В покер с нуля в 2020

Обещанная история о том, как два парня решили заработать деньжат после первого курса универа (и у них это даже получилось).

Текст будет объемным, поэтому разделю на части и буду писать раз в пару дней продолжение.

 

Часть первая.

Успешно сдав страшное для всех школьников слово ЕГЭ, в 2015 году я поступил в неплохой (по меркам города Новосибирска) НГТУ с намерением стать C++/Java разработчиком и просиживать через 5 лет штаны в условной Google/IBM/Microsoft за $20к в месяц, решая тривиальные задачи, попивая мохито и ни в чем себе не отказывать до конца жизни. Идея неплохая и, возможно, она бы имела шанс на воплощение в реальность, однако, после первого семестра обучения без денег (стипендии в 4к, которой большинство студентов могут лишь позавидовать, мне хватало лишь на маршрутку до учебы и пару раз в неделю пообедать) в моей голове начали закрадываться сомнения, что такой жизненный путь пусть и перспективный, но довольно долгий и скучный. Авантюры я с детства предпочитал и был, как говорится, "за любой кипиш". Тут-то кипишь и появился сам по себе.

Что нужно делать, чтобы заработать денег быстро и без длительного анализа рынка и составления бизнес-планов и прочей бесполезной (как я тогда считал) ерунды? Естественно, ловить тренды, причем, желательно долгосрочные. А их в 2015 году было не так много, но мне повезло попасть в золотую жилу.

Теплым летним вечером мы с моим одноклассником Даниилом (в будущем - Д.), с которым общались до этого на уровне "здарова-привет", внезапно решили испить пива под главной достопримечательностью Новосибирска - Бугринским мостом. Поговорив о том о сем, в нашей голове родилась великолепная идея - замутить бизнес, заработать денег и уехать на Гаваи. Сделать мы это решили на новой теме - вейпинге, который был слабо популярен, но развивался очень стремительно. Тем более, у Д. были целых 50к рублей накоплений. Я такой суммой похвастаться не мог, поэтому через пару дней мне пришлось обращаться к родственникам, чтобы получить первые инвестиции в мое будущее в сфере предпринимательства. И, спасибо добрым бабушке и дедушке, я получил 30 тысяч взаймы на неопределенный период и добавил своих 20к сбережений, скопленных со дней рождения.

 

Так, имея 100 т.р. мы проанализировали рынок, путем заказа первых "электронных дуделок" с известного сайта фасттек и продажи оных с помощью барахолок во Вконтакте, появилось понимание, товар покупают, надо рубить капусту и открывать вейп-шоп. Тем более, что конкуренция на рынке была настолько мизерной, что ее можно было назвать монополией.

Придумали название - Fresh Vape, сплагиатили логотип у давно закрывшегося американского вейпшопа и взялись за дело. Мы принялись искать первое помещение для магазина и почему-то остановили свой выбор на офисном здании, совсем не предполагая, что для такого места, как вейпшоп, требуется хорошая вытяжка и адекватная квадратура. Но аренда в 12к/месяц при общем бюджете в 100к взяла верх, и вот у меня в руках ключи от нашего собственного офиса-магазина площадью аж 20 кв.м. Да еще и с кондиционером, шик.

Стойку собрали сами, купили кулер и пару стульев. Наш ассортимент товара был поистине гигантский: 3 вида жидкостей по 10 флаконов каждой и 3 комплекта электронных сигарет. Остальная часть денег была вложена в первую серьезную партию - заказ товара из Китая через сайт 1688 и карго-компанию.
Времени ждать нет, поэтому пришлось открываться как есть. Открыли ИП на меня, создали группу во Вконтакте, накрутили подписчиков, придумали хитрый розыгрыш по репостам, в котором "случайным образом" выиграет моя однокурсница, путем заливки копии random.org на локалку с псевдо-генератором чисел. Я же не зря выбрал IT-универ. Сейчас стыдно, что таким образом сэкономили 2 тысячи рублей, но все последующие десятки розыгрышей с гораздо большим бюджетом проводили честно, поэтому моя карма не такая плохая.

Товароучет велся "на глаз", да и позиций было настолько мало, что упустить что-либо было попросту невозможно. Продажи писались на бумажку, а выручка за смену хранилась в картонной коробке, потому что на денежный ящик денег мы выделить не могли. Работали 5 дней в неделю с Д. через день. Что самое интересное, продажи были с первого дня со средней выручкой в 1-3к при товарном остатке в 20к по закупочной цене. Примерная маржа на тот момент: 200-250%. Видимо, в то время настолько плохо все было с популяризацией вейпинга в России, что люди были готовы идти куда угодно, лишь бы купить любой товар и по любой цене.
Расходы на офис и первоначальные вложения в мебель и оборудование окупились в первый месяц, но на личные нужды не оставалось ничего.

Каникулы заканчивались и проработав так 2 месяца, мы прекрасно понимали, что впереди обучение в универе и нам нужно искать первого работника, с появлением которого мы перенесемся в разряд "серьезных бизнесменов с наемным персоналом" из обычных продавцов, пусть и в своей конторке.

Приношу извинения за то, что обещал написать вторую часть "на неделе", а пишу через две. Апрель выдался непростой в покере.

Часть вторая.
Хотели взять в аренду помещение за 12 тысяч, а взяли за 40

На гордое звание продавец-консультант в вейпшопе с зарплатой в 15 тысяч рублей (впрочем, в 2015 году это были не самые плохие деньги для студента) был выбран наш общий друг Иван, и после небольшого собеседования в формате "ну, Ваня, есть работа: с полки товар брать/деньги принимать и класть в картонную коробку/товар клиенту отдавать, устраивает?", мы пришли к единогласному согласию. В этот же момент стали работать в субботу и воскресенье по сокращенному графику. Дела стали идти в гору новыми темпами, теперь у нас появилось много времени на мозговую деятельность по развитию бизнеса, а стоять за кассой приходилось только по одному дню в неделю. 

Тут-то мы и начали постепенно выстраивать концепцию, как мы будем завоевывать сердца потребителей. Способ был выбран глупый, абсолютно не выгодный на дистанции и губительный для всей сферы продаж — демпинг. В тот момент мы даже не представляли, какую атомную бомбу делаем для рынка, товары продавались с такой маржинальностью, что иногда обычная японская вата могла покупаться за 3 рубля/лист, а продаваться за 50. Изучив московский рынок с помощью анализа магазинов в социальных сетях, мы наткнулись на сеть VaporLab, которая устраивала демпинг такого формата, что к открытию магазина в 6 утра люди выстраивались в очередь по 100 человек. Ничего подобного в Новосибирске не было, решено, нужно делать. Все упиралось только в одно: наш бюджет едва ли пересекал цифру в 50 тысяч рублей и то до того момента, как мы оплатим аренду и выдадим зарплату, а предложенный ассортимент зачастую не превышал 20 позиций. Железо (устройства) быстро продавались, но покупались в Китае и ехали оттуда по месяцу. Потребность была очень большая, но закрыть ее мы не могли. Было решено: нам нужен инвестор или кредит.

(железо из Китая)

Через пару дней стало понятно, что никакого инвестора мы со своим офисом в 20 квадратов и без отчетности убедить вложить деньги не сможем, а друзей, которые хотели бы залезть в авантюру не нашлось, да и подставлять их не хотелось. На помощь пришел мой отец, который после случайной фразы от меня "нам бы денег где-нибудь достать немного", предложил помочь и поинтересоваться у себя на работе (фирма сдает в аренду коммерческие помещения), вдруг серьезные люди захотят выдать мне небольшой кредит под залог простреленных коленок в случае чего. И уже на следующий день мы услышали, возможно, самую радостную новость, которую могли представить: 100 тысяч рублей под 10% в месяц на 1 год. Провели небольшие расчеты и поняли, кроме кнопки call вариантов у нас нет. Все равно ни один банк нам кредит не выдаст, а процент вроде бы и не такой страшный. Сейчас 120% годовых у меня вызывают легкую улыбку, согласиться на такое было как подписать своему делу смертный приговор.

Деньги были получены, сразу же заказан товар, приехала первая по тем меркам большая партия, взяли рекламу во всех крупных vape-барахолках города (группы во Вконтакте, где люди продают б/у электронные сигареты), цены поставили в среднем на 30% ниже, чем у конкурентов и наши продажи полетели вверх. Наняли второго продавца, знакомого первого, работали они посменно, мы за кассой уже не стояли вовсе. Средний месячный оборот стал превышать 100 тысяч рублей, из которых чистой прибылью оказывалось около 30. Товара было достаточно, конкуренты подстраивались медленно: не меняли цены, не брали рекламу, просто работали дальше, нас до какого-то момента просто не замечали.

(пример эффективного маркетинга, вырвиглазная палитра цветов будет преследовать нас еще почти год)

Все это время мы торговали без кассы и писали отчеты за смену в тетрадку, естественно, начал пропадать товар, иногда не сходилась выручка, да и клиенты хотели оплачивать покупки картой. Первое, что было сделано — внедрили CRM "МойСклад". Это облачный лайт-вариант 1С, которого хватит для большинства маленьких организаций. У него гигантское количество минусов, главный из которых — полное отсутствие возможности изменять код. И даже системы модулей нет, вот какой есть продукт, таким и пользуйтесь. Но для минимальной бухгалтерии этого более, чем достаточно. Теперь каждая продажа вносилась в базу, количество товара легко отслеживалось, появилась возможность проводить инвентаризации. Настоящий прорыв.

(победители уже настоящих розыгрышей без "фейковых победителей)

Но, примерно в этот же момент, обозначилась первая серьезная проблема: соседние офисы начали жаловаться на то, что пар попадает к ним в кабинеты, да и в коридоре запах был почти как в кальянной. А двумя этажами выше располагался следственный комитет. Соседство не из приятных, учитывая в целом негативное отношение к новой никому не знакомой сфере вейпинга в России. Размышляли, как сделать вытяжку, но это было либо слабоэффективно, либо очень дорого. Гораздо проще сменить помещение. Бюджет значился до 20 тысяч рублей, квадратура особо не имела значение, самое главное - цокольный этаж с отдельным входом и возможностью сделать полноценную вытяжку.

Посмотрели несколько вариантов, в наши деньги ничего не было, но тут появилось объявление о сдаче помещения в пятистах метров от метро за 12 тысяч рублей, цокольный этаж, 12 квадратных метров. Очень мало места, катастрофически мало, но все же поехали смотреть, вариант явно лучше офиса в бизнес-центре. Приезжаем, заходим и сразу понимаем: стойку нашу не поставить, места еще меньше, чем казалось на фото, даже втроем находиться в помещении тесно. Расстроились, поблагодарили арендодателя, что уделил нам время, уходим и слышим позади: " Есть у меня еще помещение, если вам маленькое, в этом же доме, но оно сильно дороже". 
Я: — Насколько дороже? 
Арендодатель: — Ну, вы не потяните, явно.
(думаю, мы же серьезные бизнесмены, а нам такое говорят, не потянем, потянем мы твою двадцатку легко, показывай)
Я: — Давайте все же посмотрим.

Обходим дом и в самом центре видим помещение подвального типа с огромным стеклянным входом, тут-то я и понял, что мы, похоже, правда не потянем. Заходим внутрь, а там 100 кв/м с планировкой как в квартире: длинный коридор, одно большое помещение и два поменьше + санузел.

Арендодатель с гордостью сообщает, что месяц назад здесь был салон красоты, а до них — подпольное казино, о чем символизируют не зашпаклеванные дыры от дробовика на стене под обоями и вытяжка, сделанная во всем помещении. Чем мы здесь будем заниматься ему плевать, лишь бы деньги вовремя и никого не убивали. Мои мысли: супер, то, что мы искали! Спрашиваем, сколько денег это чудо архитектуры стоит, получаем ответ: 35 + коммуналка в среднем выходит 5. 
Д. говорит мне, что мы не потянем, у нас всего 120 тысяч в товаре, вариант классный, но не для нас. Берем короткую паузу и через 20 минут подписываем договор. Как я тогда смог убедить своего напарника на это согласиться до сих пор не понимаю. Идея была просто абсурдная, мы не сможем оплачивать такую аренду, нужно полностью переделывать ремонт: красные стены отлично подойдут для борделя, но не для нашей сферы. А все это колоссальные вложения денег и времени. Но ключи уже у нас и через 14 дней мы откроемся на новом месте.

Хотели снять до 12к, а взяли за 40 👌 Перфетто белиссимо 😂

Я примерно так же в супермаркете скупляюсь : иду купить хлеб 🍞 и что-то к чаю 🍭, а в итоге тащу в зубах три пакета с курицей, арбузом и пластмассовой шваброй...

Результаты на 19 января. Первую половину месяца очень много работал над игрой, после чего дела пошли значительно лучше.

Вчерашняя неплохая быстрая сессия и отличный флоп.
Текущий банкролл: 59.95$. Цель на данный момент: накопить 125$ и попробовать покатать NL5.

Как-то давно обещал написать про опыт свой небольшого бизнеса в сфере розничных продаж (оборот получился ~ 10 млн. в год), возможно, это поможет не допустить многих наших ошибок и даст представление о том, что такое свое дело без капитала в России.
Если читающим блог интересно, то поставьте плюс к посту, так я буду понимать, что пишу не в пустоту :)
Остались данные в CRM, чтобы не пустословить:

Забросил дневник, хочу снова начать писать.
Играю до NL10, включительно. Вроде что-то начал действительно понимать. Много работаю вне столов, с ребятами сделали конфу для микро, разбираем раздачи. Однозначно, вступить в конференцию - очень крутое решение для +ЕВ. Если кому-то будет интересно - пишите, добавлю.
Текущие результаты:

Всем привет, решил завести дневник для дополнительной дисциплины и хоть какого-то взгляда на собственную игру со стороны.

О себе. 22 года, зовут Артём, с покером знаком давно, но опыта игры на деньги почти нет, кроме одного депозита на Старзы в 2016 году, который был благополучно проигран за месяц. Теоретической базы на начало почти никакой не было, играл просто в удовольствие. В течение последнего месяца изучаю все, что вижу :)

С января этого года появилось желание серьезно заняться покером, был сделан депозит в 20$ на PokerStars.
Буду играть NL2 Holdem и выкладывать результаты ежедневно. Свободного времени немного, поэтому в день наигрываю около 1к рук. Играю 4 стола.

До сих пор по большей части катаю НЛ5 в 3$/час, очень мешают периодические кешауты из БР, так бы уже спокойно играл НЛ10, но пока что каждая сессия на десятках просто ахтунг, пинают со всех сторон: и оппы и диспа.
Последний раз пару дней назад так залез:

Резалты за последние полтора месяца:

Понимаю, что катать десятки в 15/евбб вряд ли буду с моим уровнем игры, но было бы приятнее играть хотя бы в 7,5бб лимит выше =/

Сегодняшняя хорошая сессия и теплый прием на NL5:

Вполне успешная вылазка на NL5. Играю теперь 2 стола NL2 и 2 стола NL5.

Spektr_x, привет, как раз пару дней назад поступило предложение по разработке большого проекта с зп на старте $700 с перспективой 1.5к через пару-тройку месяцев, если удачно сложится, но фулл тайм 5/2. Учитывая, что сейчас обслуживаю 2 приличных компании на аутсорсе и параллельно катаю небольшие дистанции, то по деньгам получается в среднем $900-1к, зато мой график очень гибкий, запросто могу катать на 70-80 часов больше, чем сейчас, или взять еще компанию на аутсорс (где бы ее найти только). В общем, обменять это на полную занятость пусть и за ЗП в полтора раза больше вряд ли супер-выгодное решение, учитывая, что от мысли ездить с работы/на работу по новосибирским пробкам (+2 часа в день даже на машине) и находится в офисе по 9 часов не сильно радужно становится. Пока взвешиваю все за и против.
 

То, что знаю по своему опыту и по опыту друзей-разрабов. Не в Москве джуном на старте средняя зарплата будет тысяч 30-35. И до мидл-разработчика чаще всего нужно рости примерно пару-тройку лет. Там уже можно расчитывать на что-то близкое к 1К. В целом работа в IT компаниях в РФ чем-то напоминает покер: такая же гонка по скиллу и борьба за места, где нужно бежать быстрее поезда и менять компании, пока не доберешься до какой-то крупной. Если 10 лет назад можно было устроится на работу зная условно один ЯП и имея теоретическую базу из универа, то сейчас везде требуют приличный стэк технологий, за которым нужно постоянно следить. Да и задачи, которые ежедневно решают мидл-программисты, зачастую, требуют больших мозговых усилий, чем игра на микролимитах. Мозг разрабов еще и имеет свойство меняться в ту сторону, что ты даже приходя домой все равно в голове пытаешься доделать незаконченный алгоритм. Перегореть очень легко. Из плюсов - в несколько раз меньшее количество стресса от работы и далекая перспектива $2К.

Подробнее про ЗП в IT можно посмотреть на специальном портале хабра: https://career.habr.com/salaries?utf8=✓&p=192&sg=1&s=4&q=4&skills%5B%5D=&skills%5B%5D=&skills%5B%5D=&employment_type=&remote=&company_id=

На удаленке в РФ IT на самом деле не так много людей, потому что работодатели неохотно переводят работников на удаленку, из-за того, что в головах плотно сидит концепция "шефу нужно видеть, что человек работает, а не халявит". Пока был карантин друзья работали на удаленке, но сейчас все вернулись в офисы. А чтобы ставить собственные условия и склонить компанию взять тебя на удаленную работу требуется существенное преимущество по скиллу над соискателями.

Результаты месяца на 12 июня:

БР: 91,56$

Ближайшая цель:
Закрепляюсь на пятерках, подтягиваю теорию (есть лики в мультипотах и низковатая агрессия на постфлопе) и со 150$ подгружаю NL10.

Спустя 2 месяца перерыва вернулся в покер. Ситуация в жизни стабилизировалась, можно и покатать. За это время пришлось даже поработать в ЯндексТакси. И это оказалось не так плохо: возил только доставки, денег при желании можно заработать прилично, но здоровье на такой работе оставляешь. Если интересно - расскажу подробнее.
Взял курс тренировок у Celtic'a. Первую провели, пока что очень доволен.
Много работаю с собственной базой и FZ сейчас, восстанавливаю все, что забыл. Но больше приходится перерабатывать с нуля.

Депнул 40$ на старзы, сейчас БР 66$. На 70 выделю 4 БИ на шот НЛ5. Лимит более, чем знакомый, думаю, что все пройдет гладко.

P.S. Про историю в посте выше не забыл (вернее, прочитал и вспомнил), напишу, как будет возможность.

Результаты последние:

Провели вторую тренировку, набил БР для НЛ5, играю сейчас 4 стола НЛ5.
Результаты:


На NL2 показал за последние 15к рук - 15бб/100. Учитывая игру без селекта, это не так плохо. Просто стартую столы и вижу людей, которые "совсем не понимают как в это играть" 4 из 5 подсевших.
На пятерках с этим чуть сложнее.
2 раза даже получилось выиграть в спины на билеты с рейкбэка. Почему-то не идет в этой дисциплине у меня.
На 165$ буду шотать НЛ5.

Концепция такая:
Если вдруг спускаюсь ниже 50$ (25БИ НЛ2) - снова набиваем 4БИ на НЛ2.
Если набиваю 125$ (25БИ НЛ5) - то коплю 4БИ для НЛ10 и пробую закрепиться.
И так далее, если это "далее" будет вообще =)

Старзы совсем расщедрились, выпало еще 2 билета по 11$, ради такого даже поверхностно изучу основы МТТ, может, что и занесу сегодня)

Так, я в покер пришел выигрывать вообще-то, а не, как сказал великий человек: "хули, либо в ноль, либо, хули, в плюс блять 3-5 баксов хули"
Чет с таким раном даже заставить себя катать нормальную дистанцию в этом месяце не могу
 

Нет, это бет фолд.Ставь галку на Search Stats и ищи это

Благодарю Gipsyteam за размещение на главной, очень приятно)

На этой неделе напишу вторую часть.

Утро задалось, работу над ошибками провел, красную успокоил, еще и апнуло немного.