Новый пост в Колодце Феруэлла:Цитата (BigGOGI @ 8.8.2015)
Мистер Феруелл, чему ты удивляешься? Всё по Чалдини. Уловка последовательности в действии.
Полный анализ их действий примерно такой.
Сначала они дают 200 долларов бесплатно, с условием, что я их поставлю. Это предложение слишком хорошо, чтобы от него можно было отказаться. 200 доларов за 5 минут и пару кликов.
Потом они делают подарок похуже. Надо делать четыре ставки на реальные деньги, есть какие-то условия по коэффициентам ставок, видимо по проставляемым суммам тоже, а бонус дают всего на сотку. Количество работы при этом существенно больше. Вот здесь как раз срабатывает так называемая "уловка последовательности", что в оригинале у Чалдини называлось куда более удачно - consistency bias. Человек вспоминает, что в прошлый раз он принял ставочное промо от покерстарс, следовательно почему бы не приянть его снова?
Хотя если бы ему изначально предложили условия с 4мя ставками и 100 долларами, шансы, что он бы стал со всем этим разбираться, были ниже. При принятии решений люди опираются на прошлый опыт, покерстарс искусственно создал опыт принятия промо по ставкам.
Но это не конец истории естественно. Когда вы делаете ставку на спортивное событие, а потом смотрите трансляцию, у вас вырабатывается адреналин. Вы "болеете" за исход и поставленные деньги сильно способтвуют увеличению вырабатаемого адреналина. Повторите этот процесс 5 раз и организм привыкнет получать дозы адреналина.
Если вы прекретатие ставить, то возникнет адреналиновая ломка. Не такая, чтобы человек на стену полез, но такая что он может полусознательно открыть вкладку ставок и поставить 50 баксов, чтобы "веселее матч смотрелся". А потом еще и еще, вплоть до проигранных штанов.
Но и это еще не все. Заставляя человека ради бонуса делать ставки на реальные деньги с кэфом не ниже 1.5, они создают приличную вероятность, что человек останется в минусе по результатам промоставок. И тут сработает механизм loss aversion, тот самый механизм из-за которого реги играют лишние 5 часов, чтобы вывести покерную сессию в плюс. В этом нет смысла, это баг сознания, но люди так устроены, что не любят заканчивать в минусе. И злые люди это могут эксплойтить.
В общем, те кто проиграют на промоставках, зачастую поставят еще, чтобы выйти из минуса. А потом еще и еще.
Естественно коварному плану покерстарс можно противостоять. На каждом этапе есть шанс, что клиент сорвется с крючка по тем или иным причинам. Но на большом объеме клиентов они сделают касссу.
А подпевал то зачем снимать?