-
-
Очень сильная история , со множеством деталей про создание airbnb
https://vc.ru/37859-airbnb-kak-tri-prostyh-parnya-sozdali-novuyu-model-biznesa
Вообще в этом уникальном лонгриде очень много информации.
Это , довольно редкий роад мап (3ий) , когда основатели создают идею на пустом месте , вообще ни дня не проработав в отрасли.
На самом деле это исключение из правил и крайне редкий путь.
Окном развития - тут можно считать окончательное закрепление интернета в середине 2000х, как магистрального, инфраструктурного элемента общества. такой же как дороги и электросети. Проникновение интеренета повсюду.
Начальный этап - очень любопытный. они считали что можно сдавать "надувной матрас" при том , что хозяин дома пристутвует в доме при госте. (!)
Идеология была условно "хипстерская". Услвоный "хозяин" получал от гостя "общение" и гость был для него не стольок источником дохода , а скорее источником прикольного общения, да еще который платит.
То что называется win-win.
По сути на начальном этапе был создан простейший сайт.
Далее там описан очень тяжелый начальный этап, когда им не давали инвестиции под эту "модель".
Понятно что гость на надувном матрасе - это не рынок обладающий нужным объемом чтобы считать это бизнесом. А переселить всех на надувные матрасы и внушить что проживание с случайными хозяевами на надувных матрасах вместе с ними - это круто - никогда бы не получилось.
Они пытались создать новый рынок таких путешествий.
Когда мы начинаем любой бизнес надо определить общий объем ниши в деньгах. Затем надо понять скольок из этого объема мы можем теоритически охватить в идеальной неконкурентной ситуации .
И вот мы видим , что они вообще не понимали ни объем своей ниши, ни охват.
Впервые слово "объем" они услышали от венчурного инвестора Грега Макаду, который по сути и является "основателем" Airbnb.Цитата
Ракета на взлёте
Сооснователям осталось разрешить всего одну большую проблему: им требовалось финансирование. Инвесторы постоянно держали в поле зрения Грэма с партнерами и происходящее в Y Combinator. Одним апрельским днем 2009 года в YC приехал Грег Макаду, партнер прославленного венчурного фонда Sequoia, инвестировавшего в Google, Apple, Oracle и массу других компаний. Макаду и его партнеры решили, что экономическое ненастье может оказаться удачным временем для инвестиций, и поинтересовался у Грэма, какими качествами, по его мнению, должны обладать создатели бизнеса в период рецессии.
Грэм сказал, что требуется «интеллектуальная выносливость». Тогда Макаду спросил, есть ли такие люди среди участников текущей программы YC, и Грэм рекомендовал ему любопытную команду из трех партнеров, которые работали над уникальной идеей в области краткосрочной аренды жилой недвижимости. Как оказалось, последние полтора года Макаду как раз занимался глубоким анализом рынка аренды отпускного жилья и отлично знал эту тему. Он сказал, что с удовольствием встретится с ними.
Макаду застал Чески, Геббиа и Блечарзика склонившимися над ноутбуком в одной из аудиторий. В начале разговора Макаду спросил, известно ли им, что объем рынка аренды отпускного жилья составляет, по оценке Sequoia, 40 миллиардов долларов. Чески сказал, что ему и в голову не приходило каким-то образом увязать понятие отпускного жилья с областью деятельности их компании.
И вообще, последний раз он слышал это словосочетание в детстве, когда родители арендовывали летний домик. «Мы как-то не связывали эти вещи между собой», — говорит он. За этим разговором последовала серия встреч — к вящему изумлению основателей, которые не могли поверить, что после поголовного отказа всех инвесторов, с которыми они разговаривали до сих пор, ими заинтересовался самый авторитетный из венчурных фондов. А Макаду действительно очень интересовался.
Понятно что при работе через интеренет по посредничекой схеме, они теоритически охватывали весь рынок "отпускного жилья" а далее и отели.
Такая компания давала возможность любому человеку в мире сдать свою комнату на нескольок дней и использовать при этом огромную аудиторию сайта Airbnb.
Также интересен другой вопрос...
С какого хрена этот Макаду "почуяв тему" и видя полную слепошарость основателей не основал свою компанию??
Ну и видно наскольок правильно он понимает что такое настоящий бизнес. -
Они любят басню о том, что создали его на пустом месте, без аналогов.
На деле долго существовал проект CouchSurfing, который, мягко говоря, весьма похож. -
И по теме объема\охвата.
Любопытный стартап связанный со строительством домов в США
https://vc.ru/37726-dva-rossiyanina-sozdali-servis-dlya-zastroyshchikov-i-proshli-akseleraciyu-v-y-combinator
В США существует огромное количество частных застройщиков, которые покупают участки и строят там дома.
Вот пример его типа целового клиента
Думаю что их бизнес модель очень не ясная..
Эти застройщики частники - слишком размытая аудитория. Также некалиброван продукт.
Также не понятно наскольок много крупных игроков на этом рынке.
Вот еще пример , когда участок покупается под снос старого дома и постройку нового
Посмотрите кстати на качество строительства дома за 2млн...
Я в упор не вижу тут постоянного рынка для этого "сервиса для застройшиков"... Может кто по другому это видит?
Думаю им надо создавать на кредитные деньги большую контракторскую фирму и сразу иметь в работе 10-20+ участков.
Т.е. просто стать "оффлайн-бизнесменами", а свою систему наоборот скрывать.
Создавать скрипты по поиску новых предложений итд итп. -
Цитата (Q @ 14.5.2018)
На деле долго существовал проект CouchSurfing, который, мягко говоря, весьма похож.
Они про него говорят.. И верно их первичное вИдение своего "надувного матраса" точная калька с couchserfing.
А Макаду перекинул их вообще на весь рынок "жилья на отпуск". включая и отели. Т.е. это по сути ключевой момент. Они до последнего не понимали понятия "объема-охвата". -
-
-
Цитата (rugambler @ 14.5.2018)
Ответ на этот вопрос есть даже в твоей цитате. С того же, с которого и Грэм их взял.
А кто сейчас богаче - Грег Макаду или эта троица основателей?
https://republic.ru/biz/1076278/
https://en.wikipedia.org/wiki/Greg_McAdoo
Дело в том что он дейтсвовал в той системе координат в которую его, грубо говря , "поставило жизнью".
Он был венчурным экспертом в крутой фирме.
По сути для основателей airbnb он выступил "Реем Кроком airbnb "
Тольоок настоящий Рей Крок выпустил основателям МакДоналдс кишки, сожрал их , и выплюнул и потоптался еще на них с гиканьем.
А Макаду встал в сторонке проконсультировал "как надо",нашел инвестиции и работает при основателях.
Там есть указание на то что он раздумывал почти 2 года над по сути аналогичным проектом _нынешнему_ airbnb (а не тому что создали основатели с матрасом на полу и совместными посиделками с хозяином!).
Но по какой-то причине не запускал свое. Вот что ему не хватало??
Да они , типа, что-то уже знали.
Но макаду мог стать основным акционером своей собственной компании, а не покупать крошечную долю у идиотов! По сути он подарил им компанию.
Именно от него они впервые услышали про "отпускную краткосрочную аренду" и рынок на 40млрд
Все было в его руках. Собери команду, деньги все под рукой. Ты главный. И запускайся!
Их надо было просто растоптать!
Да даже эти идиоты и не нужны были ему.
Я так понял он уже имел готовую концепцию свою. Которую им подарил так как они были очень похожи на его концепцию и понравились ему личными качествами. -
Цитата (Gift88 @ 13.5.2018)
de_pot, вопрос в другом вообще. Зачем человеку иксы, если у него есть ярд? В чём смысл вообще? Типа спортивный интерес, стать топом? Не у всех есть такой. Он уже обеспечил себе любую материальную прихоть на всю жизнь, пусть занимается чем угодно. Счастье не в деньгах, а в их наличии )
Ну он же не бросается деньгами...
Возможно это было бы справедливо для того кто вырос в роскоши, но не для такого как Кьюбан.
Все дейстия которые он совершал это были его попытки продолжать движение вверх. Тоже самое и у Чичваркина и у всех богатых которые потрепели неудачи после какого-то сверх-успеха.
То что они делают , как им кажется это дальнейшее развитие и путь вверх. без исключений. Они и ста баксов не потратят без убежденности(возможно ошибочной) что это принесет что-то в будущем. -
Касаемо ютуба, в целом, не согласен.
1. Все-таки интернет, например, - это оцифрованный мир с безграничными возможностями, а ютуб - видеохостинг, хоть и самый популярный, но все равно лишь часть.
2. Ютуб сам по себе бизнес, а любой канал - пользователь, то есть ты априори топ-рег, но никак не топ-менеджер амаи.
3. 2 ляма/мес - это какие-то нищебродские цифры, даже несерьезно в это верить. Там только контракт с бингобумом восьмизначный. Так он еще рфпл пиарит, бмв, ноунеймам путь в медиа пробивает, половина его "друзей" больше похоже на проекты по раскруке, чем на старых приятелей, а с учетом тотального пиздежа на его, какой смысл в это не поверить.
4. Ютуб всегда + все социалки, а на инсте только одной жопой миллион в месяц делается, хач всяко посообразительней будет, ну и не в 2 раза.
5. Ютуб и есть площадка по продвижению услуг, это конкретно рекламный дайджест со вставками контента любой съедобности.
6. Топы ютуба поднимают несколько лямов в год, ну и сравнивать с рынком спорта как-то неуместно, а вот лет через 20 еще неизвестно кто будет больше зашибать.
7. Хач ждет конкретно опцию реализации видео-контента по типу твитча с подписками или нетфликс, как только это все станет доступным, он со своими связями и опытом в миг станет мультимиллионером, а сейчас он просто закладывает фундамент под это дело, и так зашибая неплохие бабки.
В общем, у него есть аудитория, а это актив, который явно перспективнее денег. -
Цитата (de_pot @ 14.5.2018)
А кто сейчас богаче - Грег Макаду или эта троица основателей?
...
Все было в его руках. Собери команду, деньги все под рукой. Ты главный. И запускайся!
...
Я так понял он уже имел готовую концепцию свою. Которую им подарил так как они были очень похожи на его концепцию и понравились ему личными качествами.
Твой вопрос это aftertiming.
У хорошего инвестора примеров таких "готовых концепций" вагон и маленькая тележка. Но инвестор это не про создать бизнес, а про вложить деньги.
Так же как если человек не программист, но хочет сделать продукт, то ему нужны программисты, чтобы его делать, желательно заинтересованные лично, а не наемные. Так и тут.
И потом, ты упускаешь один важный момент. Даже если есть хорошая идея и хорошая команда, то вероятность создать миллиардный бизнес все равно небольшая. Идея, команда и даже инвестиции всего лишь увеличивают эту вероятность, но не делают ее значение, скажем, двузначным. Для инвестора это ставка с +EV, но ему надо сделать таких ставок много, хороший инвестор все яйца в одну корзину не положит.
Ну и туда же - для венчурных инвесторов не брать значительную долю бизнеса это азы их бизнеса. Если ты хоть чуть-чуть соприкасался, то должен это знать. -
Цитата (rugambler @ 14.5.2018)
И потом, ты упускаешь один важный момент. Даже если есть хорошая идея и хорошая команда, то вероятность создать миллиардный бизнес все равно небольшая.
По теории миллиардный бизнес можно создать на рынке с миллиардным объемом , который этот бизнес полностью охватывает. В случае airbnb и идеи "отпускного жилья" это полностью подходило.
И посмотрим список инвестиций Грега Макаду
https://www.crunchbase.com/person/greg-mcadoo/partner_investments/partner_investments_list
Из последних - проект SongKick
https://www.songkick.com
Однозначно , что это крайне маленькая по объему ниша.
Вроде бы идея нормальная стать такими ГосКонцертом для всего мира. "паразитировать" на всех концертах в мире.
Но уж очень "некалиброванный продукт" создающий множество крошечных ответвлений.
Комната или отель - очень выскоко калиброванный продукт. Тоже самое касается такси.
А вот концерты... Когда мы едем в такси на 99% нам нужна тележка с колесами. А вот когда мы идем на концерт - наша цель - не посидеть в зале воспринимая звуковые колебания. А определенный артист, определенный зал .
Прочие проекты , также крайне малы по общему объему.
По прежнему считаю что он совершил ошибку
Я думаю что Грег "застрял в своей роли" инвестора в тот момент когда решался вопрос с airbnb. Ему нехватило сил сделать "кусь".
Это "окно развития" точно было перед ним , и он его проспал.
Очень общая фразаЦитата
Даже если есть хорошая идея и хорошая команда, то вероятность создать миллиардный бизнес все равно небольшая.
Даже с идеальной командой и хорошей идеей ничего не создать без миллиарадных объема\охвата и "окна развития"
А без "окна развития" практически невозможно достичь вообще какого-либо успеха в бизнесе, даже микро-уровня. -
Цитата (de_pot @ 15.5.2018)
По теории миллиардный бизнес можно создать на рынке с миллиардным объемом , который этот бизнес полностью охватывает. В случае airbnb и идеи "отпускного жилья" это полностью подходило.
...
Я думаю что Грег "застрял в своей роли" инвестора в тот момент когда решался вопрос с airbnb. Ему нехватило сил сделать "кусь".
...
А без "окна развития" практически невозможно достичь вообще какого-либо успеха в бизнесе, даже микро-уровня.
Ты не прочитал, похоже, что я написал. Ну да ладно.
Попробую еще проще - таких бизнесов и тогда и сейчас "с окном развития" и "миллиардным охватом" великое множество. Их дохрена в каждой сфере, которую ты можешь привести в пример. И чем более охватная тема, тем больше желающих. -
Цитата (rugambler @ 15.5.2018)
Попробую еще проще - таких бизнесов и тогда и сейчас "с окном развития" и "миллиардным охватом" великое множество. Их дохрена в каждой сфере, которую ты можешь привести в пример. И чем более охватная тема, тем больше желающих.
Т.е. ты считаешь что пилить точную копию сущетсвующих проектов типа airbnb или uber - это "окно развития"?
Смысл в том что на старте, тот кто первый и в полной мере использует все возможности расширения - он это окно развития и закрывает.
Все что связано с интеренетом практически уже занято за редким исключением.
Нет сейчас никаких "окон развития".
Все известные сферы полностью зацементированы.
Если вернуться к списку инвестиций Грега Макаду, то по твоему Songkick (его последняя инвестиция)- это "окно развития"?
Я к тому что уж Грег Макаду это безусловный авторитет.
И уж, если не он - то кто их видит - "окна развития"? -
Цитата (de_pot @ 15.5.2018)
Т.е. ты считаешь что пилить точную копию сущетсвующих проектов типа airbnb или uber - это "окно развития"?
Смысл в том что на старте, тот кто первый и в полной мере использует все возможности расширения - он это окно развития и закрывает.
Все что связано с интеренетом практически уже занято за редким исключением.
Нет сейчас никаких "окон развития".
Все известные сферы полностью зацементированы.
Если вернуться к списку инвестиций Грега Макаду, то по твоему Songkick (его последняя инвестиция)- это "окно развития"?
Я к тому что уж Грег Макаду это безусловный авторитет.
И уж, если не он - то кто их видит - "окна развития"?
Пилить точную копию нет, но есть куча народу, которые доказывают, что у них, хоть и в той же сфере, но не тоже самое, а лучше. И они часто даже получают на это деньги. А некоторые даже и выстреливают! А некоторые даже и двигают-убирают лидеров (но это совсем штучные).
Без понятия про этого Грэга, ему виднее, куда тратить свое бабло.
airbnb или uber - хорошо разобранные примеры, они по ниточке прошли. А куча других, которые были до, после или параллельно - не прошли. Хотя играли на том же самом "поле". -
Цитата (rugambler @ 15.5.2018)
airbnb или uber - хорошо разобранные примеры, они по ниточке прошли. А куча других, которые были до, после или параллельно - не прошли. Хотя играли на том же самом "поле".
Основная причина почему они победили - это огромные ресурсы на инициирующий первичный рост. В этот же список сходу можно включить и PayPal.Цитата (rugambler @ 15.5.2018)
Без понятия про этого Грэга, ему виднее, куда тратить свое бабло.
А вот насчет Грега макаду - это зря.
Именно в данном случае его авторитет непререкаем. Это венчурный инвестор самого крутого венчурного фонда в Долине с немыслимым, огромным опытом.
Его список личных венчурных инвестиций надо под микроскопом изучать
Я вот не считаю проект songkick вообще хоть маломальски имеющим шанс стать "единорогом". Там показатели рынка и продукта это исключают в принципе.
И то что он такми занимается - означает полную пустоту. Ну нет ничего уже! Зацементировано всё.
Одним из факторов , делающими невозможность легкого развития сейчас - это очень высокий входной билет. Все сопуствующие расходы крупных проектов - выросли многократно.
Мы уже видели примеры когда на инициирующий рост закладывалось 100-200млн USD. В те времена они в основном уходили на абсолютно необходимый маркетинг с целью увеличит первичный охват и вызвать цепную реакцию. Сейчас даже если их и получить - их "проест" команда.
До маркетинга ничего не дойдет
Должно какое-то являение произойти сравномое по важности с интеренетом или электричеством или ДВС. Вот тогда возникнут и прямые и ксовенные возможности развития.
Интеренет уже отыгран. Некие крохи остались, да. Вот их и подбирают... -
de_pot,Цитата (de_pot @ 14.5.2018)
И по теме объема\охвата.
Любопытный стартап связанный со строительством домов в США
https://vc.ru/37726-dva-rossiyanina-sozdali-servis-dlya-zastroyshchikov-i-proshli-akseleraciyu-v-y-combinator
В США существует огромное количество частных застройщиков, которые покупают участки и строят там дома.
Вот пример его типа целового клиента
Думаю что их бизнес модель очень не ясная..
Эти застройщики частники - слишком размытая аудитория. Также некалиброван продукт.
Также не понятно наскольок много крупных игроков на этом рынке.
Я слегка знаком с одним таким застройщиком, общались на одной вечеринке. Строит примерно по 10-15 объектов. Мой приятель, занимающийся продажей стройматериалов, долго пытался выяснить, по каким критериям этот самый застройщик выбирает себе поставщиков материалов. Так вот как раз его ответ тоже может быть одним из факторов успеха. Этот застройщик сказал, что нехуй долго анализировать рынок и выбирать лучшего поставщика, ибо за время потраченное на то, чтобы сэкономить 10 тыс. $, он лучше построит еще 2 дома. А материалы всегда берёт там, где ближе и быстрее. -
Любопытная подборка примеров как полностью сменить сферу деятельности, полностью переучиться.
https://vc.ru/38168-priyti-v-it -
История про "Чего изволите" , которое я вроде считал достаточно , пусть с натяжкой но все-таки "нормальным".
Это парикмахерские.
там вроде нет значимых и неликвидных кап.затрат и оборотки.
Но на самом деле от базовых негативных признаков не уйти.
Это всегда низовое лакейство без малейших шансов на развитие...
Вся история прямо идеальная по теории.
Достойная последовательница Фрозера и nikolay.
Все как под копирку. Хотя область совершенно другая.
Там кстати , бочком проходит тема баб , что называется из первых уст.
Здесь уже лишний раз подтвреждаются слова Славы-Исполнителя
Причем что закономерно... Что истории успеха все по 2-3 роадмапам, как под копирку одинаковые.. Что истории провала - то же самое уже по 1му роадмапу , но с полностью идентичными проблемами. Что эта дама с ГестХаусом в Камбодже, что эта с Салоном из видео, что nikolay - одинаковая лакейская беспросветность.. -
Гдеее ты нашел этоо!?? )))) Курятинщина.
3 человека читают эту тему (3 гостя):
Зачем регистрироваться на GipsyTeam?
- Вы сможете оставлять комментарии, оценивать посты, участвовать в дискуссиях и повышать свой уровень игры.
- Если вы предпочитаете четырехцветную колоду и хотите отключить анимацию аватаров, эти возможности будут в настройках профиля.
- Вам станут доступны закладки, бекинг и другие удобные инструменты сайта.
- На каждой странице будет видно, где появились новые посты и комментарии.
- Если вы зарегистрированы в покер-румах через GipsyTeam, вы получите статистику рейка, бонусные очки для покупок в магазине, эксклюзивные акции и расширенную поддержку.
Для кого-то да. Но кто-то хочет больше и больше. И не попадая в так называемое "окно" теряет деньги , не обладая проф. качествами, как Торбосов, например. Он работает кстати на очень конкурентном рынке, и окно по сути рубит сам, не пиздит с цифрами, говорит по делу.
А Чичикову и чешется и колется, да не может только он ничего "родить". У человека сеть была , а теперь нету, ведь он решил против ветра пописять. Вон он сейчас в "свободной" Европе без коррупции с чудесными правителями и... и что ... ?! Где Евросеть-2 ? Он не хочет опускаться ниже и терять власть, вон Путин 20 лет держит власть всеми способами, по другому он не может, да и не хочет, только вперёд ногами.Он этого просто не переживёт ( потерю власти ). Он уже "офицер" , не может волк овечкой стать. По сути это образ мышления и жизни, жажда власти. И кстати Рома курочка по мышлению не "офицер" - вот в этом то и проблема, сложно поменять мышление , очень сложно...