Задачка

We have 2 online advertising campaigns for merchandise A and merchandise B
Campaign for merchandise A:
clicks – 150,
costs for advertising - $100,
orders received - 50,
revenue received from these orders - $150
Campaign for merchandise B:
clicks – 160,
costs for advertising - $170,
orders received - 40,
revenue received from these orders - $280
Please create a plan of methodology how you will analyze which campaign is more successful.

Чем определяется успешность рекламной кампании? Если ROI, тогда B (64,7%) успешнее, чем A (50%). Или правильнее будет ориентироваться на чистую прибыль A ($50), B ($110). Или может быть ключевыми тут будут какие-либо другие показатели?

Основная задача - перевести на русский.

По сабжу - есть куча экономических (финансовых) показателей, по которым определяется успешность компании.

Рои и время. Если считать что обе акцмм прошли за одно и тоже время, то Б круче.
Если, конечно, оно масштабируется ))

Это рекламные кампании в интернете. Результаты рекламных кампаний:

Рекламная кампания продукта А
Кликов - 150
Затраты на рекламу - $100
Получено заказов - 50
Доход от заказов - $150

Рекламная кампания продукта B
Кликов - 160
Затраты на рекламу - $170
Получено заказов - 40
Доход от заказов - $280

Пожалуйста, создайте план методики анализа того, какая рекламная кампания является более успешной

Но откровенно говоря это очень зависимо от бизнеса. Примеру если это подписочный бизнес , то вполне вероятно что 50 чуваков из А в дальнейшем принесут больше чем 40 из Б. Т.е. ltv может быть отличным от того что посчитал (и тогда мы опять возвращаемся к вопросу о том, как было посчитано ревенью)

del.

Jumpy, тоже думал об этом, но данных таких нет. Это выдали как тестовое задание для приема на работу в it-компанию.

Quisy, выведи доход с одного заказа для А и для Б и расход на привлечение одного заказчика. Т.е доход для А = 1 для Б = 2.75. Соотв для привлечения заказчика А = 2, Б = 4.25. Б как ни крути круче.
Ну и план соответсвенно:
1) Рассчитываем доход от одного привлеченного клиента за вычетом рекламы для А и Б
2) Рассчитываем сколько тратим на рекламу для А и Б.
3) Анализируем.(что-то типо, при рекламе А мы получаем больше клиентов, но они готовы тратить меньше, при рекламе Б мы тратим больше получаем клиентов меньше, но клиенты олее лпатежеспособные)
зы
все мое ИМХО, ни айтишник, ни экономист.
зызыз
расскажи потом чем все закончилось

Еще стоит учитывать, что стоимость заказа в первом случае 3$, во втором - 7$, а конверсия (или как там это называется) в первом случае 33,3%, а во втором 25%. Т.е. методом подгона сравниваем каким-то образом эти показатели. Например, при конверсии 33,3% мы получаем 3$ с заказа, т.е. 3/0,33=9, 7/0,25=28. Я хз что это за цифры получились, но вторая пропорция выше.

Quisy,
1) Самое важное - это ROI. Сколько вложил / сколько вынес. Считая скажем через пол-года/год (срок должен быть больше чем лайф тайм платящего юзера) профит от покупки трафа - РОИ будет самым главным показателем. Т.к. это аккумулирующий показатель, в нем уже отобразились эффекты от всяких ретеншенов, возрастных , гендерных свойст итд итп и ессно он учитывает цену трафа.
Если есть площадка показывающая максимальное РОИ - то ее и нужно выкупать, пока она не кончится (пока эффективность не пойдет на убыль) - очевидная логика, вроде как.
2) Обычно оценивать траф нужно ДО того, как пройдет весь срок. Т.е. другими словами LTV еще нельзя посчитать. Тогда есть методики аппроксимации расчета этого самого LTV и ROI. Обычно берутся вторичные показатели (возраст, территориальное расположение, ретеншн итд), есть более глубокие варианты (типа машинного обучения, которое фактически пытается предсказать что будут делать данные юзеры исходя из их начального поведения основываясь на паттерне поведения предыдущих юзеров)
3) Есть еще варианты попробовать поднять это самое LTV, за счет адаптации своего предложения под конкретную аудиторию. Т.е. если до этого речь шла - как определить какая аудитория лучше. То теперь речь - как данную аудиторию сделать лучше.
Ну к примеру в варианте А больше отношения заказы/клики и сильно лучше показатель "количество_заказов/потраченные_средства_на_рекламу", но чек меньше. Надо задуматься почему у данной аудитории чек настолько меньше (к примеру это школьники) и попытаться адаптировать свое предложение под эту аудиторию (предлагать школьникам ранцы). В целом надо задумываться при любой сильной разнице в каких-то показателях, будь то средний чек, цена за клик, клик на заказ итд.

Разделяйте рекламу и маркетинг. Маркетинг - более широкое понятие, реклама - более узкое.
Задача рекламы - заставить потребителя проявить интерес к товару или услуге. Условно говоря, привести его в ваш магазин или в данном случае на ваш сайт.
Купит он или не купит - тут уже зависит от товара, от цены, от его презентации потребителю. А выручка и прибыль зависят вообще от весьма далеких от рекламы показателей.
При этом я не утверждаю, что эффективность рекламной кампании в данном случае обязательно верно считать по кликам. Например, выбрана неверная целевая аудитория или неправильная подача рекламного объявления, и к товару проявило интерес много людей, которым он оказался не нужен или не по карману. Но все-таки именно для оценки эффективности рекламы в данном случае клики подходят больше.

Это я говорю с точки зрения профессионального рекламиста. С точки зрения заказчика рекламы нужно считать эффективность не рекламной кампании, а экономической деятельности предприятия или направления в определенный временной период. То есть такие рекламные показатели, как охват целевой аудитории, стоимость контакта и так далее тоже имеют значение, но в полной картине они далеко не первичны.

Leo_Manowar, Тут еще такой ньюанс. Эта компания занимается контекстной рекламой. И вот если есть 2 кампании рекламные: Зубные щетки и Самолеты боинг.
И например результат такой:
Зубные щетки: кликов 10000, продаж 100, доход условно $1000
Самолеты: кликов 1000, продажа 1, доход условно $20,000,000
Вроде как бы по Щеткам кликов больше, но можно ли назвать эту кампанию более успешной чем Самолеты? Такие мысли у меня.

Quisy, я не теоретик, я работаю в рекламе. Для меня очевидно, что пример неудачен хотя бы потому, что боинги не продаются контекстной рекламой в интернете. Вообще никак

На самом деле, условия недостаточны для полной картины. Нет описания аудитории (как было замечено), нет описания продукта, нет затрат на производство продукта, нет потребительских качеств продукта и так далее.

Из данных условий у тебя в акции В выше доход и выше РОИ, т.е. её и надо выбирать. Хз что ещё можно выжать из предоставленных данных.

В общем-то, можешь подготовить полноценный доклад по вопросу и глядишь, возьмут на место повыше со смещением какого-нибудь просиживателя штанов.

зачем мы что-то додумываем, тем самым усложняя. ДАвайте работать с тем что есть

В общем, сдал домашнее задание, это лишь малая его часть была. Решил эту задачу, подсчитав прибыль и Roi. Если интересно, потом отпишусь о результате.

да-да интересно. Если можно, скинь все задания.
на какую должность претендуешь и какие требования?

Nester, Позже скину, сейчас нет доступа к файлам

Должность PPC manager. Теоретическое задание должно быть выполнено на английском языке, практическое на русском.

Теория.docx (10 килобайт) Кол-во скачиваний: 799
Практика.docx (13 килобайт) Кол-во скачиваний: 314

Quisy, а могли бы, пожалуйста, скинуть ответ на заданный в начале вопрос?