Кейс в тему офицерских должностей и везения.
Есть у меня товарищ родом из небогатой семьи из Белокурихи - маленького курортного городка в Алтайском крае.
После окончания школы он поступает в ничем непримечательный универ в Барнауле, параллельно работает на всяких шабашках, в 18 лет покупает первую машину и устраивается торгпредом по водке по всему Алтайскому краю. Работает в этой сфере лет 5, периодически меняет конторы, растёт по служебной лестнице. И вот, когда в очередной конторе начинается очередная реорганизация он думает, а чё бы мне не попробовать поторгашить в строительстве. А в продажах он действительно демон, в дальнейшем ему даже погремуху дадут "Рома-зверь", но об этом чуть позже. На тот момент и он и я, думали, что в стройке всё схвачено и поделено, и у пацана с улицы нормальных шансов устроиться нет.
Но Рома не был бы собой, если бы на шару не пошёл устраиваться сразу на позицию руководителя отдела продаж в один из крупнейших цементотрейдоров в России, базирующийся в Новосибирске. Для тех кто не в теме, цементотрейдер - это компания, которая преимущественно на заёмные деньги, покупает у производителей цемент за живые деньги с очень большим дисконтом по всей России, и продаёт потребителям с накруткой и отсрочкой, тоже по всей России. Тут же всякие взаимозачёты квартирами и коммерческими площадями, короче огромное пространство поторгашить. При полном отсутствии собственных активов. По сути главный капитал такого бизнеса, честное слово владельца, что деньги вернут кредиторам в срок. Рома удачно отсобеседовался, познакомился с коллективом и понял, что попал в Клондайк. Любой из его подчинённых на водке быстро смог бы переучиться и продавать цемента гораздо больше, чем его новые подчинённые. Поэтому единственным условием со стороны Ромы было: если вы меня нанимаете, я сразу же увольняю половину отдела. Сказано-сделано. Ромины доходы выросли примерно втрое, но и вечнозвонящих айфонов тоже стало три, а не один.
Навыки в продажах можно описать одним случаем, когда Рома умудрился подписать клиента строительную компанию, которая больше 10 лет покупала цемент у завода напрямую, а стала покупать этот же цемент через Рому. Хозяин завода очень заносчивый 74 летний дед первый раз в жизни сам позвонил Роминому владельцу со словами: "Ты это, зверька-то своего попридержи". Так и прилипло Рома-зверь.
Разумеется такие кадры на вес золота, и после года работы в сфере со всех сторон стали поступать интересные предложения. Самым интересным оказалось пост ген директора строительной компании в другом городе, которая занималась преимущественно гос заказами. На тот момент Роме было 25 лет. К трём айфонам добавились постоянные проверки со стороны ОБЭПа и налоговой, регулярные угрозы убийством со стороны подрядчиков (государственных денег постоянно нехватало), седина и личный водитель.
Спустя пару лет, когда эта эпопея почти закончилась. Я спрашивал у Ромы:
-Вот сейчас ты можешь дом с нуля построить, со всеми коммуникациями, под ключ?
-Какой дом?
-Ну десятиэтажку.
-За деньги?
-Разумеется.
*смеётся*-За деньги, хоть кварталы целиком с детскими садами и больницами.
Последний наш серьёзный разговор (а не обычные попизделки) был в конце сентябре. Рома интересовался, стоит ли ему уходить из найма и прыгать в долю в новую тему к его нынешнему хозяину, теперь это производство и продажа бетона. На что я ему сказал, что единственное в чём я сомневаюсь, это не то, получится ли у него развить тему, а достаточно ли порядочный человек его "хозяин", что бы не размыть Ромину долю, когда всё получится. И надо в первую очередь думать, как себя обезопасить именно от этого.
Блин, вот честно тогда я не понимаю с чего ты растешь на 20-30%, интересно посмотреть твой ассортимент, на что основной акцент? Я как закупал для организации канц. товары и все для работы коллектива 150 чел., ежемесячно 25-30К плюс бумага, брал у Комуса, но стучались постоянно разные компании пытались снижать цены, конкуренция жесткая.