О бизнесе "с нуля" в 2015г. Снимите, наконец, "розовые очки"!

Raul3071 @ 9.3.2019
Фундаментально успех любой организации зависит всего от двух вещей, обеспечение которых является ключевой задачей модели управления:

А) Польза, которую она несет Мирозданию.
Когда я приходил в Cofix, единственный вопрос, на который я искал ответ, был не в том, чем наш продукт должен отличаться от других, не в том, как должна выглядеть орг. структура, и не в том, какой у меня есть бюджет. Я искал ответ на вопрос «зачем Cofix нужен в этом мире, какую пользу он несет?», т.к. если завтра не будет кофе за 60 руб., в мире не изменится ровным счетом ничего, а может только лучше станет, т.к. кофе – канцероген, и продавать его, как, впрочем, и пиццу, дело не благостное, о чем, помнится, еще Феруэлл писал. Если бы я не нашел ответ на этот вопрос, ни о каком развитии бизнеса (как минимум в тех темпах, которые удалось достичь) речи бы быть не могло.
Компания без идеи существования - как живое существо без позвоночника. Жить, возможно, и сможет, но никогда не эволюционирует во что-то продвинутое.

Б) Энергия, которую она генерирует внутри себя.
В 2014м году, когда я только пришел в Домино’c, бенчмарком для нас был Papa John’s. Они опережали DP по основным KPI и на совете директоров самым частым был вопрос «как нам догнать и обогнать Papa John’s». Отчетливо помню, как тогда сказал, что смотреть нам следует не на PJ, а на DoDo пиццу, что именно они, а не Папа в будущем будут иметь наибольшую долю рынка. Тогда у DoDo было 10-15 пиццерий далеко от Москвы. Сейчас 450+ против ~180 у Домино’с и PJ. Я просто видел созидательную энергию, которая генерировалась и направлялась в правильное русло за счет модели управления внутри ДоДо.

И что же за пользу ты нашел в продаже кофе? То, что оно дело не очень полезное, ты правильно заметил. И все же работал в этой сфере. Почему?
Про энергию тоже непонятно, в чем ее суть? Что за энергия внутри себя? Допустим, я открою ларек по продаже овощей и разовью бешеную энергию. Будет это работать? Наверно, дело все-таки не в энергии. Так-то понятно, что при прочих равных энергия вещь полезная, но если пихать ее в бесперспективные отрасли, то и выхлоп будет отрицательный.

psihoz @ 10.3.2019
МЛМ тоже очень энергичны, а местами и полезны.

Суть пункта А в моем посте в следующем: организация сможет добиться успеха только тогда, когда ее высшая цель - привнести пользу в окружающий мир. Служить, а не подчинить. Отдать, а не взять. Высшая цель любых МЛМ, чем бы она ни была завуалирована, - забрать то, что принадлежит другим, себе. Это так не работает.

Сразу поясню, я не отвергаю важность прибыли, я просто говорю, что прибыль не должна быть высшей целью. Для того, чтобы быть успешной личностью, человеку нужно хорошо и правильно питаться. Но если еда становится высшей целью жизни человека, вряд ли он сможет стать выдающейся личностью.

psihoz @ 10.3.2019
Почему с такими компетенциями решил открываться по франшизе, а не "свой концепт"?

Бизнес по франшизе для меня - пассивный доход. У меня есть партнеры, которым я полностью доверяю и которые замечательно им управляют, я выступаю скорее как консультант и советчик с правом вето. Идею своего концепта я действительно рассматриваю, но на данном этапе жизни меня вдохновляют немного другие вещи, нежели создание своего предприятия.

К слову, могу сказать, что значимость компетенций сильно преувеличена. Людям кажется, что секрет успеха в конкретных знаниях и навыках. Поэтому кто-то даже в суд на Тони Роббинса подает, мол, заплатил 30К за то, чтобы узнать что конкретно, желательно пошагово, нужно делать, чтобы стать миллионером, а он мне воду какую-то про энергию в уши лил. Это невежество и непонимание природы вещей, в котором Тони Роббинс, конечно, не виноват.

Игорь35 @ 10.3.2019
а почему с большой буквы? как то напрягло.

Я не пытался придать этому какое-то особое значение, даже не заметил, что с большой буквы написал)) Я не исповедую ни одну религию. Но ежедневно делаю довольно мощную йогическую практику Шамбави Махамудра, обучение которой я проходил в индийском ашраме, медитирую. Когда твои жизненные энергии и степень осознанности достигают определенного уровня, рука сама пишет такие слова с большой буквы. Это вопрос почтения и преклонения перед сложностью и красотой Творения, не более.

Игорь35 @ 10.3.2019
Вопрос: на твой взгляд, соответствует инфа на сайте ДоДо по обороту с данными ФНС?

Не знаю, не изучал. Думаю, если бы все 100% зависело от воли Федора, цифры были бы корректными до копейки, у него нет намерения кого-либо вводить в заблуждение. Его сила и корень успеха в его благородных принципах. Без них он не смог бы масштабировать компанию до тех размеров, которых она достигла. Другое дело, я допускаю, к примеру, такую ситуацию: франчайзи планирует через пол года продать бизнес и выйти в кэш, и начинает занижать расходы в P&L для публичного обозрения, чтобы искусственно увеличить EBITDA и впарить бизнес за 75 миллионов.

Игорь35 @ 10.3.2019
Чистая прибыль по франчайзи ДоДо какая средняя цифра?

Никогда не стоит ориентироваться на средние цифры. Но если брать совсем усредненно, то на основании своих знаний о структуре P&L пиццерии, при среднем уровне продаж в 2,68 млн в месяц, прибыль франчайзи будет ~400К.

Что еще очень важно отметить: показатель Like for Like Sales год к году у ДоДо +36%, а у точек, работающих более 2х лет +20%. Другими словами, рост продаж среднестатистической пиццерии за год к аналогичному месяцу составляет 36%, а через год еще +20%. Это вполне себе феноменальные цифры, показывающие потенциал роста.

Игорь35 @ 10.3.2019
И очень интересно сравнить с Доминос.

С моей стороны будет не корректно давать инсайдерскую информацию, тем более DP Eurasia, в состав которой входит российский Домино'с, - публичная компания. Скажу так: я слышал, что на последней конференции франчайзи Домино'c из регионов приводили в пример франшизу ДоДо, и сравнение было совсем не в пользу Domino's. Определенные выводы так же можно сделать, глядя на историю котировок акций DP Eurasia.

Ощущение, что мы тут наблюдаем какой-то жЫрнейший троллинг.

Организация сможет добиться успеха только тогда, когда ее высшая цель - привнести пользу в окружающий мир. Служить, а не подчинить. Отдать, а не взять. Высшая цель любых МЛМ, чем бы она ни была завуалирована, - забрать то, что принадлежит другим, себе. Это так не работает.

Это так работало, работает и будет работать. В этом сама суть капитализма.

MOTHERRUSSIA @ 10.3.2019
Ощущение, что мы тут наблюдаем какой-то жЫрнейший троллинг.



Это так работало, работает и будет работать. В этом сама суть капитализма.

Должен вмешаться Соул, не научно .Энергия, Будда , маностырь Шаолинь.

kopyrka @ 10.3.2019
И что же за пользу ты нашел в продаже кофе? То, что оно дело не очень полезное, ты правильно заметил. И все же работал в этой сфере. Почему?

Когда Сергей Брин и Ларри Пейдж основывали Google, им часто приходилось слышать вопрос о том, нахрена нужен еще один поисковик, т.к. в то время уже были вполне успешные AOL, yahoo.com и т.п. Они отвечали, что Google не об очередном поисковике, а о том, что человеческий интеллект крайне ограничен по своим способностям, и их цель - помочь человечеству обрести гораздо более мощный. Поисковик - метод на пути к этому.
SpaceX не о том как создать многоразовые ракеты и удешевить полеты в космос, это все методы, а цель в том, чтобы сделать человечество мульти планетарным видом, защитив от возможного уничтожения вследствие потенциальной катастрофы планетарного масштаба.
Nike не о дизайне и качестве кроссовок, а о том, как помочь людям превозмочь пределы своих физических возможностей.

Высшая цель Cofix для меня была в том, чтобы делать других людей успешными. Под спойлером мое письмо совету директоров с пояснениями по этому поводу. Там много английский букв, кому будет интересно - google translate в помощь))

kopyrka @ 10.3.2019
Про энергию тоже непонятно, в чем ее суть? Что за энергия внутри себя? Допустим, я открою ларек по продаже овощей и разовью бешеную энергию. Будет это работать? Наверно, дело все-таки не в энергии. Так-то понятно, что при прочих равных энергия вещь полезная, но если пихать ее в бесперспективные отрасли, то и выхлоп будет отрицательный.

Все верно. Энергия - ключевая составляющая, но не достаточна сама по себе.
В то же время, если ты, открыв ларек по продаже овощей, разовьешь бешеную энергию с благими побуждениями в сторону покупателя, ты будешь гарантированно более успешен, чем твой сосед, продающий точно такие же овощи по точно такой же цене, но отреченно стоящий за своим прилавком

MOTHERRUSSIA @ 10.3.2019
Это так работало, работает и будет работать. В этом сама суть капитализма.

как работает?

Raul3071 @ 10.3.2019
Никогда не стоит ориентироваться на средние цифры. Но если брать совсем усредненно, то на основании своих знаний о структуре P&L пиццерии, при среднем уровне продаж в 2,68 млн в месяц, прибыль франчайзи будет ~400К.

Согласен, нужно рассматривать по отдельности, но почему же в фин. результатах, то что мы выше смотрели, другие цифры?

Игорь35,
Имеется в виду цифры в налоговой и в файле открытого доступа ДоДо? Не знаю, нужно бухгалтера этих франчайзи спросить. Как уже было сказано, указанные расходы в 431 тыс. явно не соответствуют реальности.

Raul3071, Да и оборот не соответствовал, по Ульяновск-2 у ДоДо 76 млн за 2017г, у ФНС 49. Если я не ошибся.

STIROL @ 10.3.2019
Должен вмешаться Соул, не научно .Энергия, Будда , маностырь Шаолинь

Что именно не научно?))
Разве не Эйнштейн в теории относительности доказал, что все, что окружает нас вокруг - одна энергия, представленная в разной форме? Разве не опыт Юнга (опыт с двумя щелями) доказывает, что без вмешательства разума частица материи даже не существует в определенном месте?

Все, что мы видим вокруг - лишь производная разума на энергию. Все, что произведено человеком, от табуретки до МКС, сначала было в уме, и стало реальностью только благодаря вложенной энергии. Или вы это оспорите?))

Именно об этом я написал, и ничего сверхъестественного или антинаучного тут нет.

PS. Будда, которого вы упомянули, говорил: "Не принимайте на веру ничего из того, что я говорю вам просто из уважения ко мне. Все и всегда испытывайте на своем опыте". Йога (если под ней не иметь в виду то, что преподают в клубе в соседнем подъезде) позволяет именно на своем опыте изучать определенные аспекты жизни, не принимая ничего на веру.

Игорь35,
да, самому интересно. Но, думаю, этому есть альтернативное объяснение, нежели умышленное завышение цифр в отчетах для ввода в заблуждение потенциальных франчайзи

. Что именно не научно?))
Разве не Эйнштейн в теории относительности доказал, что все, что окружает нас вокруг - одна энергия, представленная в разной форме? Разве не опыт Юнга (опыт с двумя щелями) доказывает, что без вмешательства разума частица материи даже не существует в определенном месте?

Как из этого ты вывел это.

. Все, что мы видим вокруг - лишь производная разума на энергию. Все, что произведено человеком, от табуретки до МКС, сначала было в уме, и стало реальностью только благодаря вложенной энергии. Или вы это оспорите?))

Я не знал что в физике есть формула
ТАБУРЕТ=УМ*E, а измеряются табуреты в нейроноджоулях.
Не надо смешивать доказанные научные теории с экзотерикой.

STIROL,
Я думаю нет смысла дальше плодить оффтоп тут.

Soul @ 10.3.2019
Пока все это выглядит как БМ с противоположным знаком. Они рассказывают про то насколько бизнес это круто и супер, показывают истории успехи. А вы наоборот. Рассказываете, что бизнес это отстой и показываете примеры фейлов. При этом и вы и они занимаетесь "пропагандой", подгоняя все факты и истории под вашу точку зрения и игнорируя все, что в картину не вписывается. Вы игнорируете примеры вполне успешных бизнесов, в том числе "лакейских". БМ игнорирует или приукрашивает статистику неуспешных бизнесов.

До Ивана начало доходить. Еще через месячишко он поймет, что моё "блог неудачника" - было не оскорбление, и соль не в том от кого это звучит))

Для анализа, еще одна интересная ссылка
Инвестиционные предложения партнёров «Додо Пицца»
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IaXv7TQKNj4OpPrHgCQKCMlDGSLwijLfIBcV70gg-gU/edit#gid=1893174591

nicetomeetyou @ 10.3.2019
Для анализа, еще одна интересная ссылка
Инвестиционные предложения партнёров «Додо Пицца»
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IaXv7TQKNj4OpPrHgCQKCMlDGSLwijLfIBcV70gg-gU/edit#gid=1893174591

Я правильно понял, это просят бабки в долг под проценты? 5-8%??? с возвратом от 31 до 54 месяцев???? вот упыри!!!
Не сразу понял, там от выручки. Так что надо точнее изучить выгодность.
Но в любом случае интересно чем они возврат прогарантируют.

Raul3071 @ 10.3.2019
Суть пункта А в моем посте в следующем: организация сможет добиться успеха только тогда, когда ее высшая цель - привнести пользу в окружающий мир. Служить, а не подчинить. Отдать, а не взять. Высшая цель любых МЛМ, чем бы она ни была завуалирована, - забрать то, что принадлежит другим, себе. Это так не работает.

Я вижу у тебя ошибку.
Не уверен, что смогу объяснить в чем здесь дело, но попытаюсь.
Смысл в эксплуатации ЧУЖИХ ресурсов и усилий в СВОИХ интересах.Это и есть ОСНОВА любой франшизы.

Ты пишешь о "системе управления" которая дает "преимущество" в развитиии...И , как ты пишешь, ты видел, что у ДоДо эта "система" была круче чем у Доминос ...
Кхмм..Ок..

Что такое "система управления"?
по большому счету - это оптимизация издержек из некоего руководящего центра.
И высших параметров она достигает в МакДаке.
Лучше МакДака ничего нет .
Там каждые лишние 20 см. прохода руки комплкетовщика учтены. Т.е. Макдак это вершина.


Теперь возвращаемся к Феде.
Почему у него 480 пиццерий , а у Доминос 180. Причина НЕ в управлении. Управление это база, это мастхев.

Дело в том , что Федя создал "движуху" вокруг своей "темы".. Изначально это был блог "сила ума", а затем он ВНУШИЛ что ПУТЬ К СВОЕМУ БИЗНЕСУ лежит через него..
Что мы видим..

Гринев.. ТОП-менеджер в henkel
Фрозер .. ТОП рег ПЛО
Артур.. топ Мажор ЮФО

ОНИ ему ПОВЕРИЛИ... Вот то ,что я выше указал - это 800 000 USD кап вложений. И ЖЕСТОЧАЙШАЯ 24\7 работа.
Это ЧУЖИЕ деньги и чужие усилия , которые стали АКТИВОМ Феди.

Почему активы ,энергия и ВСЯ ЖИЗНЬ этих людей стали активом Феди?

Ты задумывался об этом?? Когда изучал показатели "роста сети" Домино и сравнивал их с ДоДо?
Почему Фрозер, Артур, Гринев пошли ИМЕННО в ДоДО а не в Домино???

Мы , вообще понимаем, ведя франшизное развите,как упр.компания , КТО НАШ КЛИЕНТ ?


Я так понял - ты видишь такой вариант:

МЫ, как франшиза (УК), создаем некий сверх-продукт на уровне конечного спроса, который _настолько_ хорош что _сначала_ приводит к сверх прибылям у франчайзи, затем история этих забогатевщих франчази распостраняется, и затем ВСЕ стремяться купить НАШУ франшизу?
Ты так себе это представлял?? Или что?

У Феди значительно лучше получилось .

Еще раз напомню - СОБСТВЕННЫХ пиццерий у него штук 10. Оставшиеся 480 - основаны на ЧУЖИЕ деньги и НИКАКИХ рисков по ним Федя НЕ НЕСЕТ.
Это ОЧЕНЬ важно понять.
Он за счет ЧУЖИХ денег, ЧУЖИХ усилий и рисков получает ОХВАТ. Как UBER.

НИКАКИХ прибылей его франчайзи НЕ получают! там _декларируемый_ ROI колеблеьтся вокург банковского депозита! (~10%)

Я к чему веду.
В такой модели развития твой клиент это мульти франчайзр "Гринев", который вкладыввет СВОИ 20млн и начинает скакать как заводной зайчик в ТВоИХ ИНТЕРЕСАХ.
Наш клиент НЕ ПЫОНЭР с 100 р на кусочек пиццы (это пусть там Гринев разбирается с его дерьмом)...

Наш клиент это сам ГРИНЕВ с 20 000 000 руб на открытие 2ух пиццерий и АБОНЕМЕНТОМ на ПОДПИСКУ на ВСЁ что мы ему ВПАРИМ на ВСЮ ЕГО СРАНУЮ ЖИЗНЬ на 5% роялти и много его еще.

Это наш охват за чужой счет..

Что мы видим..

Фрозер... Гринев... Артур..

Сколько ЕЩЕ таких идиотов повершивщих в storytellig о супярбижнеше???

Там ЕДИНЫЙ маркер - это блог сила-ума!
Они все именно этой ХЕРНЕ поверели!

Что ты мог там отанализировать? Какие показатели?
Дело не в этом абсолютно!

Еще раз..
Кто наш клиент?

Пойми что при развитиии франшизы - это НЕ ПЫОНЭР!! \
Это условный "Гринев" или условный "арутур"!!
Если таких завязщих в болоте "гриневых" или "артуров" будет 100, 200, 400. Всё мы в дамках! Они УЖЕ подписаны! Это и есть НАШ КЛИЕНТ.
Именно они и дадут нам охват!
Пыонэрами и своей арендой\пожарниками и пр. пусть они сами занимаются.. Это нас НЕ колышет...
Детали и пр . можно подрихтовывать плоходу..

Я вижу что ты этого вообще не понимаешь! Почему??

Raul3071 @ 10.3.2019
Когда Сергей Брин и Ларри Пейдж основывали Google, им часто приходилось слышать вопрос о том, нахрена нужен еще один поисковик, т.к. в то время уже были вполне успешные AOL, yahoo.com и т.п. Они отвечали, что Google не об очередном поисковике, а о том, что человеческий интеллект крайне ограничен по своим способностям, и их цель - помочь человечеству обрести гораздо более мощный. Поисковик - метод на пути к этому.

То что ты указал - это тяжелейшее заблуждение. Google по итогу стал рекламной конторой (не IT !!). Причем в жесткой циничной форме.

Я вынужден вновь откопировать то что указал еще 2 года назад.



Любой _настоящий бизнес_ который ведет к "успеху" - это всегда хищничество. Исключений нет.

Один из мифов из "правильных" книжек звучит так:" Делайте то что нужно людям! Не думайте о деньгах! Они сами придут по мере того как вы будете решать проблемы людей!"

Это безусловно очень опасный миф, для не нюхавших засранный драхаценными-хражданами-хлиентами толчок, "романтиков бизнеса" . Основное правило любого бизнеса - это получить прибыль.

Скорее мы должны не решать чьи то проблемы, а захватить место у кормушки, по сути используя деньги имеющиеся у граждан ,как ресурс, который необходимо изъять у них . Не нарушая закон и создав некое "предложение" .

Что-то по типу поведения хищного цветка пожирающего насекомых - который и пахнет хорошо и красивый - но это все НЕ ради насекомого.

Насекомое это ресурс - который что-то отдает цветку, которое цветок пожирает.

И насекомое отдает значительно больше, чем получает - иначе цветку не имеет смысла напрягаться.Происходит неравноценный обмен.

Google по итогу стал рекламной конторой (не IT !!). Причем в жесткой циничной форме.

vulgaris @ 10.3.2019

А что удивительного то?
гугл уже лет 5-10 пытается диффернцировать источник доходов.. С огромным трудом , еле-еле получается.
По прежнему тупой как пробка КОНТЕКСТ это чуть не 90% его доходов.

За бабло НИКТО не купит НИ карты НИ андроид ... НИЧЕГО.. Монетизация строго косвенная, через рекламу.

Если компании платят _за рекламу_ как за ее основной продукт - что это за компания??
Ответ - РЕКЛАМНАЯ.Продающая рекламу.

IT компания, ее признак.. это прямая продажа IT-продукта за франки(баксы).
Понятно что это и Интел и Microsoft и Apple(частично) и даже Angry Birds..
но не Гугл