О бизнесе "с нуля" в 2015г. Снимите, наконец, "розовые очки"!

FL_veteran @ 20.11.2018
Лет.

ООочень прагматичный подход, с запасом. Просто не совсем понятно, что ты хочешь окупать в течении 10 лет? обычно такие цифры в окупаемость инвестиций в недвижимость, 10-15 лет. в России на сег день.

Резюмируя .
Если Вас не устраивает текущая работа и очень свербит в жопе открыть свое дело ( пиццерия, автомойка, пенобетонные дома, да хоть пенопластовые) , то максимально правильный следующий лгоритм действий :
1 ) идете устраиваетесь на работу в автомойку ( если хотите ее открыть или в контору по строительству)
2) что бы не сильно пухнуть с голоду работая на мойке, можете пока жить на проценты от 5,0 млн ,
3) пытаетесь изнутри понять бизнес
4) решаете что делать дальше , если поняли бизнес - рискуйте своими деньгами , если нет - живите на проценты и не придумывайте глупостей .

Но без опыта работы в конкретном бизнесе, думать что наличие стартового капитала и жизненного опыта решит все проблемы - это большая ошибка .

Игорь35 @ 20.11.2018
Так дело не обладании информацией, а именно в осознании причин успеха, а большинство кто "на коне" это просто не осознают, думая что это они такие гениальные, также при падении бизнеса не понимают истинных причин.

а я о чем написал?

IGORSHIPS, Точно, осталось только найти 5 млн.))

rugambler @ 19.11.2018
Этот пример: "прямо на этом форуме-то как раз вполне себе возможен вариант человека, который 5кк заработал сам, и вот он решает, что покер скорее мертв, чем жив, и..." очень кстати.
У нашего человека из региона есть 5кк, что по региональным меркам дохрена. Он их вкладывает в бизнес, без опыта в этом самом бизнесе. Скорее всего это все его деньги*. Хммм, не по банкроллу ставка.

Слушай, ну это-то тут при чем? Я не собирался обсуждать степень идиотизма выдуманного человека)))
Ну ладно, пусть он натрибетил не 5 кк, а 10кк, и решил осторожненько попробовать, что такое бизьнес, только на полбанкролла. Пусть он последний год между сессиями не руки разбирал в солвере, а изучал доступные материалы, ситуацию в своем городе, рисовал бизнес-планы и показывал их опытным дядькам для критики. Так лучше?))) Я обсуждал и согласен далее обсуждать только тот спорный тезис, на который возразил.

slx @ 20.11.2018
а я о чем написал?

Мой пост не в спор с тобой, а о моменте осознания причин успеха, ну смысл ему сейчас читать де пота когда он упустил возможности будучи в окне развития, этот шанс бывает оочень редко и не у всех, а вот тем кто сейчас на "коне" и он сможет реально переварить инфу де пота, это на мой взгляд, хотя они отнесутся к этому скорее с усмешкой)) вот им возможно обладание этой информацией и поможет укрепить свои позиции.

Депот, не ты писал сценарий для нового сериала СеняФедя, про малый бизнес?)))

MOTHERRUSSIA @ 20.11.2018
2 de_pot это не придумано, про б/у факс я б не смог придумать, тем более уже и сам стал забывать что это такое.
Миллионером он не стал. Но 3-х комнатную квартиру, две машины, неработающую жену и строящийся загородный дом имеет. И кстати да: утверждает что многое просрал. Например, он считает ошибкой, что в какой-то момент начал покупать в собственность автоцистерны для перевозки этой самой токсичной химии (а они очень недешевы). В какой-то момент ему перестало хватать оборотки и года с 2011 начались какие-то изменения на рынке и по его рассказам сильно выросли те, у кого был доступ к своим или кредитным деньгам. А у него доступа к кредитным деньгам найти не получилось, я уже не помню почему. Но в целом он до конца не понимает причины своего успеха - классика жанра. Любит читать разных бизнес-тренеров и прочих там коучей, но на БМ вроде бы не ходил.

реально очень сильный кейс..
И то что он находясь в "окне развития" не расширялся максимально экстенсивно используя стороннее финансирование - тоже прям классика жанра - как ошибка. ее повторил к примеру Виктор Бут.

Далее этот чувак повторил ошибку ВебВан в миниатюре..

Он жэе не перевозкой занимался, а решил создать по сути свою инхаус перевозку.

Это все равно как для интерент магазина, который преположим "продает склад" за 30 дней, вытащить и соотвественно заморозить 80% оборотки чтобы купить 4 новых микроавтобуса , чтобы иметь свою службу доставки. Якобы чтобы сэкономить на доставке.
Вместо того чтобы платить процентов 10 от прибыли досавщикам.
В реальности это решение может вообще убить бизнес.

Ну и главное.. Конечно он не понимает причин своего успеха.. И я бы , кстати , не понял если бы занесло на нужные рельсы.

Наверняка было нескольок совпадений подряд по тому как он попал в фирму где получил первичный инсайд, как развивались его дальнейшие связи и наработка опыта итд.

Но особенно интересна , конечно, первичная фирма. Не исключено что там вообще чистейший случай. Там // я не знаю.. какой-то стремный Вася его туда сосватал... а он даже не понимает что этот "стремный Вася" его прародитель-создатель по сути... Типа как раса Инженеров из Чужих
Встретил бы другого Васю и оказался бы в "Чего Изволите" (или прочем низкоохвате) - сгнил бы нахрен, без вариантов

an2284 @ 20.11.2018
Депот, не ты писал сценарий для нового сериала СеняФедя, про малый бизнес?)))

так! что за сериал? Буду смотреть!

Так то у меня есть 5 сценариев на это все жесточайшее драматическое мрачное реалистичное кино.
Один , особенно хорош, если снимут, точно какой-то европриз типа Венеции или Берлина а может и Канн должен взять.

Jumpy, сколько этот чел, навскидку, поднимает?

IGORSHIPS @ 20.11.2018
Резюмируя .
Если Вас не устраивает текущая работа и очень свербит в жопе открыть свое дело ( пиццерия, автомойка, пенобетонные дома, да хоть пенопластовые) , то максимально правильный следующий лгоритм действий :
1 ) идете устраиваетесь на работу в автомойку ( если хотите ее открыть или в контору по строительству)
2) что бы не сильно пухнуть с голоду работая на мойке, можете пока жить на проценты от 5,0 млн ,
3) пытаетесь изнутри понять бизнес
4) решаете что делать дальше , если поняли бизнес - рискуйте своими деньгами , если нет - живите на проценты и не придумывайте глупостей .

Но без опыта работы в конкретном бизнесе, думать что наличие стартового капитала и жизненного опыта решит все проблемы - это большая ошибка .

Все верно за исключением того что "автомйка" - это "Чего Изволите" и там нельзя проводить ни секунды своего времени.

А вот работа в любой сфере настоящего бизнеса(самое простое крупный инет магазин) - то что надо
Ну и стройкомпания подойдет, и минипроизводство , и технологии..

Тольок.. кххмм.. Это первичное проникновение в сферу охвата ... оно не так просто как может показаться..

de_pot, Погугли, а то боюсь меня опять забанят, СеняФедя, как ребята закусочную на колесах открыли, все по твоей методичке сделали))) 1 серию смотри. Самый лучший момент когда им бух. зп считает).

ещё одна " поверившая в себя" ...


вчера в 15:54
5 815
На что в бизнесе потратить миллион рублей
Отвечают основатели стартапов «Чердак», Botanic.Moscow и Matryoshka.

6
В закладки
Материал подготовлен при поддержке «Яндекс.Кассы» и Mastercard


Основатели компаний, которые вписываются в понятие «малый и средний бизнес», вспоминают о своих первых клиентах и разрушенных ожиданиях. И размышляют, на что они бы потратили миллион рублей, если бы получили его прямо сейчас.


Мы продаём комнатные растения и помогаем за ними ухаживать. Уход — это напоминания в Telegram и онлайн-консультации с флористами. Мы хотели, чтобы у людей, которые не сильно разбираются в теме или не хотят искать информацию в интернете, не умирали растения, как это было у нас.

Идея

Мы оба множество раз пытались завести дома растение. Приносили домой, не пересаживали, и в итоге либо забывали поливать, либо нам надоедало и мы переставали за ними ухаживать — растение умирало.

Потом мы с Лидой подумали, что было бы клёво, если бы кто-то решил эту проблему. Так и решили открыть свой бизнес.

Сначала изучили рынок. Оказалось, что это либо дорогие услуги компаний вроде выезда флориста за пять тысяч рублей, либо компании, которые занимаются озеленением офисов. А у нас была очень простая проблема, за которую было бы странно брать такие деньги.

Затем решили проверить, будет ли это интересно людям — сделали и запустили первую версию лендинга на Tilda и рекламу. Мы не указывали, сколько это будет стоить и когда запустимся, потому что сами ничего не знали. Оказалось, что людям это интересно — они стали писать в Direct в Instagram и оставлять заявки. Кстати, так мы нашли нашего первого флориста.

Мы не представляли, как делать бизнес. Нужно открывать ИП? Если да, то зачем? Вроде бы простая операция на одну-две недели, но у нас ушло больше месяца, и мы потеряли две тысячи рублей. В итоге их нам вернули после статьи на vc.ru, но проблема была не в деньгах, а во времени — без ИП мы не могли покупать растения у поставщиков по оптовым ценам.

Первые клиенты

Первые цветы у нас купили друзья — на них мы тестировали проект. После того, как объявили о запуске через Facebook, началась удивительная череда случайностей — кто-то репостнул, потом репостнули друзья друзей и пошло-поехало.

Когда пришла первая реальная заявка, было очень волнительно звонить клиенту. Мы оба — продуктовые дизайнеры, никогда ничего не продавали по телефону. Мы поняли, что человеку реально нужно то, что он хочет у нас купить. Поехали к нему, привезли, он обрадовался, а потом разместил фотографию в Instagram — это было очень круто.

Проблемы

Сейчас главная проблема — работа с поставщиками. В плане сервиса они застряли в 2005 году, даже на сайтах ничего нельзя нормально заказать онлайн. Если прийти в крупный магазин, то там куча цветов, из которых нормальных и красивых будет три штуки, а остальные — повреждены. На складах тоже самое, а нам критически важно получать только красивые здоровые цветы без дефектов.


Первый опыт работы с поставщиками вышел странным. На дворе конец октября, к нам приехал холодный грузовик с растениями. Идёт снег, грузчики выставляют лотки, и мы тут же должны проверить груз. В итоге мы не взяли всю партию одного растения и большинство остальных, потому что все были в отвратительном состоянии. Хотя рассчитывали их продать.

Когда мы сами едем за МКАД на склад и весь день вручную выбираем цветы, результат совсем другой. С одной стороны, это классно, потому что мы сами всё контролируем, но с другой — у нас миллион дел, связанных не только с этим бизнесом. И мы не знаем, как эту проблему решить.

К тому же, растения не всегда ведут себя так, как мы ожидаем. У нас пока нет мастерской, в которой мы сможем поддерживать температуру, влажность и прочее. Всё хранится у меня дома, где условия не самые подходящие для больших партий растений — например, температура скачет из-за батарей. Растение может внезапно заболеть, а ты рассчитывал продать его клиенту.

Недавно мы прогнозировали, через какое время сможем жить на прибыль от этого бизнеса, если будем вкладывать только свои деньги. Получился огромный интервал — через год.

Да, ожидания разбиваются о реальность. Мы приходим убитые с работы, а впереди ещё дела по Botanic. Ты их хочешь делать и у тебя есть мотивация, но нет сил. Последний месяц у нас нет выходных. Обидно, что если бы было время, то всё шло быстрее и мы смогли бы больше успевать и делать.

Полноценно мы запустились месяца два назад. Сейчас нас пятеро — мы с Лидой и трое флористов. Один флорист работает удалённо, а два находятся в Москве, которые иногда выезжают к клиентам. Суммарно мы вложили в то, что сейчас запустили, меньше 100 тысяч рублей. С продажи цветов и консультаций выручка в районе 30 тысяч рублей.

За месяц было одиннадцать клиентов, у которых есть наши растения и которые могут бесплатно консультироваться с флористами. Для 22 человек мы провели онлайн-консультации, а к одному человеку выезжал флорист. Сейчас мы подходим к моменту, когда нужно выбирать: уделять проекту больше времени или оставить всё как есть, с косяками.

На что потратили бы миллион рублей основатели Botanic.Moscow?
Больше флористов
Поставки почаще
Новая мастерская
Специалист для отбора растений

Идея

Я более десяти лет работала маркетологом в сфере строительства жилья. Часто приходилось общаться с иностранным коллегами, которым мы дарили сувениры из России. А их ассортимент уже много лет практически не меняется: матрёшки, ушанки, водка, икра и валенки. Водку и икру хотя бы можно съесть, а остальное обычно пылится на полке, да и дизайн у таких сувениров часто отстаёт от времени.

Так и возникла идея создать стильный российский сувенир. За основу взяли узнаваемый силуэт матрёшки, а первым продуктом стала коллекция украшений COLOR из серебра и цветной эмали.

Сложнее всего было собрать команду из сильных специалистов, которые были готовы поверить в идею проекта и работать за небольшую зарплату. В итоге к запуску мы готовили Matryoshka с моим другом, бывшим коллегой из корпоративной жизни. Прямо накануне выхода на рынок он меня покинул, чтобы перезимовать с семьёй в Тайланде, но основную работу мы сделали, и я ему за это очень благодарна.

Первые клиенты

Итак, мы подготовили первую коллекцию и запустили сайт для покупки украшений. И внезапно первыми клиентами стали российские девушки, которые увидели в нашем продукте просто дизайнерские аксессуары и покупали их для себя, а не в подарок. Сегодня это наша стабильная целевая аудитория, чем я особенно горжусь.

Реальность часто отличается от того, что ты пишешь в бизнес-плане. Например, я была очень рада, когда мы попали в магазины Русского музея. Казалось бы, где найти более подходящую целевую аудиторию. Но через некоторое время мы оттуда ушли, потому что наши украшения лежали рядом с сувенирными тапками и чем-то подобным, и с этим ничего нельзя было сделать.


Какое-то время порывались остаться только в онлайне, чтобы цена на украшения была ниже — так не нужно было бы платить розничному партнёру. Но нашему продукту нельзя без офлайна, ведь людям нужно примерить украшения перед покупкой. Поэтому решили открыть собственные точки.

В январе 2017 года открыли наш первый салон рядом с Мариинским театром, на улице Декабристов. Это место с небольшим потоком туристов, но людей к нам пришло много, и по деньгам это было заметно. В конце туристического сезона 2017 года мы поняли, что нам обязательно нужно развиваться в этом направлении.

Сегодня у нас три собственные точки в Санкт-Петербурге, скоро откроем ещё четыре. Стали тщательнее отбирать розничных партнёров — торговое оборудование в каждой точке обязательно должно быть брендировано. Если партнёр на это не готов, мы с ним не работаем.

Оборот компании ежегодно растет более чем на 230%, в 2018 ожидаем рост порядка 310%. В зависимости от сезона у нас от 650 до 1000 клиентов в месяц со средним чеком в 5 678 рублей.

На что потратила бы миллион основательница Matryoshka?
Точка продаж в Москве
Коллекция вместе с Русским музеем
Украшения в виде водки
Расширение

"1 млн выручки на 60 сотрудников"
"отказывали инвесторам"



Мы позволяем людям управлять вещами в физическом мире так же, как файлами в облаке. К человеку домой приходят какие-то люди, пакуют коробки и разбирают мебель, складывают аккуратно вещи, а потом они испаряются, словно переносятся в облако. Потом они материализуются обратно — где и когда угодно. Почти магия.

Идея

Эта потребность существует много лет, мы изобрели не её, а новый способ решения — без головной боли и одной кнопкой. В России подобных услуг с понятным ценообразованием, сервисом и надёжными исполнителями ещё не существует.

Мы давно работаем в интернет-бизнесе. Когда встал вопрос о том, что делать дальше, естественным было попробовать делать что-то своё, потому что были амбиции и знания. Плюс желание создать сервис, который был бы достаточно новым и помогал бы людям решать их проблемы.

До запуска мы добрались достаточно легко, потому что до этого делали много сервисных компаний (Константин — бывший исполнительный директор Delivery Club, Мердан — сооснователь сервиса доставки еды «Голод» — прим. vc.ru).

В основном не хватало времени и денег. Мы поставили перед собой задачу за два месяца пройти путь от идеи до запуска MVP — это была самая большая сложность, и в то же время интересная задача, которую мы усиленно решали.

Внешне MVP ничем не отличался от современного «Чердака», но мы вручную находили грузчиков, а на первые заказы ездили работать сами. Первый склад у нас был маленький, в пределах Москвы, он был временный — мы понимали, что с него съедем.

Первые клиенты

Работа над стартапом — это всегда эмоциональные американские горки. Сегодня ты в эйфории от того, что получил первый заказ, а завтра опечален, ведь что-то идет не так. Первое, что мы испытывали — это эмоциональный подъём после каждого SMS-оповещения с новым заказом. Сейчас, конечно, уже не так — заказов стало много, и это превратилось в рутину, но тогда каждый новый клиент был счастьем.

Наш самый первый заказ — один из самых больших по сей день. Классические девять этажей без лифта, пианино и румынская мебельная стенка. Мы немного не угадали с ценообразованием, и в конце дня поняли, что получим смехотворные деньги. Настолько, что ими даже не окупить работу людей, которые носили вещи. Вот это был момент, когда ожидания столкнулись с реальностью.

Наше ценообразование выстраивается от кубометра: мы измеряем объём каждой вещи, потом суммируем их и таким образом получается тариф. Оказалось, что люди неправильно оценивают кубометры. Если я попрошу кого-нибудь сказать мне, какой объём вещей в его квартире в кубометрах, скорее всего получится завышенная цифра. Мы сами в эту ловушку попали: думали, что 20 кубометров это мало, а оказалось, что это две «Газели», забитые почти под завязку, и хранить 20 кубометров за пять тысяч рублей в месяц даже теоретически невозможно.

Наверное, самое поворотное решение, которое мы приняли — это выбор первых инвесторов. Мы ещё в самом начале думали, что идеальным партнёром был бы Qlean.ru. Мы понимали, что наш продукт ложится в концепцию управления домашним пространством, внутри которой они работают. Поэтому до того, как Qlean согласились в нас инвестировать, мы отказали довольно большому количеству инвесторов. Но риск оправдался.

Сейчас у нас чуть больше десяти человек в офисе, и 50 в поле. Количество активных подписчиков перевалило за 500, а месячная выручка — за миллион рублей. Деньги идут на несколько направлений: технологии хранения, продвижение и улучшение условий работы грузчиков — новые машины, оборудование получше.

На что потратили бы миллион рублей основатели «Чердака»?
Больше грузчиков
Брендированная оклейка машин
Больше машин
Зона отдыха для складских работников

Редко , крайне редко я ошибаюсь..
Конец курочки близок - я предположил что май 2019. если естественным путем саморазложения.
Если Рому как-то привлекут кудато еще (что-то предложат) - то возможно быстрее

И вот новости... уже выручка 20 000 за день. Это еще неплохо.. Дальше пойдет хуже.

kutsenko495Всем привет.👋
⠀
Вчерашний понедельник показал Антирекорд 📉 , выручка за день составила 20 567 рублей, такого в куриной истории ещё не было.
Надо работать над увеличением трафика на рынке, продукт у нас очень даже, просто мало покупателей.
Ждали ждали ноябрь и на тебе , здрасьте.
⠀
У нас есть складское помещение где хранится упаковка и Оборудование, т.к. на рынке нет места для хранения. Помещение сняли в Филях.
Если вы помните, у нас слева от кассы стояла ванна для льда с хладоагрегатом, где во льду стояли напитки, сейчас за ненадобностью продаём её и протирочно-резательную машину(новая).
⠀
Ванна-35000,
машинка-25000,
кто хочет получить чуть-чуть «курочки» в собственность - пишите в Директ.
⠀
Ну если не считать вчерашнего дня, то дела идут нормально, выходные были хорошие,работаем.
⠀
#трансформатор #усачевскийрынок #москва #бизнес #курочка
evgeni_pushkinРоман, ищи пути отхода, похоже гиблое дело....

guze.d@nikpsh а до 10? Когда все дома обожравшиеся лежат))

qwertyuiop.uu250Портнягин все,кинул тебя?

А насчет своих навыков делать выводы по неполной информации - я все жду когда будет инфа по истории с наркотой в ДоДо.
Я предположил что это месть франчайзи.
Причем указал что это должен быть отставной богатый мент, и владелец эксклюзивной франшизы по обл.центру какому-то с 4-6 "пиццериями".
Это настольок ограничительно, что если все это совпадет - то прям хоть в следователи иди.
Ну это если солвпадет.. Понятно что не факт..

Вот коммент по Роме

rost.laЗашёл ради интереса и просто был в шоке: Рома начинает продавать своё оборудование, предлагает долю в убыточной «Курочке». На вопрос будет ли он в Трансформаторе- отвечает «Нет». Зашёл к портянке с аккаунту жены (так как этот мудак меня заблокировал) и охерел ещё больше. Там в одном комментарии он написал, что он всё Роме показал, они всё сделали, что хотели, Ромой он гордится- но теперь у всех разный путь...Какая же мерзкая личность...У Ромы кредиты, семья, сделать франшизу не получилось- поэтому пути разные...Роман, я искренне надеюсь, что я ошибаюсь и на вас не будут висеть эти долги. Но если это всё так- мне вас искренне жаль. Конечно, боритесь до последнего, не сдавайтесь! У вас все должно получится. Если нет- не стесняйтесь, попросите о помощи, добрые люди откликнуться (я бы помог). Удачи вам!

Возвращаясь к "философии успеха"..
Все что не имеет будущего - надо бросать, как бы больно этого не было..
Курочку надо бросать.. Это самое простое..
Затем предстоит гораздо более слдожное...
Рома надо понять свои ресурсы и что он может с ними сделать помимо "Курочки"..

И вообще.. есть ли они?

Дала ли эта история ему нечто, что за что можно как то зацепиться, как то использовать? кхмм... вопрос...

Скорее всего, как единичному персонажу - ничего не дало.. Уж очень он слабенький...
Один он - пустышка..
Т.е. его должен кто-то "подобрать". Кто-то кто увидит в нем ценность..

Так уже что-то нащупываем... следовательно он должен найти этого "ресурсного кого-то" кому он может принести ценность..
Есть ли такая фигура... поять же вопрос...

de_pot @ 21.11.2018
Редко , крайне редко я ошибаюсь..
Конец курочки близок - я предположил что май 2019. если естественным путем саморазложения.
Если Рому как-то привлекут кудато еще (что-то предложат) - то возможно быстрее

И вот новости... уже выручка 20 000 за день. Это еще неплохо.. Дальше пойдет хуже.


А насчет своих навыков делать выводы по неполной информации - я все жду когда будет инфа по истории с наркотой в ДоДо.
Я предположил что это месть франчайзи.
Причем указал что это должен быть отставной богатый мент, и владелец эксклюзивной франшизы по обл.центру какому-то с 4-6 "пиццериями".
Это настольок ограничительно, что если все это совпадет - то прям хоть в следователи иди.
Ну это если солвпадет.. Понятно что не факт..

А сколько у них себес одного дня?

Игорь35 @ 21.11.2018
А сколько у них себес одного дня?

Тольок аренда 10 000 в день.
Если владелец сам будет убиваться 24\7 экономя на ФОТ - то остальное приблизительно также.
+ фудкост.
Я думаю что выручка 40тр - это условный минимальный опер ноль.
Но на данный момент я думаю 60-80

de_pot, Это конечно жесть, особенно в сегодняшней общей финансовой ситуации. Вот честно хрен с ним с "чего изволите", приходится или придется им заниматься, но надо чтоб расходы были минимальны при работе, а еще лучше чтоб при остановке процесса они еще становились меньше. Даа можно только посочувствовать Роме. А еще если этот "ментор" б...ть слился, то все, приехали, конечная.