Год бы нереально насыщен.
Пандемия со всеми вытекающими.
Выборы...это был полный трэш.... что до них, что после них.
Не буду углубляться.
С декабря прошлого года, по февраль, меня пытались "съесть". Я морально был разбит, разорван на сотни кусочков. 20 февраля состоялась беседа с руководителем, я сказал, что намерен уходить и тупо заебался уже быть крайним во всём....
о трейдинге и отчёт за 2019
Если бы мне 26 декабря не предложили вернуться, я бы не заговорил об этой работе....это был АД...жесть и все самые страшные эпитеты которые только возможно применить...
Всё началось с 18 декабря 2018 года. Я тогда был в снабжении, приобретал на фирму различные расходники, от гаек и электродов, до манипуляторов и прочего металлолома, я далёк от этой темы, но я умею договариваться, выбивал нам отсрочку платежа на максимальный сроки, сбивал насколько только можно цены.
Мы проехались по территории, понаблюдали за работой на производстве...и тут он мне кидает расклад:
На сегодняшний день в РБ всего лишь 2-3 крупных трейдера по "китайскому бруску", на Украине их сейчас примерно 20-30, если зайдём в трейдинг сегодня, то у нас есть на раскрутку 6-8 месяцев, чтобы занять нишу, но, мне нужно твоё согласие на это, хочу чтобы ты занялся этим направлением.
Мозг начал бешено работать, у меня будет личное направление, у меня поднимется з/п (тогда я получал в снабжении 285$), эйфория от перспектив и прочего..
Сделав умный вид и паузу в секунд 10, я говорю что в душе не ебу как это должно работать и что я должен делать, но, я согласен!
Началось всё 22 декабря. К этому моменту мы пилили и отправляли сами 800м3, чтобы получить более менее контракты, нужно не менее 5000м3. У руководителя хорошие знакомые в деревообработке и 2 крупных производителя к нам присоединилось. За январь было закуплено ещё 800м3. За этот месяц я более-менее начал отдуплять что мне нужно делать. Составил спецификацию (кстати, до сих пор конкуренты её берут за основу), разместил на флагме объявление о покупке "китайского бруска", звонили, но не особо, начал мониторить группу в вайбере, на тот момент там было 1к+ человек, сейчас уже около 4к, и сам начал бомбить по справочнику пильщиков. Всё было более чем печально.....Представляюсь, рассказываю что покупаем....а в ответ ребята, вы нонеймы, съебите нах.
Оговорюсь, что денег на закупку у нас своих не было. Заключили с одним из трейдеров договоренность, что он даёт нам предоплату на 2х недельный объём.
Февраль скупили 1200м3. Февраль уже начал работать более менее уверенно.
Март закупили 2200 м3. Ребята которые дают деньги на закупку, видя что у нас идёт прогресс, решили вложится на предпологаемый месячный объём.
Апрель выстрелил и закупили 4500м3. Благодаря тому, что начали давать предоплату, благодаря тому, что пильщик смотрит на своего соседа который работает с нами, и всё стабильно, оплаты и груз забирают вовремя. У конкурентов таких инструментов не было, платили только по приемке в Одессе или Клайпеде. Машины не могли вовремя найти....
Май 5200м3. К этому времени, я уже был как рыба в воде. Я помогал поставщикам забирать лес, находил им технику с манипулятором (от своего же поставщика), сводил друг с другом, у кого было много леса с тем, кто не мог его найти. Передо мной у многих появились моральные обязательства. Я уже начал "падать", т.к. я сам составлял договора, сам всех сопровождал, а это более 100 поставщиков, в день 500+ звонков и разговоров. От меня руководство требовали планирование объёмов. Я создал в эксельке табличку "график привозки", которую используют до сих пор....
В этот момент появился региональный представитель Владимир. Сказать что он меня разгрузил, не сказать ничего.
+ он привёл объём. В радиусе 100 км от своего населенного пункта он знал и его знали все пильщики.
Июнь 6700м3. Мы начали масштабирование и открыли площадку по ж/д отгрузкам, к этому моменту моя з/п уже составляла аж 420$. Добавился ещё один региональный представитель Сергей.
Июль 7500м3. Всё налаживается.
Август...с этого момента моя з/п начала составлять 700$ и более не поднималась. Август нас чуть не убил, ребята которые предоставляли инструмент "деньги" вложились в свои проекты, и у нас началась задержка с оплатой....
Всё время, мы били бирки на пачки доски, с названием нашей фирмы, с самого начала мы рассчитывали, что китайцы так или иначе на нас выйдут на прямую. И это произошло как раз в августе, в тот момент когда наши партнёры начали морозиться с деньгами.
Со слов наших новых и действующих партнёров (а это один из крупнейших логистов в РФ), поступил звонок из Китая и говорят, ребята, пробейте такую то фирму. Они гуглили, искали и с трудом нашли. Нас на тот момент не было в интернете, ни сайта, ничего. Только директор был в фейсбуке и в 2016 он оставил запись что он директор. Вышли на него, созвонились, и на следующие сутки они у нас.
Нам пришлось делать паузу на 2 недели чтобы всё реорганизовать.
Новые договора, новая система. для меня это был АД. В день составлял от 20 договоров. Очень тяжело было первые три дня, когда все скидывают реквизиты и просят что им прямо сейчас нужно сделать договор, чтобы отправить груз. Телефон мне рвали, и я тупо перестал поднимать трубку.
К сентябрю я разработал инструкции для всех: водителям, мастерам на приёмке, бухгалтерии, региональным представителям.
К 9 сентября запустились, понятное дело, что никто не стал нас ждать и начали объёмы отправлять конкурентам. Я взял ещё 2х региональных представителей и в конце сентября взял себе помощницу Ирину. Обучать её было тяжело, я плевался и матерился. Ей это было не дано! Каждый день я говорил руководителю, забери её к хуям в другое место. Он настаивал что именно она должна быть моей помощницей. Только спустя год я осознал зачем он это требовал, но, на тот момент я считал, что он делает всё, чтобы мне жизнь мёдом не казалось. Тем не менее, я нашёл "ключ" к её обучению, спустя 2 месяца она уже была хорошим специалистом и ещё спустя полгода она была не плохим профессионалом. На мне остались к февралю только ключевые поставщики, остальных курировала она. Единственное что ей не давалось, это логистика. Мне приходилось ещё очень долгое время распределять машины.
Октябрь. 7200м3. Открылась ещё одна площадка, мы начали страдать гигантоманией.
Ноябрь. 8500м3
Декабрь первый и последний рекорд 10200м3.
Где-то в октябре взяли полноценного юриста, который начал составлять договора, изменять спецификации и прочая хрень.
Я был разгружен на сколько только можно.....но...наступило 20 февраля....
Руководитель сказал, что если бы я не был нужен, он даже и не начал трейдинг.
Видя, что я уже затух, нет былого азарта, он предложил сделку. Я делегирую полномочия всё и вся, и он даёт возможность мутить собственный биз. при этом он помогает во всём и вся как только это возможно.....
Идея здравая, противоречий ни в чём нет. Я согласен.....
26 февраля звонок от него и говорит РАСПУСТИТЬ ВСЕХ региональных представителей и помощницу, я должен остаться один и в этих условиях, новым людям делегировать все свои знания....ПИЗДЕЦ!!!
Спокойно выслушав, я ответил: окей!
Реально этим он выбил землю из под ног. Все регионалы, были обучены мной, они мне верили.... Сотни часов разговоров. Разбор ситуаций и их моделирование. Напутствия. Бля. он к хуям перечеркнул часть мой жизни и моего.... Мой вклад.....так я думал тогда. Сейчас я понимаю что он был прав.
Реально понимая, что в скором времени грядёт громадный ПИЗДЕЦ, что меня порвут поставщики на британский флаг.....ска, я не хочу сново по 500+ в день звонков, отвечать когда зайдут деньги, можно ли предоплату, можем ли мы помочь лесом, выслушивать как он развёлся, женился, крестил и прочее ....
Было принято решение, одно единственное правильное. Создать контакт центр. Тем более, опыта у меня нихуюшечки нет, нет знаний даже примерно что и как это.....
Тем не менее, на jobs.tut by купил на сутки доступ к резюме....анализировал день-два, созванивался, разговаривал.....пока не нашёл Анастасию. С первых слов я понял, что это именно тот человек который мне нужен. Заманил её хорошей з/п, со старта поставил 400$. Рассказал какие мы каратэ-пацаны и прочее. она согласилась. Вкратце, ну в течении пару недель ввёл в курс дело что да как. Именно опыт обучения Ирины мне сейчас пригодился, я знал что и как в какой последовательности делать. Параллельно изучал CRM и было принято решения купить, взяли в битрикс 24, купили какое-то оборудование для работы.....вкратце, Анастасия работает и сейчас, через месяц её з/п увеличил до 500$, и ещё спустя месяц поставил 700$. С января 2021 делаю ей дополнительные бонусы, думаю з/п будет будет более чем достойна, она заслужила. Её руками я создал контакт центр, правда только в августе смог на неё делегировать логистику, распределение транспорта. Сейчас в контакт центре 5 сотрудниц.
Да. Это было круто.
Март 2020.
11 числа сбылась одна из....мечта
Взял в салоне новую машину.
LADA Largus Cross
В декабря прошёл первое ТО проехал 14к км, купил зимнюю резину и так же её заменил. По резине долго думал, юзал интернет, в итоге понял, один хрен я не разбираюсь. Обратился к менеджеру Армтек с которым сотрудничал ещё 2 года назад когда был в снабжении. Удивительно, но он не стал советовать мишлем или ещё что (резина в комплекте континенталь шла) а посоветовал бюджетную резину тайгер, за что ему благодарю. Резина мягче намного, проглатывает лучше мелкие неровности на дороге, стала лучше себя чувствовать на трассе. ТО+резина+замена масла+какие то вещи ещё брал обошлось в 400$.
Машине рад до сих пор как слон. Устраивает всё! Ну, шумоизоляция конечно должна быть а не отсутствовать...ну и 6 передачи пиздец как на трассе не хватает.
Рекомендую!
20 июня. Я пришёл к руководителю и сказал что всё, пиздарики, я могу выключить телефон и всё будет работать. Кроме логистики, её пока беру на себя. Его ответ был прекрасным: есть Игорь, ты с ним уже работал, он мне ебёт мозг по палетной доске, у меня, некому это делать, перерабатывай горбыль с основной программой и зарабатывай. СУПЕР!
Попросил одного из мастера производства этим заняться. Приехав в первый день и увидев какую они вытворяют жичь, я понял, что не всё так просто. Попросил мастера съебать к хуям пожалуйста со своими сотрудниками.
Запустил сарафанное радио, что нужны укладчики, подал объявление в газету.
26 июня вышло первые 6 человек, к концу дня осталось 4ро.
Тем не менее через неделю отправили первую машину.
Вообще, всё далось тяжко как всегда. Я взял в прямом смысле людей с улицы, который в деревообработке не отдупляли воооообще нихуя.
Мастером поставил Светлану. У неё были самые важные качества: честность, порядочность, желание работать. А вот остальному, учились вместе. Светлана сделала всё как нужно и правильно. Через 4 месяца я ей предоставил личное направление, в благодарность....
На сегодняшний день изготавливаем 3-4 машины готовой продукции и отправляем на ЕС.
В декабря приобрёл станочек. Всё ещё производят пуско-наладку, но самое главное, свести пилы/увеличить скорость, смогли. Когда всё успешно по его запуску пройдёт, приобрету ещё 3 штуки таких станочков.
26 декабря руководитель предложил вернуться в трейдинг.
Предварительно согласился выставив условия.
Теперь у меня есть чёткое понимание как и что делать. Есть команда прекрасных профессионалов и специалистов. Связь с региональными представителями постоянно поддерживал и помогал как мог. 3 из них, самых нужных, согласились со мной работать, на моей фирме.
___________________________
DenDobrii и у меня и у руководителя есть кредо: либо работаем честно, либо никак. При этом, каждый из нас имеет свои инструменты и рычаги на случай, что если.
Мне нужно 2-3 месяца чтобы меня не трогали. За это время выработается система, изучу спрос и рынок сбыта. Далее, уже бесполезно будет что-то делать. Влезать в стартап в первые 2-3 месяца, есму абсолютно нет никакого смысла.
Позже постараюсь запилить планы на 2021. Посмотрим к концу года что к чему)
Всех с Наступившим Новым Годом. Здоровья, Удачи и всех благ, Вам и Вашим близким!
Веду данный блог для себя, проговорить/пропечатать некоторые события, чтобы лучше отложились в памяти.
Вообщем, в это не простое время решил начать свой бизнес.
Многие мне уже сказали: ты ебо-бо-бо. Экономика в жопе, юр и физ лица неплатежеспособны. Ну, мне так то по хуй на их мнение.
Когда я начинал организовывать трейдинг 2 года назад, мне говорили то же самое. На рынке было 5-6 крупных игроков, с многолетним опытом и именем, а тут зашли мы....Ну, и как показало время, мы лидеры в трейдинге на сегодняшний день.
Так, снова отвлекся.
Вообщем, что у меня есть для бизнеса, проговорю ещё раз:
- Моё имя и бренд фирмы
- Контакт-центр
- Региональные представители
- Логистика (свои авто)
- Свои склады в различных регионах РБ
Чего не хватает для бизнеса:
-
Системы как и что должно происходить03.06.2021 систематизировал бизнес процесс- Сайт (интернет/магазин)01.03.2021 готов-
денег01.02.2021 хватаетПлюсов более чем предостаточно.
Минусы не критичные.
- Системность выработаю как только начнет налаживаться процесс
- Разработку сайта проплатил 2 октября (первые вложения, транш в 500$)
С чего я решил начать, когда зарегистрировал фирму. Для начала я прикидывал нашим поставщикам продавать расходники, которые они и так покупают, но, столкнулся с тем, что с августа нацбанк прекратил кредитовать другие банки, сначала это было до 13 октября, затем продлили до января. Существовало несколько программ для стартапов, всё мимо проекта уже.
Решение как всегда пришло само собой....Очень многие мне говорят: тебе просто повезло. Но, как и в покере, чтобы достичь результатов, нужно проводить огромную работу, узнавать информацию, предоставлять её взамен, быть в курсе некоторых событий.....
Я дал задание контакт центру: прозвонить поставщиков, дал список (не всех, а тех, которых я давно знаю и в которых уверен) с вопросом: есть ли у них оборудование/техника на продажу, при положительном ответе, переключать на меня. Параллельно я обучаю менеджера по продажам...с нуля...с минуса, она даже не знала как эксель пользоваться (ну не я обучал этому, а руководитель контакт центра).
Результат себя долго не заставил себя ждать. В Беларуси деревообработка сейчас в упадке. И мне накидали 7 единиц оборудования и 2 единицы техники. Чек я предложил 5% (2,5% чек менеджера, думаю справедливо). Все согласились. Менеджеру дал задание разместить объявления везде и всюду, пока не сделали сайт (думаю ещё месяц-полтора на это уйдёт).
Ну и тут остаётся просто ждать. Менеджеру уже начали поступать звонки, пока сделок не было, но я уверен, вопрос времени.
Ну и опять же, воспользовался именем компании, позвонил нескольким производителей из РФ и РБ, предложил быть их дилером. Пару согласилось. У некоторых из них есть уже склад в РБ, так что по наличию будет проще работать. В понедельник менеджеру предоставят инфу по оборудованию.
_______________________________________
Отчет 2019-2020
Планы на 2021
Итоги 2021 и планы на 2022