Цитата (Wiedzmen @ 8.11.2017)
"Оскар Хартманн - мой ментор и человек, к которому я испытываю максимальное уважение и восхищение. Если кто не в курсе, Оскар - основатель KupiVIP, CarPrice, Aktivo, "Фонда русской экономики", глава венчурного фонда Fastlane Ventures, член совета директоров Альфа-Банка, преуспевающий серийный антрепренёр, мультимиллионер. Русский немец.
Успех Хартмана можно разложить по "методчике". Я довольно много смотрел его выступлений. Я бы не стал его избыточно превозносить..
Это просто еще один достигший успеха в период немыслимого роста потребительского рынка в период 2004-2012гг. при небольших опер расходах и небольшой конкуренции.
Этот период был абсолютно уникальным и более не повториться никогда.
Достижения абсолютно всех кто достиг успеха в те годы - я бы девальвировал раз так в 10. Включая Хартмана.
Вот дайте мне того кто начал с нуля в 2013 и сейчас нагребает лям за лямом в реальном секторе! такие вообще есть? Цифровики - это другое.
Вот неплохая статья.
https://vc.ru/28257-seven-yearsВ самом конце там неплохая мысль.
Не стоит воспроизводить кейсы, которые вы видите в интернете, на конференциях и презентациях. Кейс — это просто неплохая работа одного или нескольких людей.
Для того, чтобы получить такие же результаты, нужно взять этих же людей и поместить их в эти же условия. Учитесь на чужих ошибках и создавайте свои кейсы.
Вот возьмем основателя HOFF.
Он стартовые деньги взял из своих бонусов как ТОПа в Самсунге и М-Видео.
В Самсунг он пришел в середине 90-х, когда там было чуть не 5 человек в офисе.
А вот дальше он начал, типа, давать результат. Талант проявился!! Продажи росли кратно в течении чуть не 12ти лет. Совпало все - И технологическая революция, и рост потребления в РФ и куча прочих факторов.
Но ему то платили бонусы - за его гениальность , типа... типа..гениальность..
В итоге он настолько поверил в себя что на излете этого периода , решил прекртатить работать на дядю и открыть свое дело и вбился в оффлайн-ритейл-проект KIKA-HOFF.
Несмотря на то что эта сфера чуть не самая лучшая из ВСЕГО ритейла - он еле держиться вокруг опер.нуля.
Ну а предположим, учитывая его супер, всклвл 100kkk++++ уровень топа в Самсунг. Вот если его сейчас засунуть в Самсунг.. А? Вот что он покажет?
Ничего. Ноль. Чистый ноль.Его успех был связан с множественным стечением обстоятельств.
А вот далее меня заинтересовал Всеволод Страх. Основатель СотМаркета.
Этот кейс интересен тем что он круто начав вот в тех самых благоприятных обстоятельствах в начале 2000х , при первых признаках уплотнения на рынке и усложнения он МГНОВЕННО профукал вообще все 2012г. Компания ипарилась за считаныые месяцы. Растаяла в ПЫЛЬ.
Причем таких же товарищей было немало. Это и wikimart и utinet и пр.
В этом интервью - он категорически не советует работать в сфере интеренет торговли. Прямо виден ужас на его лице когда он видимо вспоминает этап краха.
Сейчас он развивает проект GoldPrice. Это аналог Хартмановского CarPrice тольок по коммиссионной продаже дорогих украшений.
https://goldprice.ru/http://www.rbc.ru/business/01/03/2017/58b544629a794785d947e590По "методичке" - вроде неплохо. Чистая комиссионная модель.
Объем первичного рынка украшений 200Млрд в год. Вторичный рынок может быть до половины первичного, но пока он не "раскачан"
Боль клиентов решается (независимая экспертиза\доступная цена и сервис), причем с обоих сторон , что покупателю выгодно т.к. дешевле чем новая вещь, что продавцу т.к. сдается вещь в два раза дороже чем в ломбард.
Тем не менее о проекте почти не слышно, спустя пол-года после открытия он работает на грани окупаемости.
Причем соинвесторы - владельцы сети ломбардов..
Тут для меня загадка -в чем там дело..
В нынешней рыночной ситуации работать явно сложнее!
Но тут мы вспоимнаем wildberries!
И выясняется что как раз в 2010-11-12-13 года когда все эти красавцы с пушечной скоростью сливались из e-commerce масс-маркета, проклиная всех и вся - крошечный по сравнению с ними - развивашийся чуть ли не на свою прибыль , wildberries лишь начинал наращивать объемы. Чтобы теперь стать лидером российского e-commerce достигнув 50млрд оборота!
Рассмотрим подробнее..
https://www.shopolog.ru/metodichka/analytics/tat-yana-bakal-chuk-to-chto-ran-she-kazalos-nevozmozhnym-stalo-vozmozhnym/Компания имеет прибыль по отчетности 1-2% от оборота. Не очень ясно каков график роста стоимости активов за последние 10лет. И сколько вообще активов у компании.
Но если у кого и учиться то именно на таких примерах.
http://www.rbc.ru/magazine/2016/12/582c3fbe9a7947777c6b82c1Там есть винтервью много интрееного - лень разбирать его.
Вновь отмечу очень важный маркер.
Все управляющие кадры они вырастили внутри комапнии.
Это лишний раз подтвердает то , что любой адекватный индивид может занимать ЛЮБУЮ , даже самую высокую управляющую должность. И его ценность как сотрудника определяется общим интеллекта, кругозором и личностными качествами (честность, альтруизм, спесивость, сговрчивость, упорство, быстрота реакции, изобретательность итд итп)
Никакие модные ТОПы с супер резюме MBA и прочим шлаком гроша ломаного не стоят если пусты с "личностной" точки зрения.
Я это повтрял много раз - и продолжаю вновь и вновь убеждаться в этом.
Это просто паразиты мечушиеся от кормушки к кормушке. Они существуют сами ради себя. Биомусор. 100% ШЛАК.
Самообучение и попытка понять, так сказать некий "секрет успеха" отталкиваясь от различных мнений. Я очень прилично изучил материала! Почти все что я "изучил" - бессмыселнно для "нулей".
Где-то год назад был скачок в понимании. Но с тех пор, я не продвинулся. Похоже, что исследование завершено. Дальше я могу лишь постить примеры подтвержающие выводы прошлого ноября-декабря. Врядли что-то можно сильно добавить.
Пора уже книгу начинать.
Ну а насчет усилий так все лонгриды что я постил здесь - состоят из цитат в основном.