Цитата (Fargo @ 16.11.2019)
У тебя очень романтизированное представление о производстве или ты описываешь какой-то супер редкий случай. Во-первых, если производство не требует сложного операционного управления и больших капитальных затрат в масштабировании, то оно очень быстро окажется (а скорее всего уже оказалось) в красном океане и начнется жесткий ценовой демпинг. ....
Вот это крайне спорное утверждение.
У тебя есть пример "красного океана" в производстве из которого все бегут? И в какой момент "бегсство" останавливается и кто тогда остается? И когда цикл повторяется?
В красном океане как раз все лакейские заведения. Причем степень "красности океана" в разы бОльшая. Она уже запредельная. Если в кустарном прпоизводстве туда еще должны набежать конкуренты (если соблюдены условия его открытия см. ниже), то здесь уже катастрофа изначальная.
Да владельцы производств могут устраивать "поплакушки" или даже закрываться некоторые , если у них нулевые навыки маркетинга\оптимизации итд. итп но это и близко не сравниться с тем АДОМ в котором находятся лакеи изначально.
Далее ,
Я указываю , что при открытии производства необходим инсайд и то что именуется "окно развития".
Может быть, к примеру, забракован нормальный настоящий бизнес в виде кустарного производства при наличии : 1. Высокой Конкуренции 2.Низкой маржинальности ну и добавим 3. Возможные Перепады Спроса.
Все успешные производственники, даже на микро уровне открылись в своих "окнах" предварительно где-то набрав экспертность и увидев это окно.
В понятие экпертность входит множество тончайших деталей и особенностей, включая и маркетинг и работу с продуктом и налоговые режим, и работу с клиентом итд итп.
Я НЕ утверждаю что иди купи станки и открой непойми что, непойми как в непойми какой рыночной ситуации. Тут и добычу золота можно запороть. (Хотя даже в такой ситуации возможны результаты (!) В лайкействе они НЕ возможны по определению)
Поэтому уйдем от "сферического производства в ваккууме" и обозначим вышеуказанные признаки (экспертность, и "окно развития")как обязательные у ВСЕХ дальнейших примеров открытия производства с нуля.
Цитата (Fargo @ 16.11.2019)
Во-вторых, в производстве как правило нет гладкого спроса, особенно на уровне одного станка. Я работал на относительно крупном предприятии, производящем оборудование для военных и телекома и даже там регулярно случались простои. Заказы не распределяются по году равномерно, сегодня пусто, завтра сверхурочные и переработки, дисперсия не хуже чем в покере. Если не брать гигантов вроде Мерседеса и Боинга, которые могут достаточно точно прогнозировать спрос, обычному производству сложно загружаться заказами под размер свой производительности. Из-за этого сложнее масштабироваться, добавляя новые три станка ты гарантированно увеличиваешь издержки, покрывать простои финансово становится тяжелее. Понадобятся капиталовложения ну или кредит.
Возвращаемся к методичке.
Там есть два пункта из вторичных.
1. Желательно Бизнес не должен сильно зависить от ограниченного числа (2-3-4) как клиентов, так и поставщиков.
У меня был приятель , который перепродавал битум Роснефти\Лукойла. Имел свою базу и сложные очень автоцистерны (по сути лаборатории).Зависел от двух поставщиков единственных в стране (собственно Лукойл\Роснефть). те сговорились подняли цены и выывели всех на маржинальность чуть не 5% (явно ТОПчики поработали, видна рука мастеров
). те кто не соптимизирповался - закрылись, или их за копейки скупили.
2. Желательно чтобы по году не было пиковых перепадов спроса.
Еще раз повторю, что возможно забраковать любой настоящий бизнес(включая и производство) по вторичным признакам. Для этого голову надо иметь и понимать что к чему.
Но если производство _можно_ забраковать и можно и НЕ забраковать, то лакейство забраковано всё, безоговрочно, всем гуртом и НАВСЕГДА.
Что это за "сферичекое производство в вакууме" в твоем примере? т.е. как я понял стоит куча станков и ребята ждут заказа от ген.подрядкчика МО\РЖД итд? А заводик (очень маленький наверное) он вообще на открытй рынок не работает чтоли?
Что это за "производство"? Это что-то Ростеховское? Или это кустарщина где китайскую начинку в свои корпуса, грубо говря ставят?
Вот дайте мне детали - чтобы я мог укзать что и как.
И мы не обсуждаем здесь "крутые" заводы. Идиотов нет. Т.е. ссылка на Боинг и Мерседес - мимо кассы. "Открыть Боинг" невозможно в принципе. А вот кустарное производство - запросто, а вот "Боинг" 0.00000000000(0)%
Здесь обсуждается _кустарное производство_. Вот именно что 1 станочек, пошло, 2 станочка , 3 станочка, 4 станочка.
И вот тпереь перйдем к конкретным примерам.
Производство полимерной упаковки
https://lentapack.ru/Дико извиняюсь, но здесь мы увидим наяву, как раз "романтизированное представление о производстве".
Что это такое? Охват обозначим как "межрегиональный близкий к страновому".
Из унифицированного , однотипного сырья на простейших линиях (зачастую из 2х станков 2х столов и транспортера) производится продукт на огромный охват.
Какие там переговоры с начальником в красивом костюме, который "рвет и мечет" у продажников этого производста?
Кому владелец этого производстав должен звонить и просить о пощаде?
Рынок этого продукта очень разнороден.
Да приятно хапнуть тендер чего-то типа СДЭК или Почты России и прочих крупных потребителей упаковки.Но во первых еть огромный открытый рынок. И , да, нужна экспертность. работа с отделами закупок прочих заказчиков .
Да ситуация на рынке плотненькая, похуже чем10+ лет назад.
И соблюдены все плюсы настоящего бизнеса.
Как раз в кустарном производсте всеп опер.расходы гораздо легче масштабируемы чем даже в самом низовом , копеечном лайкействе.
Что лакей может отработать 3 месяца в году и закрыть до сезона свое заведение - нет конечно.(ремонты\аренда\фот итд)
Проблема гибкости по крайней мере решаема в производстве.
Итак .. Где здесь рвущие ТЗ мерзкие закзачики и владелец стоящий на колнеях перед заказчиком?
Следующий пример
https://future-vision.ruМикро цех который делает сварные рамы из стандартизированных профилей. (т.е. "оборудования" как такового считай нет) крепит на них китайские панели. Ну и настраивает ПО.При установке делают электьромонтаж по стандартам. А! И шкафчик возможно делают кастомный. И документация.
Охват региональный (). Средние чеки огромные. Гибкость уже похуже чем в примере выше, но и вложения на единицу охвата настольок копеечные, и немасштабируемые опер.расходы (арнеда ангара в МО) настольок небольшие относительно оборота, что ими можно пренебречь.
https://sovauniform.ruПошив спец одежды и униформы (медицина\общепит\производство).
Цитата
В производстве продажи это огромный геморрой с холодными звонками, поисками лпр, переговорами, на которых нужно понравиться. Кого-то наверное возбуждает мысль о переговорах с каким-нибудь большим начальником в дорогом костюме, но по факту по эмоциям это выхолащивает гораздо сильнее. Зачастую костюм будет не очень дорогим, а начальник не очень большим и воспитанным.
Прошу, маэстро! Где здесь простаивающие станки, и краснорожие иваниванычи орущие матом на ползающего по полу владельца?
Продажи в таком производстве вопрос 100% решаемый.
Если есть объем и есть его охват , а он есть - то задача решаема, если ее решать
В лакейсвте она нерешаема, т.к. НЕТ охвата. Всё. дальше можно не смотреть.
А орать будут и не иваниванычи, а непонятное засаленное чмо с улицы, и не по разу, а на постоянной основе, как раз на "валдельца" лакейской точки.
Все процессы\маркетинг\продукт это маст хев изначальный при _экспертном_ запуске.
https://fkfd.ru/Производство картонной упаковки
https://altayselmash.ru/lp/zernosushilki/Цитата (Fargo @ 16.11.2019)
Один из создателей джипситима раньше владел рекламным агентством и рассказывал, что ему на встречах рвали брифы и закатывали натуральные истерики, притом что он работал для крупного и среднего московского бизнеса. И ты не отделаешься от такого неадеквата возвратом средств или промокодом на пиццу, придется терпеть и биться за каждый заказ.
И что с этим агенстовм теперь?
Т.е. это 2007-2008гг?? так тогда не просто окно было в этой тематике , а оконнище!
И чтоже этот "основатель" это запорол?
Рекламное агентсво - это настоящий бизнес. Если уметь им заниматься а не ждать чудес, и не считать, что как то мало тебя платят , а тачило пора менять ужно как 3 месяца. И мерс kls новый вышел.
Если там так "работали" то немудрено.
Сейчас в этой тематике "окна" нет. теоритически наработав эксперность в топ агентсвах лет 5 , можно... попытаться... что-то открыть... Но я бы не советовал.
Далее..
По "неадеквату"
В "Чего Изволите" этот "неадекват", он непрерывен и ожидаем в любую секунду.
Есть правило общее: Кто платит , тот и заказывает музыку.
Но в настоящем бизнесе , по крайней мере есть за что "ставить заказанную музыку", а в лакейсвте то что впереди? Там просто общий тупик.
К примеру кто-то дорос до миллиардного слияния компаний. И крупный акционер второй компании этого не хочет , но его вынудил совет директоров.
И вот он на вссех встречах унижает команду Б.
Так пожалуйста! Улыбаемся и продолжаем оформлять документы! Это приятно даже.
Это не то унижение, о котором я говорю в лакейсвте!
Лакейство - это мрак , беспросветное отчаяние и пустота. Во все стороны.
https://pikabu.ru/tag/%D0%9C%D0%B0%D0%BB%D1%8B%D0%B9%20%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81
Под постами можно кликать на смежные теги и получать еще посты
А вот то что называется инсайдом, причем малая его часть
https://pikabu.ru/story/kak_razvodyat_subpodryadchikov_na_goskontraktakh_7043780
В основном ценен не сам пост , а комменты очень - познавательно.