Brusali, извиняюсь)
AA_KK, Brusali, дамы и господа если серьезно, позвольте заметить, что часть выводов из небольшой истории были сделаны самостоятельно, можно сказать несколько поспешно.
Начну с замечаний общих:
1. Продавал продукт в котором не разбираюсь.
Есть разная степень погружения в продукт, моя действительно была поверхностная: куда лучше чем у какого-то обычно консультанта, куда хуже чем у незаурядного проджект-менеджера. Но ключевое в этом то, что я никогда и не представлялся клиентам как человек, который будет делать их проект. Общение всегда шло со стороны владельца бизнеса с владельцем бизнеса, какая бы пропасть между ними не лежала. И главная моя работа была завоевать расположение клиента и продать ему продукт как можно дороже. Уже после того как расположение клиента было получено шли в ход специалисты по технической части.
2. В той или иной форме вы сделали вывод, что я что-то продавал клиентам за нереалистичные для реализации бюджеты.
Такого не было никогда, собственно как и никогда я не обещал клиентам что-либо, потому что прекрасно понимал, что не могу самостоятельно давать оценку проекту по срокам и стоимости. Как и в случае с данным проектом, я получил все данные вводные и сказал, что мне необходимо проконсультироваться с коллегами и уже потом мы вместе дадим ответ. Далее как я уже писал я приехал в офис и бюджетами, сроками и тд занимался не я.
Ты пообещал (не зная можете вы сделать или нет), а партнер сказал точно нет
Никогда ничего не обещал пока мне не называл сумму и сроки партнер.
Извините, "пахал" кивая головой и говоря "мы все сделаем" даже не приложив усилий изучить продукт который продаешь? Вообще-то это крайне непрофессионально.
Продажа здесь это лишь промежуточный результат. Что же значит "пахал" в этом роде деятельности. Сотни писем написанных для каждого индивидуально, десятки всевозможных оффлайн форумов и встреч, постоянное изучение потенциального клиента, разъезды целыми днями по всему городу (позже на такси, первую половину на маршрутках и трамваях). Когда в августе ты красивый в костюмчике в мыле едешь на маршрутке в другой конец города, проводишь встречу и едешь обратно, чтобы выехать на следующую. Все это не так просто как может показаться на первый взгляд.
Но по идее вам нужно было подписывать агентский договор с той конторой, которая брала на себя технические вещи (не сайт). Тогда по договору у вас были бы права и смогли бы пойти в суд.
В данном конкретном случае был нюанс, что они выступали не в роли суб-подрядчика, а в роли прямого подрядчика для клиента, потому что клиент был против и работа должна была быть только напрямую. А просто агентский договор мало веса имеет на самом деле в этой ситуации, хотя вполне вероятно момент дискуссионный и с уверенностью говорить не стану.
Но если бы тебе было интересно этим заниматься, и ты хотел бы разобраться в том, как все устроено, то думаю, что в будущем у вас сложилось бы неплохо
Сложиться и вправду могло, но только лишь если бы я начал все сам. По скольку проблема была не в моем погружении в продукт. Все бюджеты, ТЗ и прочее рассчитывал партнер и как я писал - не помню ни 1 проекта, где сбылись бы сроки и качество.
На встречу с дядьками надо было брать партнера
Каждый раз, когда я его брал, ничем хорошим это не заканчивалось) та и в принципе кого бы не брал с собой.. поэтому у меня было правило, что на любые встречи с владельцами бизнеса я езжу один. Здесь просто есть определенное разграничение зачастую, для этого важно понять портрет человека с которым я вел обычно переговоры: человек 35-50 лет, ничего или почти ничего не понимает в моей сфере, на своей волне и не хочет тратить силы и время на то чтобы погружаться во всю эту волокиту и тд и тп. Поэтому не было никаких делегаций от компании, общение проходило лично, потому что задача была продать компанию (доверие) владельцу, а уже потом с его сотрудниками общался также и партнер/наши сотрудники. А в конкретной истории я и сам не знал сколько их будет, что это за проект) Все что мне сказали это то, что "надо помочь другу")
Ну как-то так. Я постарался ответить на ключевые замечания, которые могли быть вызваны неполнотой изложенного изначально. Но скорее всего что-то да останется, если это интересно можем поговорить об этом, если нет, то пусть эта история со всеми ее взлетами и падениями остается уже как она есть)