не я обучал этому, а руководитель контакт центра).
Результат себя долго не заставил себя ждать. В Беларуси деревообработка сейчас в упадке. И мне накидали 7 единиц оборудования и 2 единицы техники. Чек я предложил 5% (2,5% чек менеджера, думаю справедливо). Все согласились. Менеджеру дал задание разместить объявления везде и всюду, пока не сделали сайт (думаю ещё месяц-полтора на это уйдёт).
Ну и тут остаётся просто ждать. Менеджеру уже начали поступать звонки, пока сделок не было, но я уверен, вопрос времени.
Ну и опять же, воспользовался именем компании, позвонил нескольким производителей из РФ и РБ, предложил быть их дилером. Пару согласилось. У некоторых из них есть уже склад в РБ, так что по наличию будет проще работать. В понедельник менеджеру предоставят инфу по оборудованию.
_______________________________________
Отчет 2019-2020
Планы на 2021
Итоги 2021 и планы на 2022