О бизнесе "с нуля" в 2015г. Снимите, наконец, "розовые очки"!

Возвращаясь к этому украинцу 25 лет с сетью микро-магазинов.

Очевидно, что сеть обречена. тут такие гиганты как Спар, Копейка, Седьмой Континент итд позакрывались с тяжелыми накопленными долгами имея и налаженные процессы и даже девелопмент собственный . Что этот бедолага там сможет сделать на своих огромных арендах, крошечными закупками, и текущей конкурентной ситуацией..
Но я бы хотел дополнить о другом.

Вот мы здесь говорим о "пути вверх" о том как проникнуть в "офицерскую среду" , начать в ней постепенное развитие и в чем-то повторить успехи таких как Дженсен Хуан или Марк Кьюбан.
Понятно что когда-то Дженсен Хуан только окончил свой технический ВУЗ и попал на свою первую работу. Неким инженером первичного уровня , но в "офицерской сфере". Это был его первый шаг в развитии. Вряд ли у него было более 2х в тот момент. Но сфера была правильной.
И понятно, что успех уровня миллиардов был не гарантирован.

Возвращаясь к Украинцу. Та же вроде ситуация: 23 года, фармацевтика. Германия...
В моем представлении , что он должен был делать?
Основное - это увеличивать свой "карьерный охват", искать все возможности для развития с этой целью.
Напрмер добавлять языки, какие-нибудь сертификаты, нетворкинг.
Причем четко понимая, что врядли получилось бы создать свой Sanofi , но.. Уверен что в этой области есть свои тонкости, свои деатли , чтобы изучив их увидеть шанс открыть свой настоящий охватный бизнес, как в случае Хуана, Кьюбана итд. Может это какое-то фармацевтическое суб-производство. Может сеть вспомогательных лабораторий. Может новый тип упаковки. Имея цель можно было искать эти "окна на свой бизнес".
Находясь в этой сфере можно видеть весь срез индустрии в целом и таки найти свое "окно" если целенаправленно его искать. Да на это может уйти до 10-15 лет.
Так и Хуан и Кьюбан и Ма -- там такие же сроки были.
Причем я не уверен, что они именно искали "окно". Оно само им в руки приплыло. Автоматом.
Тут же в случае с украинцем- он в моем вИдении должне был бы его сам активно искать используя "теорию охвата", одновременно повышая свою экспертность итд итп. Может даже перемещаясь в смежные отрасли.

90%+ отставных лакеев 30-35+ не имеют понимания как вообще попасть в офицерскую среду. Для большинства это так и будет нерешаемой задачей.
А в случае , что с украинцем этим, что с автором книги "Третья Дверь" они уже были в нужной сфере. Так еще и будучи 20ти годков! По депоту - это идеальный путь развития, с кучей вариантов если их искать и использовать с умом.
Но не не в их понимании!
Видим , что не всем это подходит. Им кажется , что так и будут они сидеть с 2хМД вот прям за тем же столом десятки лет. (Хотя Хуан-то не сидел!)
Хочется экшна и "быстрой таблетки" к ламборгиням..
Однозначно гарантируемые моими схемами 2х-4х не всех устраивают.

stein @ 25.2.2020
Вкусвилл отчетность показал.
12-18 месяцев окупаемость точки...

Скорее всего манипуляция цифрами.

Надо не по "новым точкам" считать, а по всей сети с первого дня.
Там что-то немыслимое было вложено на начальном этапе "институциональными инвесторами".
Я давно читал про это. Так на память чуть не под 100-200млн USD.
И далее вся эта халабудина начала работать долгие годы в слабый операционный минус\ноль в режиме оптимизации процессов.

Отманипулировать цифрами очень легко. Действительно если выделить какие-то магазины, то как учитывать весь предыдущий период накопления экспертности и обеспечительной инфраструктуры, который обошелся в миллионы?

Да, если магазин представить "только что родившимся в чистом поле" - вот он реально верю может показать 18мес "окупаемости".

Уже имея бекенд в виде поставщиков, логистики, бренда итд итп , Во все это такая уже куча денег ушла, что это .. ну... еще через лет 7-10 вот уже "по полной цене" отобьется.
И это еще успех большой!

Ну на первых порах там же совсем почти без денег открылись.
Я читал историю основателя. Он открыл несколько ларьков в Строгино. Один из 4х выстрелил.
И потом Избенка развилась и появился ВкусВилл.
Сейчас, да. Пишут 12 месяцев окупаемость. 3-6 недель на выход точки на безубыточность.
Понятно, что это после накопления экспертности и инфраструктуры.
Но кейс интересный.
Выходит 400-500 тыс с магазина в среднем зарабатывают.

По всей сети с первого дня, если выйдут на IPO то думаю вполне себе хорошая доходность будет..

Про продуктовые магазины история конечно такая себе. По крайней мере у нас ритейлеры уже давно захватили всю нишу придомовых магазинов (90% точно).
Он говорит, что выбирает места где нет ритейла, но там тож не дураки сидят, посмотрят его фин.отчетность и если увидят потенциал, то рядом откроется 2-3 магазина ритейлов, на этом его бизнес и схлопнется. И ему очень повезет если они захотят просто выкупить его точки (ради места).

stein, вот когда они выйдут на IPO и в открытом доступе появится их отчетность по МСФО, тогда и можно будет подумать насчет входа в этот бизнес )

guver2010 @ 26.2.2020
stein, вот когда они выйдут на IPO и в открытом доступе появится их отчетность по МСФО, тогда и можно будет подумать насчет входа в этот бизнес )

Я в своем доме часто захожу и смотрю. В целом не вижу чего-то экстраординарного в доходности 400-500 в месяц с магазина.
Костов мало, площади мелкие, персонала мало, товара мало, народ покупает, цены высокие.
15тыс в день с магазина заработать вполне реально.
Аренда за 100-150м от 200 до 500 в месяц. 2-3 продавца работает - это 150-200 с налогами.
Наценка процентов 70-80 думаю.
На все про все миллиона 2.5 выручки в месяц - это 80тыс в день.
200 чеков по 400 руб.. или 150 чеков по 530руб.

stein @ 26.2.2020
Я в своем доме часто захожу и смотрю. В целом не вижу чего-то экстраординарного в доходности 400-500 в месяц с магазина.
Костов мало, площади мелкие, персонала мало, товара мало, народ покупает, цены высокие.
15тыс в день с магазина заработать вполне реально.
Аренда за 100-150м от 200 до 500 в месяц. 2-3 продавца работает - это 150-200 с налогами.
Наценка процентов 70-80 думаю.
На все про все миллиона 2.5 выручки в месяц - это 80тыс в день.
200 чеков по 400 руб.. или 150 чеков по 530руб.

А что ещё говорить и создавать видимость успешной франшизы именно владельцам этой конторы(вкус вилл)? Обратное было бы странно.
400-500тыс. Чистой прибыли, вечный вопрос, вроде все близко раскидал по цифрам, но магазин магазину рознь и по локации и по площади, локация у гигантского трафика (метро и т.д), аренда космос, не стройте иллюзий что владельцы этих помещений дураки и сдадут вам за 500/мес))) в целом вопрос интересный конечно о наценке, операционных ра ходах и тд., но вкус вилов много и небольших по площади, сам хожу постоянно отовариваюсь, летом например наблюдаю картину реального спада, отслеживать достаточно просто, у них есть опция по выкладываю продукции со скидкой, так вот если эта полка наполнена значит не было хорошей покупательской активности и вряд ли они прям с запасом берут товара, тем более скоропорта.
Не уверен, что рентабельность та о которой заявляют.

de_pot, расскажи как твоя торговля? Насколько затормозились процессы и насколько это серьёзно бьёт по тебе, по оборотке, доходности, интересно в процентах.
Заморозились ли какие то движения с китайцами-производителями? Насколько в целом это ударило по амазону и всему онлайн-рынку торговли?
Какие перспективы, сроки забыть это как страшный сон и вернуться к прежнему состоянию процессов?

Игорь35 @ 27.2.2020
de_pot, расскажи как твоя торговля? Насколько затормозились процессы и насколько это серьёзно бьёт по тебе, по оборотке, доходности, интересно в процентах.

Если про США то пока все по плану. Где -то +30% по сравнению с прошлым годом за этот же период. Может было бы +50% ессли бы не вирус?
Февраль и особенно Март наиболее глухие месяцы в году.
Сильно снизилась сувенирка по Москве. Ряд моих знакомых несут тяжелые потери. Скорее всего сезон будет провален.
И в Петербурге многие уже чуть не на 50% зависели от китайских туристов, а в Москве и поболее.
В Китае как-бы зависло 4.5к предоплаты за поставку по графику в РФ. Но менеджер на связи говорит в Марте начнут.
Полагаю ранее Мая Китайские производства не "откроются".

Теперь по "вирусу". Очевидно , что чисто по биологическим причинам к маю-июню заболеваемость спадет (чтобы вернуться в следующем году).
И исчезнет этот ажиотаж. Да будет смертность и десятки тысяч болеющих. Карантины, отмена массовых мероприятий итд итп.
Но это уже будет привычно.

Если все-таки это гриппо-подобный вирус - то все отлично. Но пока не ясны\скрываются некоторые его признаки.
А вдруг он вообще не выводится из организма как ВИЧ? Или как-то сложно выводится? Все-таки маловато пока информации для полного оптимизма.

https://vc.ru/finance/109090-sud-priznal-bankrotom-osnovatelya-rossiyskogo-internet-magazina-wikimart-maksima-faldina

Игорь35 @ 27.2.2020
А что ещё говорить и создавать видимость успешной франшизы именно владельцам этой конторы(вкус вилл)? Обратное было бы странно.
400-500тыс. Чистой прибыли, вечный вопрос, вроде все близко раскидал по цифрам, но магазин магазину рознь и по локации и по площади, локация у гигантского трафика (метро и т.д), аренда космос, не стройте иллюзий что владельцы этих помещений дураки и сдадут вам за 500/мес))) в целом вопрос интересный конечно о наценке, операционных ра ходах и тд., но вкус вилов много и небольших по площади, сам хожу постоянно отовариваюсь, летом например наблюдаю картину реального спада, отслеживать достаточно просто, у них есть опция по выкладываю продукции со скидкой, так вот если эта полка наполнена значит не было хорошей покупательской активности и вряд ли они прям с запасом берут товара, тем более скоропорта.
Не уверен, что рентабельность та о которой заявляют.

Там где аренда космос, там и трафик высокий и средний чек выше.
В итоге и заработок выше с магазина.
А если не угадали и невыгодно - закрыть и открыть в другом месте.
Уверен, что 50-100 тыс им мало с торговой точки и они такие магазины закрывают.
Летом спад, да, конечно. Зато зимой подъем.
Я так летом в убыток работаю..

В свое время прикидывал и сколько КБ с точки зарабатывает. Выходило больше 200тыс.
Кстати, например, Галицкий никогда не скрывал сколько Магнит зарабатывает.
Я помню он в интервью говорил, что ЕБИТДА Магнита около 100млрд руб в год.
Подели на 15000 магазинов и на 12 месяцев...

de_pot @ 22.2.2020
Безусловно все это обречено. Маржинальность ритейла может составлять считанные проценты от выручки годовой. Никакого "развития" на эти гроши не будет.

Да, маржинальность в ритейле действительно, обычно, исчисляется несколькими процентами. Но есть одно очень важное "НО". В годовых это не так мало получается. Допустим, маржинальность 4%. Сколько раз за год можно обернуть первоначальные инвестиции? В продуктовом ритейле минимум раз 12, а то и все 52 раза. Вложив в товар 1 миллион при марже 4% и обороте 12 раз за год ты получишь 48% годовых... Правда, это без учета капзатрат на открытие, конечно. Дьявол кроется в деталях, как всегда :)

Привет!
Тему давно читаю, и в общем согласен с многими выводами, именно по бизнесу. Ну так сказать, не со стороны могу говорить. Сам работаю в управлении мебельного салона. И вот стало сложнее и хуже. У нас хоть и в собственности помещение, сайт салона есть, но много чего приходится зачастую и самому делать это в плюс так как умею и устанавливать кухни и прочее, хотя и работники есть , но не всегда загрузка одинаковая и стабильная. Да и вообще, клиентов которым качество нужно хорошее и готовы заплатить за него и услуги меньше стало. Часто приходят, кто не особо и разбирается, но пытаются выгадывать.... Ищут в инетмагазинах товары непонятного качества и прочее.
Вот еще юлмарт схлопывается. Тоже не от хорошей экономики. Вообще, мне кажется, сейчас уже платежеспособность населения на первые роли выходит, в связи с этим сложнее работать.

Gift88, сам цитируешь ведь текст где написано, что от годовой выручки! и начинаешь придумывать. Оборот склада и прочие детали, все учтено в годовой выручке. Любопытный момент, все у нас любят красивые цифры и истории, но почему то про тех же поставщиков для того же вкус вилла никто не пишет, как и что там устроено, понятно что аудитория магнита и других массовых ритейлов нацелена на других поставщиков, вся хитрость вкус вила именно в этом, в определенных условиях поставки, упаковки и качества товара, но что удивительно ничего сверхинтересного и реально сильно отличающегося от массовых поставщиков нет, просто какие то неизвестные производители и все это до сих пор работает)) на многое ценник реально неадекватный.

Игорь35 @ 29.2.2020
Gift88, сам цитируешь ведь текст где написано, что от годовой выручки! и начинаешь придумывать. Оборот склада и прочие детали, все учтено в годовой выручке.

Ты не понимаешь разницу между маржой и годовым доходом. Можно вложить 100 млн и иметь оборот 1 млн в год с маржой хоть 99%, а можно вложить 1 млн с маржой 4%, но чувствовать себя прекрасно при обороте в 50 млн.

Gift88 @ 29.2.2020
Ты не понимаешь разницу между маржой и годовым доходом. Можно вложить 100 млн и иметь оборот 1 млн в год с маржой хоть 99%, а можно вложить 1 млн с маржой 4%, но чувствовать себя прекрасно при обороте в 50 млн.

Я намеренно не особо придаю значения прибыльностям\маржинальностям\рентабельностям.

Обозначим это как "накрутку". Это так же как сейчас повсюду "эпидемиологи-эксперты" и всем разъясняют , чем смертность от вируса отличается от летальности вируса.
А отличие одно,
то что в каком-то учебнике давнем одно обозначили как относительное значение , а другое как абсолютное. А могли бы наоборот. или вообще по другому. Самое главное , что имеется ввиду. Смысл, а не обозначение.

Т.н. "накрутка" у торговых сетей достигает двойного размера. Там точно речи даже не идет о считанных процентах. И крутят они эту "немеренную накрутку" не по разу и не по два. Что однако не мешает иметь рентабельность от годовой выручки в считанные проценты.

Небольшая рекомендация от меня по чтиву:

Книга "Экспоненциальные организации" или "Взрывной рост" (Салим Исмаил и другие) - про то как ловить белых лебедей. Будет полезна тем кто касается бизнесовых , продуктовых вопросов, и всем-всем-всем для понимания в какую компанию стоит идти, а в какую нет.

Книга про фундаментальные вещи в современном мире бизнеса, которые просто нужно знать.

Про офицерские сферы )

Jumpy @ 1.3.2020
Книга про фундаментальные вещи в современном мире бизнеса, которые просто нужно знать.

Про офицерские сферы )

Постой, книгу де пота уже кто-то успел написать?

Gift88 @ 29.2.2020
годовым доходом

окей, расскажи тогда, что ты под этим подразумеваешь ?

Дизель @ 1.3.2020
Постой, книгу де пота уже кто-то успел написать?

Так штук 10 уже нормальных книг есть. "Миф предпринимательства" Майкла Гербера к примеру.
Тот же Талеб. Всякие там книги с "офицерской стороны", типа "Покер Лжецов"
очень много инфы даже в знаменитой биографии Стива Джобса .
Или вот к примеру совет от владельца-создателя крутой видео-продакшн студии.

По большому счету раскрывается вопрос , что сделать, чтобы "подняться".
Он ему четко отвечает, что первое это переместиться в охватную среду по территории.
Причем отметим что для самого Сабатовского - это Москва. Но мы то знаем , что есть много круче.
Второе-это то что он советует стать хоть уборщиком\подносителем кофе , но В НУЖНОЙ тебе компании и в ней развиваться.
Я это также подметил, что в случае с Тарантино, что со Спилбергом итд итп.

Так книги особо и не нужны. В нижеследующем отрывке вся тема вкратце указана.

Американский журнал Harvard Business Review опубликовал свежий рейтинг самых эффективных гендиректоров мира.

Первое место в рейтинге занял сооснователь, президент и гендиректор американской технологической компании NVIDIA Дженсен Хуан. Хуану 56 лет, и у него довольно необычная биография. Он родился на Тайване, в 10 лет перебрался к родственникам в США, где учился в баптистском колледже коммуны Онайда для трудных подростков, а затем в средней школе Алоха в Орегоне. После школы Хуан поступил в Университет Орегона, по окончании которого получил диплом инженера-электрика.

Получив высшее образование, Хуан перебрался вместе с женой и детьми в Кремниевую долину, где работал в компаниях-разработчиках процессоров AMD и LSI Corporation и заочно учился в Стэнфорде (получил диплом магистра в области электроники).

В 1993 году Хуан вместе с уволившимися из Sun Microsystems приятелями Крисом Малаховски и Кэртисом Премом основали на собственные сбережения в размере $40 тысяч компанию NVIDIA по производству видеокарт. Новоиспеченные предприниматели очень быстро смогли привлечь под свою идею $20 млн от нескольких инвесторов, среди которых, в том числе, был фонд Sequoia Capital.

Пост гендиректора Хуан занимает с момента основания компании. Сегодня капитализация NVIDIA превышает $100 млрд, а состояние самого Хуана оценивается журналом Forbes в $4,6 млрд.